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贝塔斯曼与零售巨头家乐福合作开店中店

2007-6-28 　 北京商报 　

　　去年在北京市场关店调整的贝塔斯曼，如今摸索到了新的扩张模式。记者了解到，目前贝塔斯曼已与家乐福达成合作，今后新店将在家乐福大卖场中开设，其2007年新店的选址工作已确定，目标城市锁定在北京、天津、上海、深圳等9个城市。
　　
　　“与家乐福合作是一项至关重要的战略性举措，不仅可以更好地服务贝塔斯曼现有的会员，良好的客流量也会带来一些新会员。”贝塔斯曼集团中国区总裁瑷秉宏表示。早在2005年，贝塔斯曼书友会便在上海、北京等地的家乐福超市开始试点“店中点”的模式。此次与家乐福合作的店中店模式，家乐福将在其下属的商场内划拨自成单元的50—100平方米左右的营业面积，供贝塔斯曼书友会自主经营。这种“书友会家乐福店”是贝塔斯曼零售连锁门店的一种形式，因此无论是运营模式、品牌形象还是管理经营方面，都与其独立门店保持一致。
　　
　　记者了解到，目前家乐福在中国31个城市开设有83家大型卖场。根据双方“排他性原则”，两家公司都将不会与对方同业竞争对手进行相关合作。而贝塔斯曼将逐步“搬进”家乐福已开设的卖场，同时确定其2007年新店的选址工作计划，目标城市将锁定在北京、天津、上海、深圳、西安、广州、沈阳、成都及重庆。贝塔斯曼方面表示，今后贝塔斯曼书友会将会选取其中的重点城市，每个城市进驻1—2家家乐福店，经营上双方将按一定比例分成。至2007年年底，“书友会家乐福店”在全国将超过30家。
　　
　　一直以来，贝塔斯曼在中国市场的营销渠道都分为三路，即目录邮寄、网上店和实体门店。2006年初，贝塔斯曼书友会相继关闭北京、杭州两地10余家经营状况不佳的连锁门店。贝塔斯曼相关负责人并没有否认关张门店基本为亏损店的情况，他表示贝塔斯曼公司每年度都会对旗下的门店进行全面评估，评估中发现的不赢利门店都会关张。贝塔斯曼在北京市场有10万会员，门店销售仍为贝塔斯曼一个重要的销售模式。而目前，贝塔斯曼在北京市场仅剩3家实体店，其中两家为家乐福店中店。
　　
　　相关连接
　　
　　10余家门店退出北京市场
　　
　　2006年，贝塔斯曼北京市场十余家门店接连关张，其工作人员解释为位置欠佳。贝塔斯曼进入北京市场时，门店数量一度曾达到17家，其中不乏处于黄金地段的东方广场店、新世界店、东四店、君太店等等，但现今这些门店均已停业。在京仅剩的4家门店位于中关村、九龙、马连道、望京，与以上停业的门店相比，留下来的门店位置并无优势可言。

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