今天有客户来找我沟通企业的运作思路，其中谈到最多的是 蓝海战略和新品类的建立，此企业是地区的一个作 农产品的深加工的企业，一年 销售额有5000万，这种状况已经维持三年没有进展，由于在当地竞争激烈，想到跳出区域，实施“走出去”的 企业战略，要用创建新品类的方法，做到全国。在沟通的过程中，此 老板一心想要做品类，做老大，但只有200万可用资金。
显然200万的启动资金很难另立品类。随着蓝海战略的火爆，创建新品类也成了时尚，这个“时尚”是说起来容易做起来难。在服务农业企业和区域品牌的过程中，方圆品牌机构地原则是：根据企业的实际情况量身定做 营销方案，很少让企业去盲目的“创建品类”。
在笔者看来，对于中国95%的企业创建“品类”是危险的举措，甚至是不归路。
新品类是一个崭新的概念，甚至是有些和 消费者生活 习惯有偏差的利益点，前期往往需要大量的市场教育，如果没有充足的资金，往往会成为先烈，如：万燕，中国最早做VCD的企业，中国VCD的教育者，但当消费者普遍接受VCD时，购买的确是 步步高、 新科等跟随等品牌。
食品行业的例子更是举不胜举，在中国第一个作 方便面的、第一个作果汁的、第一个作 啤酒的、第一个作面包的等等我想很多人像我一样不知道他们是哪家企业，所以创建品类重要，更重要的是占有品类。
2、 大企业的虎视眈眈，胜利的果实往往是后者。
在市场上有一个不争的事实，现在越来越明显，市场机会往往是小企业发现的，但市场最后的胜利往往属于大企业。
这两年中食品行业炒得最热的话题，莫过于方便面中的“非油炸”，由中旺集团发起，以“ 五谷道场”为首，率领“非油炸大军”，曾经广告铺天盖地，声势浩大，而如今却再也高调不起来了，从行业协会的公愤到操盘手的辞职，现在已经显得后气不足。而 终端上的“ 今麦郎非油炸”却卖的不错。
还有中国最典型的“决不开创品类”的步步高，更是进入很多行业后，以前的“老大”被他取而代之。
娃哈哈，除了儿童营养液之外，就没有自己开创过“新品类”，从纯净水到果汁、从激活到乳娃娃， 非常可乐就更不用提了，都是后来者居上。
3、 技术和生产的高度配合。
既要创造新品类，就要在技术研发上有自己的独到之处，可以有效的驱隔竞品，为自己赢取占有市场的时间。
在同质化越来越严重的今天，要建新品类，不是喊个概念出来，更要落实产品上，落实消费者的需求上才是创新品类的基础。
当然除了这些之外还有很多因素决定着企业是否具备开创新品类，但毋庸置疑开创“新品类”确实是一种比较好的 竞争战略，为竞品贴上标签，同时也为自己贴上标签。但如果没有充分的准备，恐怕风险也会很大，一定要结合企业的实际情况量力而行，相信 企业发展的出路一定会有的。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。"品牌作局战略模式"、"品牌3.0时代"、"本色营销"的扛旗者，被誉为"未来营销领袖人物"，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为"特色品牌建设专家"。北京方圆品牌营销机构于2002年成立，是国内首家研究农业特色品牌建设的专业机构，?quot;富于创新和踏实服务"而著称，先后服务过北京金路易、天津利民调料、云南猫哆哩、杭州野娇娇、天目湖砂锅鱼头、福建海新食品、海南诚利、华龙今麦郎集团、娃哈哈集团、澳洲生命阳光乳业、江苏凤凰集团、山东九发股份公司、青岛颐中集团、郑州日产汽车、美国百事运动、韩国现代数码、新加坡万花童教育集团、统一石化、东阿阿胶集团、东盛科技药业集团、贵州百灵制药集团、沁园净水器等中国50多家著名企业的全案营销咨询服务。以专业、实战、实效赢得客户的广泛信赖。联系电话：13641335144 ，E-mail:fyteam2000@126.com， 网址：fyteam.com.cn 查看 李明利 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
