搞 营销策划或做创意的人一定要善加使用“借”，问题是往往是借什么和怎么借。其中借什么是个难点，想到了就不难，怎么借可能就会在思考中水到渠成。难的是很多人想不到该借什么，这需要对事物规律有正确的判断，对人性和市情有深刻的体察。
我举个例子，似乎更能说明如何利用“借”字：
案例：
相传大英图书老馆年久失修，在新的地方建了一个新馆，这就需要将老馆的图书搬到新馆去。这里的问题是图书馆采用搬家公司搬家的预算经费是350万英镑，可图书馆一下子又筹集不到这么多钱。雨季即将到来，不及时搬家可能造成的损失很大。怎么办？馆长动员各位馆员想办法，结果有一位馆员提出了一个解决方案，说只需150万英镑就可以解决图书馆搬家的问题。馆长很高兴，要求该馆员说出自己的办法。馆员说：“好办法/好主意也是商品，如果图书馆能将用150万元搬家后的余额给我，我就提供我的办法。”馆长说可以答应他的条件。馆员和馆长因此签订了一个合同，并依照该馆员的办法实施搬家，结果连零头都没有用完，就顺利地完成了从旧馆到新馆的图书搬迁工作。该馆员因此获得了一笔丰厚的创意收入。
该员工如何做的呢？
原来该员工在泰晤士报上登出一则消息：即日起，大英图书馆免费出借图书；但因图书馆迁址，请市民把书还到新址。一月后，所有图书都搬进了“新家”。
怎么样，简单吧！借力发力，问题只要想到借 消费者的力，难题就迎刃而解。
“借”字也可理解为利用，善用资源，创造利益。既然属于利用，就应该讲究一个互利的原则，也就是双赢或多赢的营造，让市民免费借书，市民得到好处，然后再利用市民这么庞大的“免费搬迁劳动力”把书归还到新址，复杂的问题顿时简化到极致。
而且，这是普通员工想到的，而不是所谓的策划大师喔！可见人人都有创意，神来之笔任何人都可舞弄。当然我不是说人人都能从事策划或是创意工作，因为那必须需要广博的知识和对事物深刻的把握和理解，以及长期练习和锻造思考力和整合力。毕竟一次的灵光可能人人都会有，任何时候都能有灵光可能就得讲究本事了。
“借”字绝活玩转了不知多少个年代，跟是深得智者欢迎。
诸葛亮草船借箭的故事我就不说了，即它之后好多人都乐此不疲，安史之乱时张巡的草人借箭，共产党的不用枪不用炮，敌人给我们造一直到后来在企业经营中纷纷采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借势、借壳等等，五花八门。但在当代企业经营中我觉要想用好借，一个关键就是能够懂得舍。 不懂舍的借感觉像抢，一是不容易借到，二是即使借到后，从长远看不会有好结果。
毕竟当今的年代，傻子不多，你死我亡的竞争只会带来两败俱伤，双赢和合作才能易于造就永生。
查看 荣振环 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
