——专访中华英才网总裁张建国
定位之父阿尔·里斯曾经说，定位不是要更好，而是要与众不同。一个产品，能够有与众不同的定位就成功了一大半。如果一个产品既能做到与众不同，又能做到更好的话，岂不是两全其美？最近，中华英才网发布了包括视频 招聘广告在内的第四代招聘产品，可以说就同时满足了这两点。近年来获得5000万美元投资、高速扩张的中华英才网到底有什么样的考虑？就此，《成功营销》记者采访了中华英才网总裁张建国先生。
精准定位：第四代招聘产品
《成功营销》：这次中华英才网发布的第四代招聘产品包括：视频招聘广告、定向广告、远程面试、企业空间和个人空间等。第四代招聘产品的理念的核心是强调 求职招聘过程中的信息沟通和定位的准确性，这在营销上是一种找好定位的 精准营销。这个第四代招聘产品的与众不同之处有哪些？
张建国：如果说从现场招聘会到报纸再到网络招聘，尚只是工具和手段的升级，那么“第四代招聘产品”将鲜活、感性、对话和定向等元素带入企业招聘人才的过程，则是第一次对传统招聘模式的全面突破。视频招聘可以将企业的工作环境、文化氛围等方面展示给求职者，可以更大程度地吸引求职者。现在开始主要是企业视频，下一步就是个人视频，能够与简历一起使个人得到更加全面的展示。定向广告、远程面试也是一样。
因此，第四代招聘产品是为了让求职者有更好的体验。同时，中华英才网更希望通过此真正发挥 互联网的作用，引导整个招聘行业进入一个新的阶段。如 IBM、 Google等很多大企业都已经开始采用这种方式。推出一个多月后，有30多家企业使用，从统计数字来看，比以往纯文字的招聘信息点击量提高了3倍，从企业的反馈来看，招聘的成功率也大大提高。
做网络招聘领域中的开拓者
《成功营销》：“中华英才网 更懂网络招聘”是中华英才网的口号，与百度的“百度 更懂中文”有异曲同工之妙，都体现了一种定位。如果说百度的定位是针对其对手Google的优势的话，那么中华英才网的这种定位又是基于哪种考虑？中华英才网为什么只专注于网络招聘领域的发展？
张建国：一个企业必须有自己的 核心竞争力，只有专注才可能有核心竞争力。中华英才网以往也有培训、人事外包等业务，虽然它们都属于 人力资源问题，但仍然是完全不同的领域。与培训公司相比，我们的培训业务是不具备核心竞争力的。只有把所有的资源集中起来才有可能做得更好，才可能有更快的增长。因此，2006年我们砍掉了这些业务。最近一次统计显示，中华英才网的业绩增长了120%，这就是专注的成果。因此，中华英才网就是要做到“更懂网络招聘”，成为网络招聘专家，做网络招聘领域中的开拓者。
《成功营销》：中华英才网在引入 美国Monster公司的5000万美元投资后，除了在资金上有了保障，还在什么方面获得收获？
张建国：Monster本身就是从事网络招聘的，非常看好中国的网络招聘市场。这对中华英才网来说不光是资金上的投入，更重要的是，我们可以直接与国际先进的技术和理念接轨，节省了很多摸索的时间。就以客户资源分配为例，以往的分配方式往往是老员工能够拿到比较好的客户资源，但是又不一定能够服务好，也没有足够的压力和动力；新员工则无法拿到足够的客户资源，这就在很大程度上造成客户资源的浪费。现在，我们有半年考核的制度，如果半年内无法做出成绩，那么这个客户就将转交给别人去做。在内部，不同的阶段和不同的客户也有不同的服务团队和服务模式，并提供不同的服务：我们还建立了很好的计算机信息 管理系统，现在，我们的月度 销售预测的准确度可以达到98%，整个过程几乎都在控制之中，以往只有70%。如果客户没有招聘到合适的人才，我们会帮助分析原因，并主动提醒数据库中比较合适的人才去应聘。这是一整套完整的组织体系，是全方面的服务。这就是专注，每一个环节都要做得很彻底。 查看 成功营销 王艳辉 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
