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三重审批变两层 创维营销体系大变革

2007-6-26 　 第一财经日报 　

　　面对洋品牌平板电视的逼人攻势，中国彩电企业正在从打“价格战”转向打“速度战”。
　　
　　最近两个月，创维进行了自彩电业从CRT（显像管）向平板转型以来最大一次营销体系变革——将全国原来27个分部取消，而在各地注册成立了40个分公司，授予相对独立的人权、财权、经营权；与此同时，准备取消在全国的200个仓库，改用第三方物流，还计划自己在全国建立60个物流基地。
　　
　　以前创维的销售渠道是集约式的，为了防止各地机构膨胀，加一个人都要向人事部门打报告；几千元的费用，也需要经过从办事处、分部到东莞的创维中国区营销总部的三重审批。现在精简为分公司、总部两层审批，而且分公司在用钱上有一定的审批权。
　　
　　上周创维在郑州召开的营销大会上，还研讨了新的流程和管理模式。
　　
　　创维集团新闻发言人沈健昨天接受《第一财经日报》电话采访时表示，创维各分公司已改制完毕，基本上一个省设一个分公司，其中，广东有三家分公司，湖北、山东各设有两家分公司。
　　
　　沈健透露，目前创维的物流、流程改革还在推进。撤销全国200个仓库的计划，希望在一年内逐步实现。这200个仓库还停留在CRT时代的运作模式，往往造成货物短缺或者积压。创维未来将利用自己的物流基地，委托第三方物流公司来具体操办。
　　
　　目前创维在成都、南京和江西三个物流基地已经奠基。至于总体投资额，沈健称暂时不便透露，创维将在三年内完成全国建立60个物流基地的目标。
　　
　　沈健坦言，平板与CRT操作的手法不一样，CRT慢一点也没关系，平板市场变化却快得多。洋品牌现在“高低合围”，靠高端机赚钱，低端机则不惜血本挤占份额，中国彩电如果效率低，就打不过对手，产品一旦卖不出去，又会遭遇跌价损失，所以，一定要打“速度战”。

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