创意是创造生意的源泉，是否具备创新精神，就在于你平时是否善于思考，乐于尝试新事物、新方式和新方法。
创意不是天生的，而是后天通过对规律的思考，对事物的判断，不断地演练形成的，培养创意的方法举不胜举，关键在于实用。笔者通过长期的思考，对和田十二法进行了新的诠释和例证，每一个方法都配有6个小案例，12个方法就构成了72变招，借由此帮助读者更好的理解，启迪读者用一种框架去看待事物，体会生活和工作，养成善于思考和创新的 习惯。
和田创新十二法
1加一加：在原有的基础上改进就是创新（加大，加长，加高，加宽）
例： ①mp3加上收音机的功能就更贵一些， 海尔冰箱加上电脑桌的功能，在 美国大受欢迎。手机加上照相的功能便价格不菲。还有 苹果的Ipod无非是加了个播放器和 电影的移动存储，结果 利润远远远大于电脑。② TCL手机加宝石，加得是时尚；③人没法长高，鞋底加高就增加 销量；④ 咨询业也强调一个附加价值，买一赠一，做咨询策划另外送 培训，除了主要培训内容，还提供些额外的价值。比如提升 销售能力，送 情商， 领导力和时间 管理的技巧。⑤有一家叫普拉斯 文具公司，把文具组合改进提高，使它的盒子安装有电子表、温度计，甚至可以成为一个变形金刚等等，五花八门，千变万化。尽管其内部的文具就那么几种，由于它的盒子花样多了，迎合了小孩的心理和兴趣，所以销量越来越大，很快成为风行全球的商品，普拉斯也成为名牌商号了。⑥现在卖房子都是变着花往出卖， 房地产的大盘时代，复合地产，泛地产都搞“加一加”的创新，强调周边环境、配套设施，如果附近有商超、学校、医院、地铁和公交车站那么 房价就更贵一些。宣传概念也不忘加点什么：比如 奥林匹克花园，就是把房产与 体育（健康）相加，得到“运动就在家门口”这种感觉。
2 减一减：省略不必要的（减少，减短，减窄，减轻，减薄）
例：①移动硬盘是越小越方便携带，销路就好。 大米改成小 包装反倒卖得快；②目前市面上很多高功能的数码照相机，却发现90%的功能不会用。这个时候减去很多功能，就意味着成本的降低。也相当于进入一个新的无竞争领域，满足一部分 经济型 消费者的需求。比如 爱国者推出的全民普及的低价相机就是这一特点，去除没有必要的功能；③ 企业管理也是一样，有时候要减少员工，进行末尾淘汰，这样才能保持组织持续进步的活力；④买产品时要考虑减少 顾客的购买成本，降低顾客的购买风险才能赢得更多顾客；⑤ 经营企业有的时候要做减法，减掉非核心主业，锻造专业化，比如 万科；⑥减一减最经典的案例要属常年盈利的美国西南航空公司。他们把空姐去掉一些，这样的话，飞机票价格就降下来了。因为美国人工费用那么高。然后不提供饭食，既空出两个位置，又降低了成本。其实航空 食品非常贵，因为要保鲜，另外包括加热的设备这些都需要采购的，完了之后还有打扫卫生。整个成本也是比较高的。然后维修的费用非常低，他所有的飞机都是737。所以从经济学的经营曲线来看，劳工的效率非常高。飞机工程师的费用也很高，全部采用737以后，保证了财务成本也很低。本来50架飞机，要存一定的备件就可以了。这样的话，各方面的成本就降低，规模也上来了。现在美国西北航空公司、美国泛美航空公司都做不过它。
3 扩一扩：功能、用途，使用领域（放大，扩展。）
例：①内存是越扩越贵；②有一个中学生雨天与人合用一把雨伞，结果两人都淋湿了一个肩膀。他想到了"扩一扩"，就设计出了一把"情侣伞"——将伞面积扩大，并呈椭圆形，结果这种伞在市场上很畅销；还有把变通雨伞加大一点，成为海滨游泳场的晴雨两用伞。③海尔冰箱销往国外发展中国家，当地居民把冰箱作为大件装 饰品，喜欢把冰箱摆在显眼的位置上，越大就越觉得阔气，于是海尔针对他们的需求就把冰箱外观做大一些，结果销路甚好； ④ 牙膏口扩大一点，减少消费者的使用时间，增加购买频次，也同样实现销量增加⑤海尔为了满足四川农民用 洗衣机洗土豆的需求，扩大过滤孔，创造出深受当地农民喜爱的产品；⑥ 国美并购永乐，旨在扩大渠道，由并购增强规模优势，增加 谈判筹码，获得高额利润。 江南春的 分众传媒并购虞锋的聚众也是同样的道理。
