说一个出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个 点子：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统就随便回了一句：“这书不错！”这一来出版商如获至宝。立即大做宣传：“现有总统喜爱的书出售。”还把总统说的“这书不错！”四个字印在封面上。于是，出版商手头的书一夜之间被抢购一空。
不久，这个出版商又有一批书，他便照方抓药，又给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书糟透了。”不过，这次总统还是上了套儿，书商又大肆做宣传说：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇又争相抢购，这批书很快也全部卖光。
第三次，出版商再次把书送给总统时，总统有了前两次被利用的教训，干脆紧闭金口不理不睬。然而，没想到的是，这次出版商还是有话说。这次他的宣传语是“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”结果，这批书还是被抢购一空。
故事中出版商多次借总统之势销售书籍，其故事的真实性我们无从考究，但其借势的寓意却非常地告诉我们一个道理，借势不但可以事半功倍，还可以让成功来得更猛烈。借同样的道理，在武汉却实实在在地发生了一件活生生的小书商成功借势售书的案例。
小书店功成在“狐假虎威”
不过，这小书商所借之势即不是哪国总统，也不是哪个国家的主席或者 领导人，而是武汉市汉口武胜路上，一座远近闻名的新华书店。该新华书店上下五层，宽敞明亮，为广大读者提供全方位的书籍、音像制品等。其规模、销售实力，以及市场辐射力、品牌 影响力，在江城武汉赫赫有名。面对如此一个巨无霸的 竞争对手，谁敢在武胜路上以卵击石地开一家小书店呢？
但却有一个小伙子偏偏反其道而行之。
这小子原先是开花店的，通过卖花淘了第一桶金。由于自己生来喜欢读书，于是决心试着在图书这一领域闯一闯。经过一番缜密的 市场调查后，他毅然决定在武胜路新华书店附近的街面上租下一个 30平方米左右的门面开书店。
这小子深知，如果以常规经营方式运作小书店，面临如此强劲的对手，到最后只怕是竹篮打水――一场空。只有采取非常的营销手段和经营特色，才能在这个大书店的指缝中找到生存的空间。
起初，小书店以销售一些虽已过期但可读性仍较强的期刊杂志为主，每本以 1－ 3元的价格吸引了大量路过的读者。然后，又引进一些可以折价出售的正版图书。而且，小伙子在广告牌上声明：凡购买正版图书达一定数量的顾客，可以获得相应的 赠品杂志。果然，几招出手，效果立显。许多读者争相走进了这家颇具特色的小书店。小子和他的店员们以热情、灵活的服务，留住了大批读者，店中生意做得红红火火。
随着小书店逐渐拥有了一定的回头率，小子又开展了图书预订服务，帮助顾客采购所需的图书。小书店终以自己独特的 经营理念，共享了新华书店的大批顾客。 当有人问他何以敢在这个巨无霸新华书店旁边开小书店时，他说：“‘狐假虎威’这个成语谁都知道，就是借势。当时在图书行业弱小的我，之所以要把店面与全市著名的新华书店并排摆开，目的就是借势。”
2005年8月5日，百度成功登陆美国纳斯达克，以27美元发行，一天之内涨幅竟然达到354％，成为美国股市2000年来新上市公司首日涨幅之最。百度市值由8.72亿美元飙升至近40亿美元。李彦宏的身价也达到9亿美元。这次，百度不仅再次创造了 互联网企业的“神话”，而且也成为了家喻户晓的明星企业。
百度为什么火得如此一塌糊涂， 在其上市之前恐怕是大多数人始料未及的。
以百度当时的名气，即使上市了，也不一定能达到如此好的效果，不能排除融不到更多的资金，并成为纳市上的垃圾股的可能。因为，美国的投资者没有人知道百度，更没有人用过百度的产品。要想在纳市上一举成名，需要让美国的投资者认识百度。而要达到这个目的，最好的办法就是，让他们知道百度和美国某个他们非常认可而且业绩很好的公司是一样的。
对于百度来说，这个公司就是Google。一方面，Google是搜索业界的老大，其上市后，业绩一路攀升，从开盘时候的100.01美元已经上涨到了当时的300多美元，是美国投资者追捧的对象，其在资本市场和搜索领域的影响力无可匹敌。另一方面，Google在国内和百度是竞争对手，在中国搜索领域分别排名第二和第一，两家公司性质的相同性可想而知。
因此，在上市前，百度的创始人李彦宏聪明地把百度的标签贴在了Google身上。而在Google上市时，错失投资良机的投资者，这次显然不会再错过机会，他们把对Google未能尽释的热情转移到了对百度的热情追逐上。
因此，借Google之势，百度一举成名。
近年来，国人对借势营销并不陌生。最为人们津津乐道的借势 营销案例当属蒙牛 乳业。 创业初期，借用工厂，实施“虚拟联合”，快速开拓市场；接着又捆绑行业老大 伊利，打响自己的名头，并借政府之手请出伊利一同打造“中国乳都”；之后又借势“ 神舟一号”一飞冲天，借 超级女声唱响全国。本人认为最值得一提的是借势摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资这一案例，不但借到了钱，还借到了力。
当时，蒙牛公司并不缺钱，因此，其接受投资的策略是：有钱无名的恕不接待，有钱有名的还得挑一挑、拣一拣，一定要与能把自己送上“青天”的“好风”合作才行。当时，“ 新希望”热情而来，欲投巨资实现控股，遭到断然拒绝。同在内蒙的 鄂尔多斯本来也是准备投资蒙牛的，但同样受到婉言谢绝。
当然最后如蒙牛所愿，获得了与国际上最有名望、投资实力最强、背景最亮的三家公司摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资达成了 合作伙伴，它们为蒙牛的海外上市开拓了捷径。事实证明，蒙牛的这次借势是最成功的。
2004年6月10日，蒙牛在香港成功上市时创造了香港股市多项新纪录：
发行价定在最高端（3.925港元），相当于2004年收益预期的19倍。
在香港地区，投资者见面会后下单成功率达到了前所未有的１００％；对国际投资者配售部分，６家最大的国际投资者都下了大额订单，成为蒙牛的核心投资者。同时，创造了当年第二季度以来，全球发行最高的散户投资者和机构投资者超额认购率（散户206倍的认购，机构投资者超过20倍的认购）。
首日交易，跳涨24.2%；短短5个月，最高跳幅高达78%。
首日挂牌，成为港交所成交额最大的个股（占大盘总交易量的12%）。
有关 证券媒体评论：蒙牛上市再燃香港市场投资热情，重振了香港 IPO市场。 查看 黄继毅 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
