（二）、从职业经理人（以下以营销职业经理人为案例）角度来分析“人在边缘”现象：
在温州，一线鞋企营销经理人，是要靠敬业和能力去适应市场的，总部营销经理人也是想着如何适应“温州模式”去有效争取职场的生存和发展。在职业的规划中，成功的职业经理人很多，有的甚至已成为公司的事业经理人了，因为事业经理人能与企业建立共赢的发展机会，老板与经理人之间被合作至上的因素紧密捆绑，笔者有一个鞋企的朋友，他就完成了“职业”到“事业”的转变，如今他不仅是某鞋业公司的营销总经理，也是这个企业事业的一个重要骨干，这样，先进的经营理念能有效地导入企业，把家族企业现代化，实现企业的稳步提升，如今该企业也由原来的一个普通鞋企，成为了一个优势非常明显的民营企业。
但在现代职场中，也有“铁打的营盘留不住流动的兵”，《温州都市报》招聘信息栏就经常登载鞋企招分公司经理、办事处经理、市场部经理、营销部经理、营销副总、营销总监的信息。
分析原因：有些在市场才做几年的营销经理，由于在业务上遇到挫折，总把自己职场上的失利推向老总，认为自身“价值”了不得，有高深的理论，摆“架子”、拿“跳槽”作解脱。说穿了，鞋业营销经理还是要放不下“架子”，先进的理念与实践长期磨合的过程还是没有勇气坚持下去，纯粹单一“自上而下”的营销方式如果有用，那也是历史的阶段性作用了。笔者认为，企业遇到阶段性问题或局部调整的时候，营销经理必须协助老总找到解决问题的关键因素，而不是停留在表面的误会或争议中，拿“架子”来“抬扛”，而应该努力通过实践去协助老板解决企业遇到的某些发展问题，因为不管是老板还是职业经理人，都有一个关键的共同处，那就是：实践才是检验真理的唯一标准。实践在这个角度而言是一个职业经理人的勇气，也是老板与职业经理人融合在一起的根本因素。
寻求发展的企业老板肯定垂青那些有价值的营销经理，有价值的人才当然能力不低，他们有敏锐的商业嗅觉和先进的理念。 因为，企业是靠长期有效接近和服务于市场来生存的，没有敬业的一线区域经理，就没有一线市场的持续的价值信息，总部营销经理也无法把握整体的市场动态；如果放不下“架子”，那他的团队就会发生动摇；没有隐定团队的企业，企业也就没有办法持续发展。因此，能帮企业顺利过渡并持续发展的人才是有价值的人才！否则，职业经理人无法接近企业的实质发展，就会“人在边缘”，最终脱离企业而去。
据说柳传志在温州期间，每有饭局，总有数不清的人来敬酒、要求合影。不论来人的身份高低，柳传志都乐呵呵地把椅子挪后、站起，满足对方的要求。余世维讲课的时候，他引经据典非常好懂，深奥无比的词语和句子，一经他口，变得灰谐易懂，比如父亲，用“爸爸”称呼，妻子用“老婆”称呼，这样大大地贴近了其与大众和企业老总的距离。
柳传志是有价值的企业名家，余世维也是有名的培训师，他们用平和的姿态诠释了一种价值观，从而拉近“你我他”的距离，而成功和价值，就在这里找到答案。 名人尚能如此，鞋企的职业经理人还不能放下高高的“架子”吗？
总之，面临日益严竣的市场经济形势，中小企业的竞争与生存之关键取决于人，人的因素决定一切，如何把握人才，需要我们的企业不断地放下陈旧的观念，用新的思想、新的观念、新的机制、好的环境吸引人才，我们不但要学会怎么用人，更重要的是营造一个适应人才生存与发展的环境，同时，企业要加强人员整体素质的提高，要给员工一些学习与受培训的机会，并着意培养企业专业性人才。只有企业从生产型转向学习型，人才就不会在“边缘”，“家有梧桐，何求无凤”呢？当然，面对“跳槽”现象频繁的职场，要做一个优秀的职业经理人，首先应该要权衡一下“架子”与价值的关系，有“架子”不如有价值，要力争做个有价值的企业人才！只有这样，“人才边缘”的现象将会在鞋企得到彻底改变，企业的凝聚力也会因此不断加强！
本文发表于《中国皮革》杂志2006年第24期经营栏目上。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：郑锦辉，撰稿笔名：三步，逸人，破壁营销实战营销人，资深策划人，历经理论与实践相结合的长期磨练，系国内多家财经媒体及行业杂志撰稿人，鞋业专题策划自由职业第一人。其原创的“破壁营销：抢占思维空缺”的专题研究，坚信:市场空缺地带，让抢占思维空缺的人作主！Email：cn3steps@126.com，MSN：zjhal@hotmail.com
黄三元，大学学历，中共党员，知名职业经理人，某鞋企（HR）人力资源总监。有人力资源管理案例发表在《中国皮革》等杂志上。 查看 郑锦辉 黄三元 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
