2006年3月1日，北京饭店。北京奥组委宣布，浙江梦娜袜业成为2008年 奥运会袜类产品独家 供应商。据悉，梦娜将为此支付 赞助费4000万元，期限为三年。
梦娜袜业仅是 北京奥运会赞助计划第三个层次的赞助企业。在此之前的2005年12月22日， 恒源祥以北京2008年奥运会赞助商身份与北京奥组委签署协议，跻身赞助计划第二阵营，赞助费用据说数亿元。根据赞助协议，恒源祥将为２００８年奥运会和残奥会，北京奥组委、中国奥委会以及中国奥运代表团提供资金、正装、家用纺织品和毛纺产品等方面的支持。
作为北京奥运会赞助计划最高级别的“奥运 合作伙伴”，一直是众多大牌企业垂涎欲滴的香饽饽，当然，赞助金额也决不是一般企业能够承受的。2005年1月，财大气粗的 阿迪达斯以外界传闻的13亿元天价抢得“北京2008奥运合作伙伴”最后一个席位，让 竞争对手李宁望尘莫及。
天价中标奥运，值与不值？
根据市场专家估计，要想真正发挥 奥运营销的作用，在赞助费用之外，至少要有3-5倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动等。也就是说，梦娜、恒源祥、阿迪达斯等企业将要付出的代价，远不止他们那看起来似乎已经不菲的赞助费。
花如此高的费用去挤奥运的独木桥，到底值，还是不值？许多企业看到 可口可乐、 三星等企业在奥运营销中取得不俗成绩，就错误地理解为奥运营销很容易为企业品牌带来经济效益，其实这只是看到奥运营销美好或者说简单化的一面。奥运营销既可能成为推进企业 市场推广的五彩衣，也可能沦落为让企业难堪的破布杉。
判断值与不值的问题，以下几个方面或许可以为服装企业提供参考。
首先，品牌属性与奥运精神是否相关？
企业之所以采取这种 体育营销方式绝非偶然。首先要考虑的是品牌或其企业内涵是否“门当户对，即产品的属性与奥运的联结是否自然流畅。如果产品与奥运的联结过于牵强，就难以让 消费者对奥运的热情转移给产品。
以梦娜而言，它是以生产普通袜类产品著称的品牌，缺少了对体育消费的研究，同时也缺乏这方面的创意和经验，所以，如何把自己的产品、服务、品牌、 企业文化等内涵与奥运精神找到一个合适的对接点依然是个未知数。而像恒源祥这样的企业，也存在同样需要解决的问题。
世界 饮料业霸主可口可乐坚持体育 营销战略，长期以来赞助奥运会等重大体育赛事，实际上体育营销已经成为其品牌发展不可或缺的一部分，体育“更快、更高、更强”的精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌精神有机融合在一起，构成了独一无二的可口可乐文化，可口可乐也得以风靡世界。
很少有国内企业从品牌战略的角度去思考奥运营销的问题，奥运营销在一般企业眼里不过是一种“短平快”的战术、一块打响知名度的敲门砖或简单的 促销工具。他们在电视上做几次广告，在报纸上吆喝几声，以为就是搞奥运营销了，岂不知消费者还没有真正理解其中信息，就已没有了踪影。由于缺乏持久性战略指导，很多时候奥运营销就成了国内企业昙花一现的即兴表演。
从目前的情况看来，除了阿迪达斯，对于恒源祥和梦娜等服装企业来说，奥运营销是一种新的尝试，这种高层次、需要大投入的营销方式它们能坚持多久，现在还不好下定论。
还有一个就是，收益预期是不是合理？
在1996年亚特兰大奥运会上，斥巨资取得赞助权的200多家企业中大约只有25％的企业有所回报，大部分企业只获得了很少的短期效益甚至血本无归，这其中也包括了 伊利、昂立一号、天磁磁化杯三家花费了60万美元“入场费”的中国企业。
体育营销不是一场赌博，也绝对不会有暴利。许多企业在这方面往往表现出心血来潮、凭感觉拍板的弊病，缺乏合理的、全面的赞助活动分析，结果经常是花了冤枉钱还收不到效益。很多企业每年都拿出大笔的资金来赞助体育活动，到头来竹篮打水一场空，钱投进去了，但收益不知道在哪里，是提升了知名度，还是发挥了 影响力，又或者让消费者知道企业的巨大实力呢？
像阿迪达斯、恒源祥、梦娜等服装企业，投入如此多的资源进行奥运营销，能否实现预定的收益目标？会不会只是烧钱买吆喝？企业必须调整好心态，有一个理性的预期，市场如战场，总会有输赢。 查看 王逸凡 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