4变一变：方式、手段、程序等（改变原有事物的形状，尺寸，颜色，滋味，浓度，密度，顺序，场合，时间，对象，方式，音响等。）
例： ① 立邦漆颜色多变，才能处处放光彩；②swatch 手表款式多变，注入了心情、季节、时尚等元素，才更受欢迎； ③手机、 家电变换款式，其他没有变就是新款，先入为主就 赚钱，当年的 摩托罗拉V70会旋转的手机以及 夏新A8会跳舞的手机都是变换款式抢先获得高额利润的典范；④ 潘石屹就是因为善于改变，强调的价值创新的勇气和智慧，率先引进了国外流行多年的“ SOHO”概念 (Small Office Home Office)，即在家办公。soho一族从本质上讲，不是地域空间的标志，而是一种思维观念，一种生活方式的改变。这样使得他的公司真正做到了“不与竞争者竞争”，进入一片蓝海； ⑤ 营销人应该善于多变，专业化中带有 多元化，具有多变思维，广博知识，这样才能结合市场做出更好的方案，给予人家更精准的指导；⑥改变卖法和策略是往往会使销售变得简单：比如圣诞之夜，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥，生意非常冷淡。一教授见情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道："情侣苹果哟!两元一对!"经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不一会就全部卖光。老妇感激不尽，赚得颇丰。
5 改一改：针对现有的做法提出意见，建议，做得更好（带有被动性，常常是在事物缺点暴露出来后，才用通过消除这种缺点的方式来进行创造。）
例：① 万宝路香烟女人不买账，改了创意和宣传就卖给了男 人才有了今天的万宝路；②海尔冰箱将上面改成了电脑桌，结果深受美国学生的欢迎； ③同一产品 卖点改一改就卖活了，比如 王老吉，把卖点改为预防上火的 饮料就迅速火了起来；④他加她饮料产品没有变，改变包装，按男女分类卖得也很火；⑤将缺点改成特色进行宣传，往往能达到以迂为直，以患为利的境界，比如一水果商一日遭受大火，将其香蕉烤外表皮的有点发黑，他先前以为肯定完了，卖不出去了。没有人会买发黑的香蕉。但他发现这些香蕉内部完好，品尝一下还更好吃了。于是他灵机一动，出去叫卖的时候宣称是阿根廷香蕉，引来很多人品尝购买，结果一售而空。⑥时代在变化，企业组织更多时候也要改进，于是企业 重组、 流程再造、 信息管理等变革措施纷纷出炉。换句话说，企业存在障碍就得改进，改进、改进，改了就是为了进步。比如美国的 GE是最崇尚变革的。它经过多次变革，杜绝官僚主义，使得组织无边界，塑造多元化的成功，保持了大公司的稳健特性和小公司的灵活特性。
6 缩一缩：压缩、缩小、降低
例：① MP3、 MP4是越小越贵；②掌中宝电脑、折叠 自行车，还有制造压缩饼干、袖珍收音机、袖珍雨衣、书籍的缩印本、袖珍词典都是采用缩的创意；③包括潘长江，浓缩的就是精品：）谁让人家先天长得就有创意呢！ ④ 蒙牛牛奶有一种闪蒸工艺，能够缩掉一部分水分，使得牛奶更醇厚口感更好，口味更香；⑤海尔电冰箱为了满足美国人的需要，制造出一种小型的，深受欢迎，在美国成为微型冰箱市场的老大。 佳能当初也是看准 施乐大型复印机的不足，利用小型复印机将之打下马；⑥ 广告的卖点必须提炼浓缩成一点，用一个记忆点强化宣传，集中优势兵力进军目标消费者市场，占领消费者心智资源。比如 农夫山泉有点甜，收礼只收 脑白金等。 查看 荣振环 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
