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科龙海信设境外销售合资公司 加大自有品牌出口

2007-7-30 　 第一财经日报 　

　　ST科龙（000921.SZ，下称“科龙”）今日发布公告透露，科龙已于27日与海信进出口有限公司（下称“海信进出口”）、海信电器(行情论坛)（600060.SH）和18个自然人签署了《合资合同》，成立合资公司“海信国际营销有限公司”（下称“海信国际营销”），以拓展境外市场。
　　
　　此前，科龙的母公司海信集团已将科龙与海信的空调、冰箱等白色家电的国内营销资源进行整合。成立合资公司此举，意味着科龙与海信的国外营销资源也在加快整合。
　　
　　今后，科龙自身还保留OEM（贴牌加工）出口业务的自主权，而将自有品牌出口的业务交给“海信国际营销”来负责。科龙称，此前其境外业务以OEM为主，而OEM的毛利率非常低，成立合资公司有助于利用海信进出口的现有境外渠道，发展自有品牌出口业务。
　　
　　根据《合资合同》，新公司的注册资本为人民币2000万元，由科龙、海信进出口、海信电器及18个自然人以现金方式分别出资380万元、1040万元、380万元和200万元，并分别持有该公司19%、52%、19%和10%的股权。
　　
　　与此同时，科龙仍将保留国际业务部。科龙的现有客户将继续与科龙订立合同，科龙自营出口规模及享受的出口优惠政策将不受影响。而且《合资合同》规定，一旦合资公司出现任何经营风险，科龙将有权选择其他客户进行出口。
　　
　　也就是说，海信国际营销成立以后，科龙将存在自有品牌外销（通过与海信国际营销的关联交易实现）与OEM模式销售（通过本公司自有的销售渠道实现）两种外销渠道。那么，科龙如何平衡这两条境外销售渠道之间的利益呢？
　　
　　科龙在公告中指出，将在产品规划、目标市场、传播推广等方面解决上述两种渠道的利益冲突。自有品牌业务定位在中高端产品，主销产品拥有自主的外观设计专利，渠道将直接面对零售市场的终端，如家电专卖店及大连锁店等；OEM业务则主要定位在为高端品牌的ODM（原有设计制造）定制产品，外观和产品定向为高端客户开发。
　　
　　业内人士认为，新合资公司能否令科龙境外的销售收入及利润同步增长还有待观察。

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