三、观众爱看的购物节目设置的构想 电视购物节目是依托电视媒体向观众详细介绍商品信息，以期产生购买行为的电视服务节目形态。电视购物节目欲使观众实施购买行为，最基本的一点就是它必须详尽地对商品的特点、优点、性能、用法进行介绍，最重要的一点就是要有观众，如果没人看，再好的产品也不可能卖出去。那么如何做好节目设置呢？可作如下节目设置构想： 1）、《天天美食》，场镜在厨房，由主持人每日推出一个新菜，在过程中，可现身说法，边介绍经典菜肴，再带出如洗菜机，厨房用具等等商家的产品，美食类的节目在各地均拥有一定的观众，很受人喜爱。 2）、《百姓 平价商场》，用新的比价方法，可用一些外镜，如商场价格与购物频道价格的比较，另可介绍百姓日常生活的小贴士，推出一些居家用品，就很适合居家妇女喜好，本土的土 特产就会是好产品。 3）、《发明者真人秀》让发明人自己上镜讲产品，让观众发短信，也好按购买情况评比当月最佳发明人，这类真人秀节目在国外很受欢迎，而且很容易形成互动，可信度也较强。 4）、《开心茶馆》，以品茶的方式来介绍 茶叶及其他饮品类产品。场景可安排在茶馆内，三五个人以聊天的方式边品边介绍产品，这样可直观的介绍产品，可视性及生动性都可通过节目表现出来，开心茶馆除可介绍饮品类产品外，其他生活小用品类也都可以在这个节目里展示。 5）、《时尚之家》，场镜可放在时尚 白领或高收入人群家庭中，互动式讨论频道中所选产品的优势，这样可带出 化妆品、 珠宝、 服装等商品。可看性、可信性都增强了。 其它如：《本土旅游》、《本土名品》、《品味 家居》等都可以设置成好的购物节目。 这种结合本土优势来做的节目很会得人心，也会得到企业的支持，对本土 企业发展与电视购物频道发展形成互利，节目本身亦增加趣味和娱乐性，亦给了我们爱看的理由。 四、国外电视购物节目的启示 电视购物频道必须从根本上“专”起来，要让观众在众多的频道里找到有观看价值的内容。在电视购物频道节目的专业化方面，我们可以借鉴境外的电视购物经验。 境外电视购物节目的编排很有规律性，编排方式主要有： 一）、根据不同时段的收视族群特点，将节目分成不同时段，出售不同商品，固定时间卖固定东西。如每晚7点钟卖 汽车，8点卖电视，9点卖电脑等，类似百货商店里依据消费者逛街购物的路线分楼层销售商品； 二）、确定广泛用户群与精确用户群，根据不同消费水平用户的收视 习惯，安排不同时间段的节目。如中低档产品安排在晚上黄金时间播出，高档产品安排在午夜播出； 三）、根据受众生活规律，分为日常编排、周末编排和其他特殊编排等。因此，在新一轮的电视购物频道热中，应当努力突破简单式的叫卖方式，注重以节目质量取胜，努力制作出内容精良、图像精美的购物节目。同时，要根据购物频道的特点，在购物节目的编排方面进行主题化、集成化探索，使购物频道的节目编排逐渐从零散走向规律。 国外的电视购物节目给我们带来了很好的借鉴，未来电视购物频道要根据不同消费水平用户的收视习惯来安排不同时间段的节目。如大众化的产品安排在晚上的黄金时间播出，高档产品可以安排在午夜零点以后播出。同时要将节目作得非常娱乐、时尚，并包含最新资讯，除了让买东西的人爱看，也要让不买东西的人喜欢看，增强与观众的互动，让观众寻找到购物的快乐。 有了好的节目自然会带来好的收视率，也会带来好的销售。同时可实现商家、电视台、消费者之间的三赢局面。 对于电视购物频道来说，如何将购物节目的信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，提供给观众全新的视听享受与多样性选择是非常重要的。可以说，未来电视购物要有所发展，就必须给观众一个观看的理由。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：白礼宏，营销实战专家、电视购物职业经理人，对现代电视购物有所研究。曾在《中国营销导刊》、《中国营销市场》、《中国直销研究》、《中国直销》、《首席市场官》、《中国数字电视》、《亚太电视购物》、《中国化妆品》、《医学美学美容》、《美容时尚报》、《美容创富》、《现代美容美发》、《美容院》等杂志上发表过多篇文章。联系方式： QQ：406888964， 邮箱：blh1969@126.com 查看 白礼宏 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
