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神秘华裔“电脑大亨”布局：联想轻取欧洲PC商

2007-8-15 　 21世纪经济报道 　

　　华裔许立信2006年从NEC手中收购Packard　Bell，在联想之前，宏碁亦积极参与谈判
　　　　
　　本报记者　侯继勇
　　北京报道
　　
　　这颇似一场“螳螂捕蝉、黄雀在后”的戏剧。
　　8月7日晚上8点，当联想集团(HK.0992)发布公告，正式宣布与独立第三方磋商探讨收购欧洲PC厂商PackardBell的可能性时，宏碁这个传说中的绯闻主角，已被证实在这场竞购中出局。
　　据市场调查公司数据，Packard　Bell　为欧洲第三大消费PC厂商，市场占有率近年来一直保持在10％－12％之间，仅次于宏碁、惠普。此前曾有传言称，宏碁在欧洲与联想竞购Packard　Bell。
　　联想集团董事局主席杨元庆称，已经与该独立第三方签定了谅解备忘录，接下来将与独立第三方进行磋商，及向有关第三方或政府机关进行若干所需查询，以准备联想就此即将进行的收购订立具体协议。
　　而联想内部消息人士告诉记者，联想事实上已经完成了对Packard　Bell　的收购，接下来的工作只是走程序。至于联想采取何种方式收购Packard
　Bell、收购价多少，目前尚不得知。
　　神秘华裔暗抛绣球
　　Packard　Bell　成立于美国并风靡一时，一度是IBM、COMPAQ(后被惠普收购)在美国的强劲对手。1995年，Packard　Bell成为NEC旗下一家子公司，1999年，Packard　Bell　放弃了美国市场转战欧洲，目前市场重心在欧洲。
　　联想收购Packard　Bell，让一向低调的华人许立信浮出水面。
　　2004年，《福布斯》杂志几经辗转采访了许立信。《福布斯》称许立信为“电脑大亨”并这样描述他：这是一位不爱曝光、出生于中国大陆的企业家，他刚刚以2.9亿美元把eMachines出售给Gateway。
　　eMachines是许立信创建的第一家公司，此公司是在韩国电子公司Trigem与韩国信息系统KDS投资下成立的。eMachines于2000年在纳斯达克上市后，许立信很快独自买下eMachines。2004年，许立信以2.9亿美元将eMachines卖给美国电脑公司Gateway，并拥有Gateway5％的股份。
　　出售eMachines的2.9亿美元，许立信拿出了7500万美元与员工们分享，从而获得“全球最好老板”的美称。
　　2006年8月，许立信从NEC手中收购Packard　Bell，并任命多年的创业合作伙伴Ben　Wong出任总裁－－在eMachines公司中，许立信担任CEO，BenWong一直任CFO。
　　据业界人士透露，许立信最初的目标不是欧洲老三PackardBell，而是美国老三Gateway－－在收购Packard　Bell　之前，许立信曾向Gateway　董事会提出以4.5亿美元收购其零售部门，但因Gateway董事会不认同收购价格而作罢。
　　Packard　Bell　专注于欧美市场，但许立信的目光一直盯着增长最快、空间最大的东亚市场，尤其中国。业界人士透露，最初找到许立信的并非联想，而是联想的竞争对手宏碁。
　　据宏碁相关人士透露，宏碁最初提出一个方案－－宏碁通过换股加现金方式收购Packard　Bell，许立信用所获现金以更优厚的价格收购Gateway的零售部门。收购完成之后，许立信持有宏碁、Gateway的股份，宏碁则持有PackardBell的股份。
　　“这样就形成了一个完整的布局－－在亚太、欧洲、美洲三大区域，宏碁、Gateway、Packard　Bell　三家电脑公司联手行动，对付更强大的联想、戴尔、惠普，以颠覆全球现在的PC格局。”上述宏碁人士表示。事实上，去年宏碁就曾放言，要超过联想成为全球第三。
　　与联想一样，宏碁一直希望通过收购迅速扩大规模，除Packard　Bell外，进入宏碁收购视线的还有索尼、TCL、富士通等公司的PC业务。
　　宏碁对许立信诱之以利：这是一个三赢的选择－－许立信的手伸进了亚洲，强化了美洲；宏碁强化了欧洲，将手重新伸进了美洲(早在1990年代，宏碁曾大举进军美国，但因竞争对手太强，最终铩羽而归)。
　　结果却出乎宏碁的意料－－许立信照搬了这套方案，但将合作伙伴换成了联想。据上述业界人士透露，许立信衡量的标准很简单，谁在亚太、特别是中国的力量最强就选谁，因为这样才能优势互补。另外，许立信出生于大陆，希望在中国做一番事情，联想是更合适的合作伙伴。
