“只有偏执狂才能生存”——即使是在倡导中庸主义的中国， 英特尔创始人格鲁夫的名言也是如此深入人心。 李书福的成功，就是一个偏执狂的成功，在这种偏执的背后,是中国 企业家的一种产业突围的救赎情结——
“我们让 吉利车走遍世界各国，而不是让世界各国的车走遍中国。” 在2007年的上海国际 车展上，李书福这个矮小又执着的男人又一次向世人宣布了他的雄心。
作为中国 汽车工业自主 品牌的缔造者，李书福以及吉利汽车一向是业界的关注焦点，他的种种豪言或惊世骇俗之言论，委实经常刺激着 媒体的神经。在一向低调、中庸的 中国企业家中，李书福是个另类，他的张狂他的偏执，经常招致外界的批评与诟病。而正是这种他对产业追求的张狂与偏执，在某种层面上又深刻地反映出他希冀发展中国汽车产业，振兴中国 自主品牌的救赎情结。
只有偏执狂才能生存，这在任何一个竞争激烈的 商业市场中，是一句至理名言。而中国，在许多几乎被西方先进技术、品牌、资本所垄断的行业中，国产品牌生存空间逼仄艰险。中国优秀企业家只有凭着浓重的救赎情结，不畏艰难地不断抗争、奋斗，一点点地杀出自己的地盘，柳传敏、 任正非、 张瑞敏等人莫不如此。
与许多个人式 创业英雄一样，李书福一早就怀着远大的创业冲动，希望在某个领域做出一些值得标榜的成就。
1984年，年仅21岁的李书福与人合伙开了一家作坊式的小厂，替一些大 冰箱厂加工小配件。到了1986年，不满足于小打小闹的李书福逐渐向下游产业渗透，成立了北极花电冰箱厂，开始制造成品冰箱。当时由于刚经过长期计划 经济体制的制约，冰箱市场正呈饥渴状态。北极花冰箱在很多市场纷纷脱销，品牌逐渐得以建立，李书福也完成了最初的原始资本积累。而接下来 摩托车项目的成功更是让他如虎添翼，资本实力增大的同时，他的梦想也在随之膨胀——李书福将目光瞄准了汽车领域，他不仅要造车，而且要造“人人都买得起的 轿车”。
与 宗庆后打破“世界二乐”垄断中国 饮料行业、张瑞敏第一次让 中国品牌真正走向世界一样，在李书福心中同样蕴藏着一种救赎中国产业的情结，他所憧憬的就是在外资品牌、合资品牌完全垄断的汽车领域中，插上中国自主品牌的旗帜。
中国企业家的救赎情结由来已久，这种情结的背后则是强烈的民族情感。这是一种超越企业利益、超越个人成就、超越产业局限的个人壮志，我们在 柳传志等一批中国优秀企业家身上，都可以看到这种星火闪亮的救赎情结，而正是在这种救赎情结的激发下，中国的自主品牌的 家电、IT产品、电脑、汽车才有今日之发展规模，甚至在许多方面超越了 国际品牌，成为行业的翘楚。
李书福在1997年正式进入汽车领域后，尽管很少得到来自政府的支持，更没有合资企业在金融和财税方面享受到的各种优惠政策，同时还得顶着同行的“奚落”、“嘲笑”甚至“打压”，但李书福没有在困难面前止步，而是以勇敢的挑战者姿态执着前行。1998年底，第一辆两厢“吉利豪情”车下线，李书福把“吉利豪情”的市场价定在4.79万元，成为当时中国最便宜的"电喷车，“救赎者”成功迈出了第一步。
从创立至始，李书福以一种救赎式的情结推动吉利以超常规的速度发展，不仅成功挑战了外资品牌与合资品牌一统中国汽 车市场的局面，而且用实力证明了中国自主 汽车品牌同样可以获得出色的发展业绩。
在外资品牌、合资品牌纵横中国汽车市场的当下，横亘在吉利面前的不仅仅是强大对手的重重包围，还有 消费者对自主品牌的认可程度、以及对汽车核心技术的把握。从而某种程度上来讲，吉利的整个发展历程就是中国汽车工业从挑战到突破的缩影，而吉利的梦想就是中国汽车工业朝着自主方向发展的梦想。
吉利的高速发展一方面来自是中国整体汽车需求量的爆炸性增长，但更主要的是取决李书福独特的 市场战略：先把低端市场做好，然后再进入中级轿车市场；在做好做大国内市场以后，再进入 国际市场，迅速积累自己的 研发能力和投入，不断形成 核心竞争力，最终将实现三分之二的 出口，让吉利轿车走遍全世界。
李书福的成功，是一个偏执救赎者的成功，也是一个敢于突破自我的中国企业家的成功。 松下幸之助造出第一个开关时，没有人会想到要去买他的开关； 福特造出黑色T型车时，没有人认为已经有了马车、这世界还需要“汽车”这种东西；在李书福的吉利汽车上路之前，没有人认为中国 私营企业可以造出能上路跑的轿车。这些层次不同、背景不同的 创业者虽然做了不一样的事情，但其成功的核心点都是一样的，那就是事在人为，人定胜天，而这也正是中国企业家们救赎情结的最完美体现。
查看 林景新 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
