据《成都晚报》报道，成都一宠物医院内，一只猎狐梗躺在病床上，前腿打着吊针。这只狗眯着眼睛，一幅似睡非睡的慵懒相。
原来，这条公猎狐梗每天都有母狗找上门来“相亲”。最多的时候，这只猎狐梗一天先后三次交配。于是，这条公狗的食欲逐渐减退，终于累倒，趴在地上。为什么要在一天进行多次配种呢？原来，这条公狗每配一次种，主人就可以收获1000元的配种费。主人让它高频次配种，就是为了在春秋两季多赚点钱！
然而，宠物专家表明，宠物交配的频率应该保持在3天一次，公狗配种一次相当于跑了一万米。如果不是人为操纵，狗不会在一天之内交配三次。例如，一些狗主人为了借宠物发情季节多交配多 赚钱，一到动物发情的季节，他们就给狗吃鸡肾羊肾，甚至吃伟哥，用这些壮阳的方法刺激狗的性欲。但这样做只在短时间里有效，带来的后果却是减少狗配种的年限。
实际上，这只猎狐梗的透支行为与许多 品牌盲目延伸导致的透支行为如出一辙。例如，不少品牌在某一领域取得一定的成绩之后，就迫不及待的把 品牌延伸到多个领域，以期在更多的领域赚取 利润，提升公司业绩。
但是，从长期来看，多数企业的这种操作方式是事与愿违，就像刚刚讲到的配种公狗一样，其主人依靠透支公狗身体的方式来实现短期内的利润最大化，却在随后的时间内，不得不承受公狗病倒带来的巨大损失。加之这些公狗配种年限的缩短，狗主人的利益更是受到极大的影响。换句话说，狗主人的利润最大化，很难由加大配种频次而真正实现，就如企业依靠品牌延伸很难真正实现利润最大化一样。
例如，“ 海尔”作为我国广受尊敬的顶级品牌，将其主业延伸至 彩电、小 家电、 热水器、手机以及电脑等各种电器和电子产品，甚至延伸到 药业、物流、钢铁、金融等行业。但是，急速扩张的“海尔”并未在这些新行业取得理想成绩。而且种种迹象表明，“海尔”品牌延伸战略的成功概率很小。
“ 三九”药业居然将品牌延伸至“三九” 啤酒，结果是可想而知：刚刚吃过“三九”胃药的 消费者再去喝“三九”啤酒会是怎样的一种感觉。
美国的“HEINS”曾是腌菜市场的领导品牌，当公司把“HEINS”延伸到蕃茄酱市场并取得该市场的领导地位以后，VLASIC公司趁机而入，抢走了HEINS在腌菜市场的“宝座”，可以说是“螳螂捕蝉，黄雀在后”，甚至是“功亏一篑”。
还有，美国“ 雪佛兰” 汽车原是家庭 轿车的代名词，但当“雪佛兰”生产线扩大到卡车、赛车后，“雪佛兰”在消费者心目中的 品牌形象便模糊了，原先占领的消费者心智资源渐渐失守，最终导致“雪佛兰”轿车的市场占有率急剧下降。
再如，一向以质优价贵著称、象征身份和地位的美国“ 派克”钢笔，却将“派克”品牌延伸用于每支售价3美元的低档笔。结果，“派克”在消费者心目中的高贵形象一落千丈，致使派克公司非但没有打入低档笔市场，反而在高档笔市场大为失利。
事实上，类似公狗配种失败的品牌延伸失败案例很多，限于篇幅，这里就不逐一列举了，希望本文能够中国 企业家的足够重视，避免在品牌延伸的道路上重蹈“公狗配种”的覆辙。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：谢付亮，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。 查看 谢付亮 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