　　联想消息人士称，在收购Packard　Bell　的洽谈中，宏碁一直是最强大的竞争对手。
　　联想一箭三雕
　　联想大中国区总裁陈绍鹏接受记者采访时表示，收购Packard　Bell，联想主要看中它在欧洲的渠道、售后服务和技术支持三大资源。
　　Packard　Bell　的成功有二：一是其独特的经营理念，即以多媒体服务来带动电脑产品的销售；二是以低成本运作方式。在1990年代，Packard
　Bell　在美国的口号是“让每一个家庭都拥有Packard　Bell电脑”。
　　事实上，早在都灵冬奥会之前，收下IBMPC之后的联想就开始在欧洲自建渠道、售后服务和技术支持，但骨干员工均从中国调派。
　　联想内部人士承认，这种“从中国区输血”的模式在运行近一年之后被发现了诸多隐患：一是联想双模式(交易型模式与关系型模式)营销确实有效果，德国、法国等重点市场的成功就是例子；二是“从中国输血”的模式无法持续，欧洲全部用中国员工不现实，必须发展本地营销和售后支持力量；三是“从中国输血”的模式只能顾及重点市场，全面覆盖则需要较长时日。
　　联想人士称，最终决定收购Parkart　bell，还是对宏碁在欧洲成功经验的借鉴。此前，宏碁总经理兰奇接受记者采访时表示，宏碁在欧洲经营的成功正是对本地市场营销力量的重视。
　　事实上，除了生产计算机，Packard　Bell　还制造和销售MP3播放器、面板、硬盘、DVD播放器、GPS等产品，这些资源也为联想所看重。杨元庆曾表示，随着计算、存储、通讯技术的发展，电脑越来越个性化，越来越成为个人消费者的必需品，PC产业即将升级，未来的电脑与今天的电脑从外观到应用都会完全不一样。
　　此外，图谋Packard　Bell，联想更看中Packard　Bell背后的Gateway。Gateway是美国本地排在惠普、戴尔之后的第三大PC厂商，有“乡村电脑”之称－－Gateway自称：有牛粪清香的地方就有Gateway电脑。而PackardBell的实际控制人许立信至今仍然持有Gateway5％的股份。
　　消息人士透露，此次收购将采用股权加部分现金的方式。在出售Packard　Bell　之后，许立信将同时持有联想集团与Gateway的股份－－作为股东，在联想进军美洲消费类PC市场时，许将不遗余力地提供帮助。
　　老兵刘军或将复出
　　业内人士认为，收购Packard　Bell　之后，联想将大举进军海外消费类市场。
　　8月2日，当2007／08财年第一季财报显示联想海外业务已连续两季度盈利时，杨元庆兴奋地表示，万里长征走完了第一步，联想到了全球消费业务正式启航之时。
　　“使IBMPC扭亏为盈，只代表联想整合获得成功；联想不仅要使IBMPC商用业务成功，还要使联想消费类电脑在海外获得成功，填补原IBMPC业务的空白。”杨元庆曾经如此描述收购IBMPC的预期。
　　收购Packard　Bell　之后，联想将在人事上进行调整。近日，联想内部人士透露：按原定计划将于本月底结束“外派学习”的联想集团高级副总裁刘军，有望近期“重出江湖”，从杨元庆手中接过今年新成立的全球消费业务。
　　去年8月31日，联想集团宣布负责全球供应链工作的高级副总裁刘军暂停工作一年，“参加高级管理人员学习”，原戴尔副总裁杰瑞·P·史密斯接替了刘军的职位。当时有分析人士认为，IT老兵刘军遇到了新问题，无法胜任新的全球供应链管理工作。
　　今年4月2日，联想集团新成立消费单元，由杨元庆亲自挂帅领军。但当时联想内部就猜测，杨元庆只是过渡，不会一直在具体业务上投入过多精力，该业务将由联想一位得力人士负责。
　　刘军是联想自己培养起来的核心高管之一，此前为联想中国区消费业务立下汗马功劳。从1994年清华大学毕业到1997年成为联想负责技术的副总裁，刘军只用了三年时间。1997－2001年联想电脑高速发展，刘军与杨元庆均是实际操刀人。2001年前后，刘军开始负责联想的供应链管理。
　　在联想集团内部，刘军一直举足轻重。联想收购IBMPC之际，曾有传言称收购完成后，将由杨元庆主外，刘军主内。刘军离开之际，有分析人士认为，如果联想只是一个本土公司，刘军负责的供应链还是无人能比，但收购IBMPC业务之后，对于没有国际化运作经验、没有海外生活经验的刘军来讲，负责全球供应工作还是具有相当的难度。在这种情况下，刘军被派到海外学习。
　　一位跟随刘军工作过的联想员工认为，以此前在中国市场“打江山”的背景，刘军是接掌联想全球消费业务的最佳人选。
　　对于刘军是否复出，杨元庆避免正面回应：“我们一定会对他委以重任。至于未来做什么，目前还不能透露。”　

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