古代皇帝家，一般是大儿子被立为太子，不出意外就能即位。唐高祖李渊的大儿子李建成本来是太子，可三儿子李世民不干，发动“玄武门兵变”，杀了大哥，逼老爸退位，才当上皇帝。这是特例。 当代更是了不得，家里第一个孩子一降世，老二的出生权就被基本国策“计划”掉了。不难看出，从古至今，“老大”的待遇一直很高。 2004年 格力与 国美分手后，宣扬自营 专卖店4S。业内不少人士认为，离开国美的格力必死无疑，可那年格力的产销量、销售收入、市场占有率均仍居全国首位。 一时间，业内又热闹起来，专家纷纷给出格力“独立革命”成功的原因，大致有四条： 1、格力的品牌知名度、 消费者忠诚度都很高，且拥有全线产品； 2、格力自建渠道的规模和量，符合配送和营运的成本最优化； 4、格力的管理模式比较成熟。 当然，咱们要讨论的是“老大”给格力带来的好处。董明珠一直坚持专注，10多年不变，格力连续11年产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2005年格力销售收入和利润均保持了30％以上的增长率，最终完成了产销量1000万台的目标，拿下了 空调产销量的世界冠军。格力无疑是空调业当之无愧的老大。 
消费者也都买老大的账。买空调的人，更多会在第一瞬间想起格力，然后去格力专卖店看看。 “干吗去，老李？” “这天热得熬不住了，买个空调避避暑。” “买啥牌子？” “当然是格力了！‘好空调，格力造’吗！” “那可是牌子货，硬气得很！” “我闺女就说，要买就买好牌子，质量、服务啥的都有保障。” “那是，格力人家‘整机6年免费包修’，质量好不怕坏。” “啊！老李你不知道吧，它们不买格力的货，你要买得去附近的格力专卖店。” “哦！那挑选的余地大吗？我和老伴想要个节能省电还小巧点的，就我们老两口用。” “那家伙空调型号比国美 苏宁还多。格力是国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，不管男女老少想要的啥型号都有。” “是吗？那我就去格力专卖店。” 这就是行业老大：第一个被消费者提及，并能用最全的系列产品满足他的任何需求。你说买空调的消费者不去格力才怪哩！当然你说 海尔是中国的“家电王”，是不是自建专卖店也能成功？这不一定，海尔是家电业综合实力的老大没错，但它的空调、电视、 电脑、 微波炉等都不是行业老大，指明购买率不是第一，要是拿 洗衣机或电 冰箱开专卖或许可以。但格力海尔的渠道差异很大，彼此与分销商的关系、地位不同。 再说搜狐最近几年一直被业界批评定位不明，没有核心主打产品，老是跟在别人后面走。你看新浪以新闻见长，网易以游戏取胜， 淘宝以 C2C定位， 腾讯以即时 通讯起家，都有自己的招牌菜。资深网民要去看新闻，肯定首先想起新浪：人家新闻内容浩瀚、页面更新快、新闻质量高。实际上，这些网站的流量就是靠自己某方面的老大地位支撑的，并给子站顺去了不少访问量。而搜狐无论那个产品都称不上老大，自然流量退居二线了。 看看格力，空调全球产销量第一，就敢跟国美杠起：你的渠道我不用了，我自己建还不行吗？非得受你“剥削”呀！老大就这么“牛”！反观搜狐近年没以前那么“牛”了，以前的“门户三强”，现在也只是号称，面子上能过得去。但面子不能当饭吃，你还不得挣钱？对 互联网企业来说，有效的访问量是命根子。流量才是硬道理。 搜狐似有醒悟，忙着打造所谓的“门户矩阵”， 提高门户网站、青年社区chinaRen、焦点房地产网、搜狗等7个网站的粘度，增强网站的“一站式”消费，成为“门户矩阵”的老大。 目前来看，搜狐“门户矩阵”的整合还没多大成效，至少在网民心中还没那个概念。搜狐还得加油，“老大”的选择是不会错的。 格力的专注与自信成就了自己的老大地位，也成就了格力独特的渠道模式；搜狐的老大之路还得继续走下去，要是茫然了，就看看董明珠的笑脸。 查看 穆峰 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
