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联通为争用户免费赠啤酒 移动回击：送更多啤酒

2007-7-5 　 FT中文网 　

　　中国移动电话运营商中国联通(China Unicom)本月制定了一项新策略，与其主要竞争对手中国移动(China Mobile)争夺市场份额：免费赠送啤酒。
　　
　　在中国东部城市江苏宿迁，联通的分支机构开始向同意支付100元人民币（合13美元）最低资费的用户赠送12瓶当地生产的啤酒。但几天后，市场领军企业中国移动就予以回应：赠送更多的啤酒，最多每人两箱。
　　
　　免费赠饮突显出这两家运营商之间令人惊讶的激烈竞争，同时也表现出中国移动捍卫其在中国市场不断上升的市场主导地位的决心。按用户量衡量，中国是全球最大的电信市场。中国联通和中国移动都是中国国有企业，但都在海外上市。
　　
　　“这是件奇怪的事。中国移动通讯市场是双寡头垄断市场，但它们的表现就像是有10家企业在进行竞争，”电信咨询公司BDA China董事总经理邓肯•克拉克(Duncan Clark)昨日表示，“中国移动仍决意提高其市场份额……并留住用户。”
　　
　　在中国逾4.77亿无线电话用户中，中国移动已占据其中的三分之二，而且其用户增速超出固话用户增速4倍。
　　
　　这种失衡，以及中国电信(China Telecom)和中国网通(China Netcom)这两家中国主要固话运营商实力的相对削弱，已成为政府的担忧之处。中国政府既是4家运营商的监管者，又是它们的最大股东。
　　
　　但在江苏省宿迁市，中国移动在回应中国联通免费啤酒策略上的速度表明，它不会让这家较弱的竞争对手扩大市场份额。
　　
　　事实上，在临近的安徽省，中国移动在促销方面占据领先地位，包括向支付最低资费的用户赠送毛巾、雨伞、食用油，甚至还有锅具。在附近的蚌埠，用户还能得到洗衣粉或特别的驱蚊赠品套装。
　　
　　在一定程度上，这些促销活动是为了绕开政府为防止出现直接的价格战，而对电话资费进行的管制。
　　
　　尽管中国各大运营商都为国有企业，但长期以来，它们一直在进行激烈的竞争。中国电信和中国网通没有无线牌照，但它们不顾监管机构的反对，也推出了准移动服务。（何黎）

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