西安策划业之隐患 单看西安头大大小小的策划企业数量就能看到这个行业的“繁荣”景象，可拨开这繁华的面纱我们却看到的是西安策划业的另一面…… 一个不争的事实，第三梯队的西安策划人明显少了第一代人的偏执和理想化，更少了些许第二代策划人的胆魄和包容，除已挥师北上的顶尖、袁氏等策划企业逐步彰显出他们在本行业内日益增长的雄心以外，大多数策划公司并不清楚自己除了获得经济报酬以外存在的意义，更缺乏对对策划业发自内心的热爱，有很大一部分策划团体还处于依附于 媒体或其它实业的生存阶段，策划充其量是一种点缀而非一个可以倾注激情的事业，和那些依赖于垄断资源壮大起来的策划与广告杂糅的企业一样，其实力可能让人敬畏，却未必让人尊敬。除了立业观念上的参差不齐外，从操作模式上说，西安策划业更是隐患重重—— 准精英人才奇缺 一个策划企业的人才结构应该呈两头尖，中间大的陀螺型。 第一层次，为精英层，是市场经验丰富，综合能力较强的经理人才，他们往往活跃在策划的第一层面，并具有强大的资金和 管理优势，因此，这部分人往往在策划企业中担任 CEO或者领导者的位置。 居于第二个层次是准精英人才，同样具有高素质、高经验、高技能的他们天生就具有对策划业的热爱和执著，大部分的优秀 策划案就是从这些准精英人受里诞生，被推向市场的。这部分人是策划业的基本盘，这部分策划人，随时都准备向策划精英层迈进，正是这种动力，催生出了一个又一个的绝佳创意。这部分人是策划业的基本盘，他的优劣、多寡决定了策划企业的策划实力、市场竞争力。 第三部分，是后备军，他们是一些有想法但缺乏经验的年轻人，他们一方面有足够的热情，一方面又缺乏必要的实战经验，如果环境合适他们会在漫长的市场洗礼中磨砺成一个真正的策划人。这个后备力量，是明日之星，但他的数量应该在策划人的1/3之内。 目前，西安策划业面临最大的困难不是资金，不是市场，而是准精英专家型人才的紧缺。 看看西安策划业的现实，不觉让人心生悲哀，所谓策划人的基本盘不是精英，不是准精英，而80%以上都是刚从学校里出来的年轻学子，闭门造车、纸上谈兵，策划案是银样鑞枪头，漏洞百出，处处散发着学生气、书卷气，抄袭气、模仿气。而20%左右的具有实战经验和丰富积累的策划人却又忙于管理和扩大业务，无暇顾及策划本身的建树与发展。而应该占据策划行业基本盘的准精英们或是因为无法满足成长的需要，或是因为无法得到经济上的回报，有成就忙于更弦易辙，自立门户，去完成由打工者到经理人的精彩一跳。经常听到一些策划企业的 管理者抱怨，好的策划人难找，毫不奇怪，大家都想着去当 老板了，哪还有心继续打工，这也许不止是西安策划业的现实！ 脱离市场一线 策划人是靠长期有效接近和服务于市场来生存的，没有敬业的一线策划，就没有一线市场的持续的价值信息，策划人也就无法把握整体的市场动态，高质量的策划案也就无从谈起。 西安策划业的另一不足，恰恰表现在脱离市场一线的服务，这一方面源于压在案头的一个又一个的策划协议，让他们无暇到市场上去，更没有耐心在市场上去浪费更多的时间（在某种情况下，一个策划案依赖已有的资料，拍拍脑袋，或者改头换面，也是能应付过去的，这样会更 节约成本）。另一个方面，利益的驱使，一部分策划企业采用压缩式用人理念，一是压缩具有丰富市场经验的优秀策划人才的雇佣数量，以期降低绝对用工成本。再则就是大量雇佣非精英策划人，并尽量延长他们的工作时间。以期换来更大的产出。这种远离市场的用工模式，使得一些原本就没有丰富市场经验的策划从业人员不能从更为宽广的渠道获得有价值的营销新思路，导致他们职业期大大缩短，他们谋得职业技能提升的唯一方式是穿梭于各策划公司业之间，这直接导致了同类企业之间的近亲繁殖，表现手法雷同，观念相似。而与此同时受雇与策划企业的准精英们，因为缺少足够的技能提升和培养机制，使得他们在某一企业工作若干年后，其策划水平也会显著平庸，缺乏创新，导致了策划水平的整体性倒退，在这种背景下，言过其实、肉麻轻浮的吹捧为已经呈现病态的西安策划业更是增添了一分恶俗风气。 管理落后 毫不客气的说，西安的策划企业至少有一半左右是清一色的 家族团队，夫妻店、乡党团更是不胜枚举，家庭化的管理模式在某种意义上说有它的独到优势，它无形中保护了家族在企业王国的统治地位，而它的另一面却明明白白向公众展示出家族人员与外人之间不可逾越的鸿沟，因此，多数聪明的 职业经理人也就很自然地退而避之了。 “难以进入核心”这是很多有过与资本对话和较量的亲历人士最后的感叹。一个企业，在它还是一个雏形或者说是处在家庭式作坊的时期，家庭化的管理是维系生存与发展的最好模式，当它发展到一定的规模，具有一定产能和市场以及拥有自己的品牌后， 多元化的管理空间随着企业的成长不断增加，这时它需要的是一种适应自己 企业发展的文化，来调动企业内部各部门的员工思想，在正确的理念支配下，聚合成一个强大的团队，推动企业向前发展，而恰恰是一部分企业主没有看到这种嬗变性，事实上导致了西安策划业的管理落后。 各自为战，凝聚力差 行业混乱，水平参差不齐是目前西安策划业又一致命弱点，一部分拥有良好的市场背景策划人才，却被成天当成文案来用，一些策划公司拥有高技能的设计人才，却担当起企业的管理工作，一些企业擅长城市开发项目策划，另一些公司擅长日用消费品的运作。