挖掘“草根”体育的“长尾”利润
追逐最大化的“长尾”利润，显然不是简单地进行尽可能多地“冷门”投资的叠加。最显著的例子就是ENIC(英国国家投资公司），收购了包括英格兰托特纳姆热刺俱乐部在内的欧洲6家中小型足球俱乐部股份——ENIC的 老板在同一项运动中拥有多支球队。按照传统体育竞赛观点，这种情形是不被允许的，因此ENIC的行动在欧洲受到了限制。
ENIC想通过控股尽量多的足球俱乐部，来攫取到巨大的商业利益，这种因为不了解职业足球产业的特性而
盲目投资的行动，目前已经走到了失败的边缘。并不是所有“长尾”都能确保利润的到来。吴彦达说：“在决定投资项目时，表演性、专业性很强的项目我们一概排除。因为那些项目难以符合品牌化要求的体系标准从而形成有效的商业开发模式。”中国至今没有完全放开的产业就是体育产业，因此体育产业发展有时仍会受到一些政治、观念和渠道因素的影响。是否可以借鉴NBA的 市场营销经验，将一些娱乐元素融入体育营销中？
对此，吴彦达做出了肯定的回答：“如果不能将资源进行有效地整合，是很难做到这一点的。我们将针对以‘脚斗士’为题材的 影视剧、电视栏目、音乐、 动漫、游戏等商业娱乐领域进行有序开发，打造一条体育产业的娱乐链条。”
也许“脚斗士”等民族体育项目推广起来的感觉类似于中国传统体育项目武术和散打，但它们之间有着能否形成标准化体系从而进行有效商业开发的分水岭：“脚斗士”因不具有对常规体育器械和体育场所的依赖，以其准入门槛低，安全系数高，凭借其民族性和简单操作性，具有群众的推广价值，满足人们还原于体育的基本需求。
同样的道理： 麦当劳是垃圾 食品，但还有那么多人喜欢吃，因为它代表了美国的 快餐文化。中国菜好吃，可中国饭馆基本只能小富即安，因为菜的味道全部掌握在厨师手里——“如果我们没办法使产品标准化，就没办法进行规模化生产。只有规模化生产才能够 节约成本，以挖掘更大的利润。”姜奇平说。
尾声：“草根”高于生死
英国著名体育博彩公司Sportech总裁伊恩·彭罗斯是位利物浦球迷，在和记者聊到利物浦足球商业史上的传奇人物比尔·香克利那句“足球高于生死”的著名论调时，伊恩·彭罗斯语出惊人：“如果没有‘希尔斯堡惨案’的发生，我坚信这句话是真理。在如此变幻莫测的体育商业社会里， 商人们将在今后两年意识到：‘草根’受众高于产业生死。”
美国NBA总裁大卫·斯特恩曾说：“并不是所有项目都能吸引青少年的眼球。能找到大赞助商的体育项目，一定是青少年发自内心喜欢参与并且对抗性很强的运动。”而当一项运动成为“奇货可居”的大众运动时，再傲慢的资方和赞助商们也只能低下头来。只是体育产业永远不像普通经济关系那么简单——当体育迷的情感和简单明了的经济关系碰到一块时，无数似是而非的争论就出现了。
通过“草根”体育营销，如何来攫取体育“冷门”产业带来33%的“长尾”利润？未来的两年，中国的众多体育资方将会相继给出答案。
专家点评
吴彦达：北京德道传媒有限公司董事长
目前中国很多体育赛事存在“颇具商业性质，却仍然没有形成品牌赛事”的事实，由于缺乏 核心竞争力与可持续发展的规划，中国体育产业很难走出国门，让国际接受。
一些在国际上备受推崇的体育项目，在中国的推广和商业开发也迟迟没有获得成功。例如，几年前轰轰烈烈的投资保龄球之风，动辄需要4000万～5000万元的投资资金，许多投资者最后却销声匿迹地结束，并血本无归。
保龄球等体育“热门”产业为什么在中国推广不起来？并不是中国没有国际流行体育项目的土壤和需求，而是体系如何建立以及如何进行市场运作的问题。举国体制下，国内体育产业还存有诸多需要计划经济与 市场经济共同协调的方面。
要找到中国传统体育项目的“长尾”，体育资方的投资耐心很重要：他们需要具有把传统体育产业作为一项社会公共事务来运作的投资者心态。 查看 成功营销 崔看看 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
