序：女人的钱是最好赚的，关键是女人在想什么。笔者再补一句，女 大学生的钱更好赚，只要企业能跟的上速度。 周末闲来无趣时收到上海一朋友的短信，说在去 宁波做项目的途中。这位朋友是在CTR工作。跟她唠了一会，原来她去做的项目是 女性洗液药品的 广告效果测试。 聊完后笔者思考了很长一段时间得到这样一个结论：女人的钱最好赚，关键是她在想什么。女大学生的钱更好赚，只要企业能跟的上速度。 拿妇女洗液药品来说，首先这个产品的目标群体需要扩大，不能再说妇女，而要明确的改成女性洗液药品。今天我们谈的话题范围也非常小，专指女大学生群体。这个市场是我们目前很多企业忽视的，但这个群体的消费能力是不可估量的。即使有些企业已经在这个年龄区间做宣传但是声音不够响亮。 目前的女大学生已经开始注意到护理的重要性。而且已经有一些20岁左右的女生开始使用这些产品来做日常护理，但她们有些人是在用妇炎洁、 洁尔阴。可二者的目标消费群是妇女，还有更大一部分女生没有使用这类洗液产品。我们企业还是思考什么呢？ 对这个市场空白可以用 营销的最高境界来操作，创造需求，并满足需求。教育那些没有使用洗液产品的女生，说服她们基本没什么太大的难度，毕竟她们已经开始注意到这方面的护理。现在只需要顺势而为，大声的喊几下，让女大学生都知道你，她们会疯狂的爱上你。 两点就可以决定这个细分市场的存在价值。 第一、女大学生目前的意识已经普遍上升到注意日常护理的层面，明确的 市场需求已经出现。 第二、女大学生的群体效应，只要寝室中有一人使用那其她人就会陆续使用，保证了市场的大容量。 所以目前市场急需专门定位于女大学生的洗液产品。市场需求会大的让企业吃惊。 目前女性洗液市场现状：简单来说就是恩威公司生产的洁尔阴洗液和仁和集团的妇炎洁洗液统领着市场。 像日常保健型：姣妍女性护理液、 雅芳柔护清洁液、舒摩尔洁阴液、西妮洗液、威露士女性卫生护理液、花蕊馨 洁爽护理液、普朗 女士接阴冲液。这些很多女生根本连听都没听说过。 药用型的肤阴洁洗液（这个产品已经上市16年了）、阴之洁浓缩洗液、佳荷爽新型洁阴液，也是知之甚少。 其实很多时候我们业内人知道的东西 消费者是不知道，我们思考的问题消费者是不考虑的。简单举个例子，跟一位在 国美西门子做 导购的朋友聊天，我问他：目前消费者买 家电，考虑 品牌吗？他非常肯定的回答：当然考虑。但是我又问，消费者知道西门子的品牌内涵、核心价值……这朋友直接说：不知道，消费者就知道西门子是个品牌，其余的啥都不知道。所以很多时候我们业内人都觉得某些品牌的核心价值、品牌主张、品牌诉求、 品牌定位……这些都熟悉的没有人再愿意再多谈，但我们的消费者却还处于什么都不知道的状态。这一问题应该值得我们深思。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：轮回，mail:l.un.hui@163.com QQ83028193 电话：13501274711 blog: lunhui.globrand.com 更多了解请Google搜索“轮回营销” 查看 小松 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