在某些小型项目特定领域的运作上，他们都能占有某种优势，但综合性教高的项目时，却很难形成综合竞争优势。 2005年6月 海尔曾一度在西安寻找战略策划 合作伙伴，但终究因为各策划企业能够相互协作，形成涵盖 快速消费品、电器、医药保健品三大领域的综合策划力不强，而下嫁它人，使西安失掉了数亿元的 商业机会；2006年 美国GE公司进行中华区某整合项目，在调查了西安策划业的整体情况后，只甩下了一句话：“没有能给GE提供商业帮助的合作伙伴业”。著名策划人 王志纲曾经建议一些某种领域擅长的策划企业进行优势组合，以形成综合竞争优势，但在利益面前，宁作鸡头不作凤尾的观念再一次占领上风，没有一家西安本土策划企业组成战略联合体，这也决定了大部分策划公司难有大作为的宿命，同时也反映出生活在老皇城根下的西安策划人头脑中难以泯灭的小家子意识。 有人说，西安策划业缺得是人才，更缺乏的是思维，没有思维的老板只凭经验来运作企业，其结果是可想而知的，好人才到了这种企业也会成了庸才。 西安现有的策划公司的创办人绝大一部分是有着扎实的从业背景的，但是随着企业的发展，他们的这种经验开始变得腐朽，据笔者亲身体会， 习惯性的经验主义加之家族化的管理是阻碍人才战略的重要因素，具体而言，在企业内部，某个策划人根据企业实际发展需要，结合企业制订一套合理的发展方案，这个方案往往刚开始或还没开始，就会被“我们以前没有这样做，还不是成功了”、“等等看吧”，或者“我们没有必要对某某做出投入”等等理由而拒之门外，新的方案被一些老板认为是“烧钱运动”的开始，这种现象在中小型策划业表现得非常突出。 这些企业主的经验帮助了他们在相当一段时间保持了繁荣与发展，在某种情形下又成了制约西安策划业发展的桎梏。因此，当策划企业发展到一定程度时，包容和倾听不同的意见成了一种需要修炼的新课题。 职业经理人匮乏 在西安策划业有很多的企业老板习惯性地亲力亲为，无论大事小事都只自己一手抓，一手管，不给管理任何权力的空间，即便有的策划业聘请了所谓的经理人，但在这种氛围下，他们也会感到自己的职权被削弱、被架空，工作积极性与信心被磨灭，一些有创意的方案，其作用也在这种状况下被淡化，自己在员工的威信也丧失，甚至还认为连自己的职业道德都被老板猥亵，所以，这部分经理人很难与西安的策划业建立共赢的发展机会，老板与经理人之间被合作至上的因素紧密捆绑再者，许多企业发展目标不明确，从 管理人员到普通员工看不到企业的远景，企业的前途如同一架“螺旋梯”，无论你怎么爬，永远看不见终点。(globrand.com)因为“在知识、智慧和资本所有者的合作与博弈中，职业经理人总是面临着付出在贡献和价值后，正是在这样的 职场背景下有些已经成熟起来的策划人在这个 圈子里无法再寻求到自己的更高价值点，干脆自己 创业，长期得不到应有的回报，甚至收不回多年投入的成本，“此处不留爷，自有留爷处” 的观念的出现毫不意外，另辟蹊径投奔它处亦或是自立门户完成精彩一跳。 崛起的前夜 穿越古关的残垣，沿着秦岭一路向东，蜿蜒的黄河浩淼处，落日是圆的，影子却在河心里拉得好长，把灿烂投向更宽阔更远大的天边…… 十余年过去了，我们审视西安策划业发生的变化，不无感慨西安策划业风风雨雨。10几年，从初步形成外延至整个行业的繁荣、他中间带动了当地的报业、印刷、学校、乃至城市规划、产业发展等比较完整的 产业链的良性循环，从而带动西安整个产业集群的发展。可以说，西安策划业为西安的经济活跃和经济总量的增长作出了不可否认的贡献，当越来越多的本土策划人立志于走出西安，走进北京、走进上海去实现美丽产业蓝图和构想之时，当习惯了在三秦大地坐拥天华的西安策划人，决计走上一条愈加风险、动荡的创业之路，接受中国最繁华都市的市场洗礼之季，认真审视过去将近二十年发展过程中的辉煌与不足，有助于我们加深对未来的发展科学阐释的理解，坚定对西安策划业进行反省是我们立业之本、跨越之基、力量之源。 近二十年的发展经验也足以让我们有勇气展望西安策划业的未来。无论走出去的还是留下的，我们都相信，时代精神和自我剖析能力是西安策划业的核心价值，更是永续经营的 核心竞争力，可以断言，西安策划业正处在迅速崛起的前夜。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：路胜贞，减法定位理论创始人，西安红火广告策划人才机构总经理， 6年营销策划与市场实战经验，长于帮助新生品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中脉远红、小鸭圣吉奥、米旗食品、阁老贡酒、天子福健康连锁、藻露堂中医院、复方雪参胶囊50多家企业产品进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：13347412495，电子邮件：81463608@qq.com 查看 路胜贞 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
