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华润雪花天津赔钱换豪门啤酒 专家称须爱惜品牌

2007-7-16 　 经济参考报 　

　　在天津市西青区的“世斌酒水批发部”，一位搬运瓶箱的老人站在华润啤酒的瓶箱前，左后是豪门千杯啤酒的瓶箱。

　　夏季是啤酒销售旺季，各品牌啤酒纷纷拿出促销手段竞争市场。最近，一些天津酒水经销商向记者反映，天津啤酒市场出了个怪事——华润雪花啤酒天津公司以多换少，用其“清爽”啤酒换唐山欧联豪门啤酒有限公司的“千杯”啤酒，他们对华润赔本赚吆喝的做法很不理解，纷纷猜测这可能是华润向豪门发起的夏季“战役”。

　　“赔钱换人家的酒，这样的事我从来没见过”

　　6月24日下午，记者来到天津市西青区南河镇牛坨子村的一个小卖部，女店主牛俊平说，她干零售店有10年了，这些年一直卖豪门的“千杯”啤酒，华润“清爽”不太好卖，于是这两三年干脆就不卖了。6月15日，华润的业务员开着货车来找她，说“清爽”要打入这个地区，今后这个村都得卖这个，“我用八箱“清爽”换你六箱“千杯”，旁边的店都换了，我们领导说了，一天打一个村，你今天必须换”。

　　牛俊平说，她跟华润业务员讨价还价，最终以十箱华润“清爽”换了六箱豪门“千杯”。当时她还感觉挺合适，因为以少换多，这两种啤酒的零售价又一样，是1.5元/瓶。可转天就后悔了，因为好多顾客习惯了“千杯”的口味，一看没有“千杯”扭头就走，反倒影响她的业务了。她不得不又去批发地进了七八箱“千杯”。

　　像牛俊平这样，被华润换了酒的小商户还很多，而换酒后产生的影响波及到她们进货的二级批发商。

　　天津市西青区“世斌酒水批发部”是当地向零售店(点)批发酒水的二级批发商，最近，经理周世斌和他爱人为豪门“千杯”啤酒瓶箱的周转问题急得直挠头。周世斌说，这几年啤酒瓶和塑料箱都是各品牌专用，瓶箱的周转流程是这样的：零售店(点)→二级批发商→一级批发商→啤酒制造商。卖哪个牌子的酒要回来哪个牌子的瓶箱，这样才能保证从一级批发商再次进货。他介绍说，他的零售点基本都是卖“千杯”的，过去卖多少酒基本能回收多少瓶箱。可6月中旬以来，各零售点差不多都让华润用“清爽”换了“千杯”，换走的酒不知去向，结果收回来的瓶箱都成了华润的。

　　在后院，记者看到了一大堆华润的瓶箱，周世斌说，他没卖过华润的酒，现在回来一大堆华润的瓶箱，现在零售点每天还要大量进豪门“千杯”，他已经没有足够的瓶箱去一级批发商那里换酒了。过去他一天进一次“千杯”，现在瓶箱周转出现困难，不得不一天进两次货，不仅影响他的正常销售，一级批发商也有意见，说增加了他们的运输成本。

　　他还翻出一厚叠押金条说：“我在豪门公司交押金进了400多套瓶箱，最近只剩下了五六十套了。如果以后豪门的瓶箱还回不来，这些押金就打水漂了。”

　　一级酒水批发商天津市西青区张窝镇“茂盛副食酒水批发部”经理胡卫标说：“我干了十几年的酒水批发，赔钱换人家的酒，这样的事我从来没见过。”

　　被换走的啤酒和瓶箱去向成谜团

　　唐山欧联豪门啤酒天津公司经理刘惠说，最近，豪门啤酒在天津被华润大量换货，被换走的豪门“千杯”啤酒不知去向，而且专用瓶箱也突然间大量失踪，已影响到天津公司的正常销售，造成批发商进酒困难。为此，豪门公司派出大批人马四处寻找。

　　天津市西青区“鑫钰批发部”经理李耀刚说，他一直批发豪门“千杯”啤酒，对外批发价33元/箱，可最近市场上突然出现了27元/箱的低价批发，造成批发价格混乱，影响到他的销售。他从豪门公司了解到，27元/箱的“千杯”啤酒不是豪门公司渠道卖的。他认为，豪门公司不会自己砸自己的销售渠道，但到底是谁卖的，他回答含含糊糊。

　　在“换酒风波”中，豪门公司的专用瓶箱大量蒸发，到底在那儿呢？豪门公司的业务人员介绍，他们在天津市进行了大范围的搜寻，后来在华润啤酒内线人士的指引下，终于在天津市北辰区汉沟镇华润雪花啤酒天津公司附近的化轻公司仓库发现了大批豪门专用瓶箱。

　　日前，记者来到了化轻公司仓库，发现这家仓库存放了大量的啤酒瓶箱，有许多是存放多年的各品牌瓶箱，破破烂烂，都是混放，而且位置比较明显。在偏僻处，记者果然看到两大垛单独码放的“豪门啤酒”瓶箱，箱里都是装着崭新的“千杯”空瓶。记者粗略地数了一下，有近8000箱，数量庞大。这家仓库的管理人员告诉记者，这家仓库的啤酒瓶都是华润天津公司存放的。

　　“换酒风波”双方各执一词

　　我国是啤酒大国，目前啤酒业处于产大于销的状态，啤酒行业是国内竞争最为惨烈的行业之一。近年来，各地啤酒企业之间市场竞争风波不断，华润啤酒是我国著名啤酒品牌，产销量位居国内第一，其一举一动更是引人注目。目前，华润与豪门两家公司对“换酒风波”各执一词。

　　华润啤酒天津销售公司总经理王景有认为，华润公司目前实施渠道专销，现在所有的啤酒厂都使用自己的专用瓶箱，华润不可能收购别人的瓶箱装自己的酒。对于华润啤酒换豪门啤酒的事件，他予以否认，并表示对此事并不知情。

　　唐山欧联豪门啤酒天津公司经理刘惠说，就像可口可乐从不卖百事可乐一样，豪门与华润是互不相干的啤酒生产企业。华润作为大品牌，应当以质量、服务竞争市场，换酒的办法阻断了豪门公司的销售通路。

　　“换酒风波”是否涉嫌不正当竞争？记者联系到了南开大学国际商学院市场营销系主任韩德昌。他说，华润的做法是否属于不正当竞争尚无法下定论，但这一做法并不规范，不符合市场经济公开、公平竞争的游戏规则。像华润这样的大品牌应将注意力主要放在塑造企业品牌、提升产品质量等方面，在做市场时应考虑企业和市场的长期利益关系，与竞争对手最好建立一种合作与竞争的健康关系，达到共同培育国内啤酒市场的效果。现在的做法容易形成两家啤酒商两败俱伤的局面，可能会破坏已经形成的啤酒市场竞争氛围，影响已有的市场秩序。

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