首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
 
 

宝马为超对手“乱投医” 有行驶证优惠2万

2007-7-9 　 北京商报 　

　　“我们的活动7月底结束，你可以先交5万元定金，这样你什么时候来买车都可以享受降价优惠。”为了能够让消费者买车，宝马4S店的销售人员不断地向顾客提出参考建议。
　　
　　有行驶证能优惠2万
　　
　　近日，记者从宝马汽车北京地区授权经销商处获悉，奥迪、奔驰、雷克萨斯3个汽车品牌的车主，凭原车行驶证到宝马授权经销商处购买宝马5系车，可获得最高2万元的现金优惠。
　　
　　一位宝马4S店销售人员告诉记者，近期准备购买宝马5系轿车的客户，只要能够提供本人所拥有的奔驰、奥迪、雷克萨斯车辆行驶证的，就可获得最高2万元的优惠。具体的优惠措施是，宝马523Li全系优惠1万元、525Li、530Li全系优惠2万元。不过该降价活动仅限于国产宝马5系加长款的轿车。
　　
　　“如果你的车不是奔驰、奥迪或雷克萨斯，你可以拿别人的车辆行驶证过来买车，”在一家宝马4S店，一位销售人员向记者做了更加详细的解释，“我们可以开证明，称有车辆行驶证的人是你的同事，这样宝马公司照样可以如数优惠”。
　　
　　奥迪、奔驰及雷克萨斯都是宝马的竞争对手，宝马采用这样的降价方式抢客户在国内还尚属首例。随后记者采访了多位奔驰和奥迪车主，这些人中绝大部分人都表示自己不会为了1万或2万元而去买宝马。北京博瑞雷克萨斯的市场主管林东告诉记者，雷克萨斯不会在价格上做文章，价格不是最重要的，雷克萨斯会始终将服务放在第一位。
　　
　　为超对手出此下策
　　
　　目前，中国豪华车市场已经被来自德国的宝马、奔驰和奥迪所垄断。在连续两年以高于50%的速度递增之后，宝马在中国豪华车市场稳居第二位。去年宝马在中国内地市场的销量达3.64万辆，增长51.3%，增速是其全球增长率的10倍。但是比起奥迪8.08万辆的销量，还是显得不值一提。
　　
　　“中国的豪华车市场还将快速增长，市场份额从目前的3%-4%，提高到6%或更高。”宝马集团大中华区总裁兼首席执行官史登科年初时曾表示。史登科认为，宝马在中国首先要加快市场反应速度，特别是对消费者需求的反应要快。豪华车市场的扩大与发展，对宝马是很好的机会。
　　
　　据了解，为了能够迅速扩大市场份额，自2006年3月起，宝马在中国的合资企业——华晨宝马已是3班生产，目前产能超过3万辆。
　　
　　“全球范围内，宝马的名气比奥迪大得多，销量也比奥迪好很多，但在中国好几年了却始终打不过奥迪，这让宝马中国高层承受了不小的压力。”汽车分析师贾新光曾经向记者表示。
　　
　　为了能够超越奥迪，宝马公司可谓是想尽了办法。奥迪A6L上市之后的持续热销大大刺激了宝马高层，于是加长版宝马5系开进了中国市场。 但一年来的销售数据证明，宝马并没有缩小与奥迪之间的差距。
　　
　　对于此次宝马的变相降价，有业内人士分析认为，豪华车市场极具特殊性，购买人群高端、影响力大、品牌忠诚度高、服务要求也高。想要一个品牌的客户转投另一个品牌实属不易。
　　
　　“降价就是降价，作为高端品牌的宝马非要加上针对竞争对手的限制条件，宝马是在自损形象。”一位业内人士对记者如是说。

进入营销论坛与作者交流
　相关文章 [关键字：宝马]

·尊贵的路面之王——宝马品牌的成长之路 ( 丁家永 2007-12-28)
·宝马拿什么重塑品牌？ ( 成功营销 李航 2007-07-13)
·宝马为超对手“乱投医” 有行驶证优惠2万 ( 2007-07-09)
·宝马应当坚守霸道的品牌形象 ( 王彬 2007-06-12)
·宝马盯上福特旗下沃尔沃品牌 ( 2007-05-15)
·营销大师李光斗首次质疑宝马——宝马是如何被误读成“坏人车”的 ( 成功营销 李光斗 2007-04-13)
·宝马：前面是滑铁卢？ ( 游昌乔 2007-01-22)
·宝马卫冕全球豪华车老大 中国市场功不可没 ( 钱婵娟 2007-01-15)
·宝马的成功品牌战略 ( 翁向东 2006-07-21)
·不让金钱压倒亲情 宝马家族的一部百年传奇 ( 2006-06-05)
　热点文章 更多

·居众装饰广告词创意案例 ( 肖承胜 2008-6-25 9评)
·华为1.3亿，一个被唾骂的捐款大户 ( 唐海飞 2008-6-23 8评)
·从“名人范跑跑”看中国人的职业荣誉感 ( 王海鹰 2008-6-12 11评)
·贝塔斯曼失败背后：为何赢得中国消费者比想 ( 金错刀 2008-7-2 3评)
·范跑跑代言耐克：品牌的倒退 ( 娄峻峰 2008-6-17 22评)
·功夫熊猫职场启示：菜鸟如何变达人 ( 李光斗 2008-6-30 4评)
·三棵树营销攻略 ( 陈非 2008-6-15 3评)
·论中国式管理的荒谬 ( 邹文武 2008-6-30 3评)
·比尔盖茨上不了中国人的课 ( 何东 2008-6-29 7评)
·分钱的智慧 ( 荣振环 2008-6-23 4评)
　最新推荐 更多

　相关评论

 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载