日前， Google大中华区总裁 李开复与新浪 CEO兼总裁曹国伟签署合作协议，这标志着Google中国试图转变今年以来“用钱换流量”的模式。
年初以来，Google中国的一系列动作表明，李开复领导的团队正在不惜血本地寻觅流量来源。现在 谷歌合作对象已经包括了浏览器终端、导航网站、软件下载终端、电信运营商门户平台等，以构成对抗百度的流量基础。
“这与Google在全球的收购理念差异很大，Google在国际上展开的20多起收购中，大部分是收购功能性网站，而非能够直接带来流量的网站。”一位百度的相关负责人表示。而李开复则回应：“我们的目标只有一个，就是搜索量。”五个月以来，谷歌的流量增长了60％，可以看出李开复的努力没有白费。
然而令李开复不能喜笑颜开的是Google全球CEO施密特5月访华时对他考核的另一个硬性指标——广告收入。在前面与迅雷、265、天涯等的合作只是“用钱换流量”，对广告收入并没有直接的带动作用。
正好新浪今年第一季度财报显示，其广告收入相比前一季度下降了10.9％，被寄予厚望的“爱问”搜索的广告收入贡献却微乎其微，难以承担新浪广告收入的增长。在这种情况下，和拥有强大技术和丰富的广告客户资源的Google合作，显然成了新浪弥补长尾上空白点的合理选择。
Google会分享新浪巨大的流量，同时与新浪分享网页搜索及广告的收入。更让李开复高兴的是双方以后的深层次合作。“长期以来，新浪网一直面临着‘广告主的钱花不掉’的问题”李开复说。Google这个平台能使新浪消化更多的广告，而且通过新浪庞大的点击率，让“广告主花钱更快了”，从而获得更大的现金流和 利润。这对Google来说既能消化别人的流量，也能消化自己的流浪，怎么都能 赚钱，足见李开复的战略布局相当清晰。
这也说明李开复很清楚 互联网企业生存和壮大的两个前提是流量和盈利，两手抓，两手都要硬。流量大，说明市场占有率高；盈利多，则说明顾客占有率高。流量是盈利的基础，盈利是流量有价值的证明。
看看同行，不是为流量疲于奔波，就是为盈利绞尽脑汁。像搜狐，一直忙着挣钱，但流量不断下降。年初，中国互联网协会发布的互联网 调查报告显示，一直号称门户三强的搜狐出局。 张朝阳深知，没流量就没钱，于是希望借助技术的转变，打通此前一直整合但不彻底的“门户矩阵”，增强门户网站、青年社区chinaRen、焦点房地产网、搜狗等7个网站的粘度，提升流量。而与之相反的是， 腾讯的即时 通信软件 QQ已经拥有2.3亿的活跃账户，而中国的网民总数也只有1.37亿而已。从第三方机构Alexa上可以看到，QQ.Com从去年中旬开始网站流量就和新浪不相上下，到了今年更是一直在三大门户之上。但腾讯公司去年全年的 网络广告收入仅为3420万美元，相比之下，新浪去年第四季度广告营收就达到了3570万美元，超过了腾讯公司全年的广告收入。“腾讯网不缺流量，缺的是将流量变现的能力。”赛迪顾问分析师指出。于是我们看到，4月在北京上海等一线城市的马路上，腾讯广告牌在一夜之间如雨后春笋般冒出，均打着“大回响，大影响”的品牌口号。腾讯试图从娱乐化向资讯、沟通和商务转变，改变许多广告客户认为它是小孩子天天聊天娱乐的印象，增加如汽车、房产等广告商的吸引力。
有人将中国企业比喻为兔子，一是跑得很快，即发展速度特别快，比如 蒙牛， 牛根生99年 创业，6年后，蒙牛年销售200亿人民币，投资收益率5000%；二是每天必须有吃有喝，不至于饿死，这要求企业要运作出利润。因此我们经常说，品牌与销售两手抓，两手都要硬。互联网企业与此大同小异，流量就好比速度，利润一样，也必须两手抓，两手都要硬。我们也看到各网络公司不是提流量，就是忙赚钱，而李开复是双管齐下。
李开复满怀希望地说：“我们在未来可以想象Google和新浪在业务上的战略合作会有更多的连接，和更完美的融合，可以更好地充分整合双方的现有优势，充分地挖掘市场的潜力和发展的空间。”摩根大通分析师Dick Wei 对合作前景也充满信心：“新浪与谷歌的合作将进一步加快谷歌本土化进程，同时有利于提高双方的既有市场份额。”我们期待双方的合作不断深化。
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