“狮相”尽显　　

　　最近，将于年内推出的全球首批基于65纳米芯片的3G手机成为了手机领域关于技术突破的热门话题之一，而其中最引人瞩目的便是华为与三星和LG共同成为了首批吃螃蟹者。3G手机制造并非采购手机芯片组装那么简单，需要手机制造商在很多方面的独立研发，华为此次成为65纳米3G手机的第一批厂商，充分证明了其实力。　　

　　这只是华为从原先的技术追随者成长为全球无线通信行业引领者的例证之一，大量的最新数据都在展现它的“狮相”。2006年里，华为WCDMA/HSPA新增合同达28个，位居业界第一。华为推出的HSPA解决方案、IP传输解决方案、室内覆盖解决方案等都受到了业界广泛的关注。在CDMA产品方面，2006年华为CDMA产品服务于全球6000万CDMA用户，销售收入同比增长了30%，其中EV-DO的新增商用合同数达到16个，居业界首位，CDMA WLL全球份额也继续保持了业界第一。　　

　　这些成绩意味着越来越多的世界级运营商对华为的信任。在前不久结束的沃达丰第二届全球供应商大会上，华为获得了全球最大的电信运营商沃达丰所授予的“2007全球杰出表现大奖”。沃达丰在去年与华为签订的为期五年的3G手机采购协议成为了国产手机出口的重要成功案例。类似的案例还有很多，例如Etisalat（阿联酋电信）在去年选择华为作为独家供应商承建了阿联酋全国WCDMA/HSPA网络，成为这一地区截至目前最大的HSPA网络。事实上，在每一个区域通信市场都会存在几个“强者”，能否为这些领先的运营商建设最先进的网络，就成为衡量一个通信设备制造商实力的试金石。　　

　　技术导向　　

　　多年前，华为仅仅是作为追随者出现的，但它现在已经在诸多领域里成为了主导者。在这背后最根本的原因是华为的一个选择，也是人们用以界定“狮子”和“土狼”的因素，那就是技术导向。　　

　　多年来，中国企业走向国际化的时候会选择是技术导向的企业不多。毋庸讳言，现在的市场竞争是双要素的竞争——技术和品牌都要强，特别在通信领域，没有技术其实就是没有话语权。华为便是依靠核心技术取得国际化成功的典范，正是有了技术作为华为国际化之路的支撑，华为才逐渐成长为雄狮。

　　为了获得“技术话语权”，华为每年在研发上投资巨大，约占总投资的10%。这在中国厂商中、甚至在全球范围内都是比较难得的。除了中国，华为现已在印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个地域建立了研究所，其40000名员工中有48%在从事研发工作。　　

　　毫不夸张的说，华为现在不仅拓宽了市场，更在技术上处于业界领先，有一批核心专利可与外国厂商互换。(globrand.com)华为密切关注CDMA未来技术标准的研究，并获得14%的UMB（超移动宽带）专利，是UMB架构的主要贡献者之一。华为标准部部长孙立新说，“通过持续的创新，华为目前拥有WCDMA R6版本5%以上的基本专利，在ETSI基本专利声明的厂家中排名第五，拥有HSDPA基本专利，是惟一的亚洲厂家代表。”另一方面，看准大致方向之后的重点投入，而不是四面出击的平均用力，一直是华为研发的指导原则。华为的数字程控交换机、光网络传输产品、CT2、ETS、3G，无一不是贯彻这一原则。

　　战略结盟　　

　　在华为走向成功的背后，出色的战略结盟也功不可没。华为其实深知结盟的重要，它永远是跟世界上最顶级厂商的结盟。华为与IBM 的合作关系长久以来确实在业内被传为佳话，1998年华为与IBM的合作项目“IT策略与规划”项目正式启动，以集成产品开发和集成供应链是其中的重点。50名IBM的专家从此开始陆续进驻华为，华为提高竞争门槛的游戏也就此开始了。　　

　　在通信领域，华为最重要的一个结盟伙伴就是高通公司，双方的合作体现出了非常独特的作用。这种上下游厂商的联合对于制造型厂商的重要性仅仅是一个方面，更重要的是，高通公司以研发为核心和广泛授权的商业模式从某种程度上提高了参与行业竞争的企业的素质和能力，帮助像华为这样的合作伙伴将更多的高性能产品在更短的时间内推出上市。这种模式让华为在很多最前沿的领域中发挥出了其研发体系的优势，在移动终端上，这一合作模式大大减低了华为的技术和资金风险，也用较低的成本完成了从“土狼”向“狮子”的转变。　　

　　华为最近授予了高通公司“年度最有价值供应商奖”的奖项，价值还体现在诸多方面。华为和高通在全球最先进的3G技术研发和商用方面开展了紧密的合作，例如2007年3GSM世界大会上，高通和华为进行全球首次带内手机电视MBMS技术演示，成为通过现有UMTS网络向手机传送电视节目这一技术的商用化进程中的里程碑；2006年香港ITU世界电信展上，高通和华为进行了基于高通领先的芯片技术、由华为设备支持的业界最领先的HSUPA 和HSDPA 高速数据传输演示。另一方面，华为也借力高通公司全球的运营商网络对传统市场领先者造成了威胁。例如在当年在严峻的市场封闭局面中，华为势如破竹般突破了欧洲多个国家的CDMA市场，离不开它对高通在欧洲业务活动的“借力打力”。　　

　　通过在技术领域取得核心竞争优势，以及和全球顶级厂商的战略结盟，在海外市场打拼的华为已经不仅仅是进入主流电信市场，更在逐步成长为具有国际品牌影响力的卓越企业，成为全球无线通信革新进步的推动力量。在国际电信市场的变局中，华为正在一个全球化的背景之下通过竞争与合作全方位提升国际竞争力，塑造卓越的国际化企业品牌。　　

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：赵琪，现任深圳市摩拜时代咨询有限公司总经理，《手机时代》主编。先后出任过大型私营企业、国有企业、外资企业的高阶管理，具有丰富的市场策划、营销传播以及企业管理经验。在手机行业拥有近十年的工作经验，对手机产业链进行了深入的研究。长期致力于手机芯片设计、生产制造、渠道营销、品牌管理、公关传播等领域的实战操作。先后在塑造品牌特征、整合营销传播、公共关系管理、职业生涯规划等方面提出了许多革命性的新理念。出版专著《反思南方高科被查封真相》。目前为国内多家知名营销管理网站及财经类杂志专栏作家。联系邮箱：joeking@vip.sohu.net； joeking5188@yahoo.com.cn