我们先把洗脑定义为中性词，就有两种情况：一种是有利的洗脑，一种是有害的洗脑。在此情况下，我们要研究如何避害趋利？　　

　　一、直销培训如何避免有害的洗脑。　　

　　肃清因传销式的洗脑带来的恶果，好像是和封建迷信作斗争一样，不能只是砸烂土地庙，更关键的是修水渠、建医院。当人们发现自来水公司和医生对自己的帮助比龙王庙、土地爷来得实在的时候，效果就出现了。

　　被不良直销、传销的培训洗了脑的人，单单劝说是没有太多意义的，必须以其人之道还治其人之身。还句话说，必须让他看到比他知道的那个信念更有效率的方法。

　　所以，广开就业、创业渠道，梳理商业秩序，改善法律环境，才是解决问题的根本。

　　之所以，目前直销要大费周折的搞培训，主要还是社会对新的商业模式接受度低，民众的商业知识差，适合直销的社会环境没有形成。

　　直销的终极形态，一定是私人专家式的顾问销售，决不是人海战术。人海战术，只能是早期的原始发展过程，它注定不会产生信誉感。在全行业和社会共同努力下，使直销向利润合理化、商品优质化、操作规范化、人才高素质化，这样才会使直销行业健康发展。　　

　　三、 参加培训者如何识别有害的洗脑？

　　如果我们把一些恶意欺诈的、蒙蔽的培训行为算作洗脑的一种的话，如何避免被拉去进行有害的洗脑就变得有意义了。

　　社会与培训机构需要做的，实际上就是两个字：教育。

　　但是，此教育非彼教育。我们教育的不是语文、数学、ABC，我们要教育的是科学的思维方式和思维态度。

　　必须承认，我们的民族在科学问题上是不够严谨的，德先生和赛先生也是在五四运动时期才来的我们这块土地。甚至从神话故事里也可以看到一些端倪：我们的神仙基本上是凭借咒语或者法器来点石成金，而西方的巫师除了这些以外，还要在实验室里配置药水，原料来源千奇百怪。你看，连神仙的法术也要具有足够的来历才能说服读者，这就看出科学观的区别了。

　　运用科学的方法去思考是最重要的，同时，还要有批判和怀疑的精神。

　　骗子行骗成功，都是利用了人们的两个心理：贪图便宜与想走捷径。那么，当天上掉下来馅饼，或者穿墙术突然出现的时候，三思而后行就是防止被骗的法则。

　　培训中的某些技术，可能在有利的洗脑和有害的洗脑中同时被使用，而且是招数惊人的相似，对此，我们一是要分析动机，二就是要分析过程与结果了。

　　原载：《知识经济*中国直销》2007年第七期下旬刊　　

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