主题简介：中国自主品牌在成长，不仅表现在简单的产品与销售方面，还在世界一体化金融与经济领域体现着充分的价值，用国学营销智慧剖析中国式品牌谋略，本文所提出的理论是一种大道从简的战略化思维。 第一部分：引言：橡果品牌启事录 第二部分：理念：中国式品牌相对论 『智慧无国界，理念有不同；国际商业观，品牌相对论。』 第三部分：解析：中国式品牌相对论 『物艺理相通，态势能互动；承炎黄思想，扬国学商道。』 第四部分：应用：相对论三大实用定律 『世界是平的，品牌是活的，永动加速度，滚滚经济潮。』 第五部分：势论：品牌的中国式崛起 『行行讲门道，事事有说法，势论加品牌，战略新空间。』 第六部分：四位名家点评：李光斗、周培玉、茅理翔、郑展威 『十年策划人，一朝谈感悟；百家共争鸣，欢迎多批评。』
 引言：橡果品牌启事录 『览世界商道，说中国品牌；成功非偶然，内在有规律。』 成立于1998年的橡果看准电视购物的潜在市场，便执着地投入其中，和当时全国1000多家电视购物公司一样，最初橡果也是通过对各地级电视媒体零碎时段的批量购买有效降低产品宣传成本，并且通过不厌其烦的大量重复传播，使消费者对其分阶段推广的产品群产生间歇性的购买冲动，从而实现企业直接赢利。 即使按照当时电视媒体最低到达率粗略计算，仍然有非常巨大的市场空间。因为当时传播环境与现在相比，仅电视媒体在数量上就有很大区别，还不算被网络及其他媒体分流的人群，这使得消费者对电视台和节目的可选择余地并不大，如果1000个看电视的消费者中间有10个拨打电话询问、有1个拨打电话订购，那都是不得了的数字。 获得了初期资本积累的橡果走入第二个阶段，即“重复累计增长阶段”，其产品系列也逐渐涉及到各类型生活消费品，包括医疗保健、美容护肤、数码产品、家居休闲、服装饰物、汽车用品等，具体有背背佳、氧立得、紫环、安耐驰、爱普泰克、视乐奇等，覆盖了更多类型的消费者，并使可选择空间变得更加丰富，进一步降低了单体推广成本。在此阶段除了增加对产品的更有效筛选，橡果还按照类似国美的渠道占领方法进行扩容运动，在全国各地建立了两万多个零售终端，并且在各项目间实现“单体运作”与“集中配送”的组合式经营，防范因某个产品的风险影响到橡果的整体品牌形象。 2005年橡果通过央视广告大力推广好记星电子学习机，虽然还只是传统的明星推荐式老套路，但这却是橡果在固有“电视直销+渠道分销”基础上尝试品牌运营的试水之作，其当年销售额也达到了十二亿元颠峰。随后橡果国际开始计划筹备海外上市，曾为盛大（Nasdaq:SNDA）成功融资的软银赛富给橡果投资了三千五百万美元。 俗话说：“枪打出头鸟”。同年的消费者投诉热线受理电视直销类投诉共约460件，在国内400多家电视直销企业中，橡果自然成了众矢之的，有律师起诉其发布虚假广告的，还有经销商自爆好记星暴利黑幕的，虽然这些看起来似乎都是负面的，但是也达到了对橡果国际的品牌炒作目的，通过损失部分子品牌的美誉度而使“橡果国际”这个母品牌的知名度得以几何倍率增长，同时让大众感觉到这是一个可以制造“暴利”和“营销神话”的高赢利型企业，潜力无限，并被称之为“强大的的品牌孵化器”，这就为其上市奠定了稳实的基础，毕竟投资者更多看中的是资金回报率。 2007年5月3日，橡果国际（Acorn International Inc.）在美国纽约证券交易所（NYSE）挂牌，公司代码为“ATV”，当天开盘价为19.9美元，高出发行价28.38%，最终报收于21.50美元，涨幅为38.7%，成交量为758.41万股，成为中国电视购物公司成功在美国上市的第一只股票。 综观橡果成长轨迹，我们不难发现：在企业发展的不同阶段，综合利用传播技巧均衡商业品牌的“态”与“势”，并使其品牌能量得以相互转换，把负面的信息换个角度调整为正面的有利因素，通过品牌运营升级为资本运营，再利用资本螺旋式滚动发展，使之成为一个相对稳定安全的品牌航母。 查看 陈庆新 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
