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摩托罗拉变局中国市场 欲扭转当前所处颓势

2007-8-15 　 信息时报 　

　　作者：杨章玉

　　日前，摩托罗拉发布的财报显示，其在第二季度的手机发货量为3550万台，低于三星第二季度3740万部的发货量，全球第二的位置被三星取代。业界为此对摩托罗拉当前所遭遇的困境做了种种猜测和分析，而摩托罗拉也认识到了自身所存在的危机，因而采取了种种措施进行调整，中国作为其重要的一环，摩托罗拉单独将其划分成独立运作的大区。业内分析人士对此认为，摩托罗拉的这种调整意在扭转当前所处的颓势。

　　分剥中国区独立运作

　　据了解，摩托罗拉此次效仿诺基亚、英特尔等巨头，将中国市场单独划分成独立的大区，可直接向美国总部汇报。而此前中国公司必须要通过亚太区向总部汇报，市场推广和反馈等方面都存在效率不足的问题。

　　对此，摩托罗拉总公司副总裁兼移动终端事业部中国区总经理任伟光深有体会，他表示，公司的这种调整对中国来说是一个机会。“以后我们不用汇报到亚太区，而是直接汇报到美国总部。中国这么巨大的市场，把它独立出来，美国总部的目的很明确，及时了解中国到底需要什么，加强投入。这样反应的速度加快了，没有中间一层一层的传递。”任伟光表示，与以前相比，中国的重要性得到了提高。

　　三策略重点针对中国

　　任伟光表示，针对中国市场，摩托罗拉将会有三个方面的投入：第一方面是产品，可以把中国市场的需求直接回报给总部，从而推出适合中国市场的产品；第二方面是品牌，摩托罗拉会在品牌上会加大投入；第三方面是人才的培养，中国区变成独立的区，可以锻炼提高中国的团队，特别是中国国籍的员工，他们要开始懂得跟总部直接交流。任伟光称，在未来三到五年，摩托罗拉以产品、品牌和人才的培养这三块为主，在中国会有大量的投入。

　　他透露，将在今年年底或明年初推出摩托罗拉自己第一款双模双待手机，是专门针对中国市场的。“我们会先出一款，后面还有一系列会出来，包括TD也一样。”

　　多种渠道模式并用

　　任伟光表示，较之以前，摩托罗拉的渠道模式发生了巨大变化，“我们现在是比较多元化的渠道，我们有直供店，像国美、苏宁、大中这样的连锁店，是直接跟他们协商，直接供货，我们现在有数十个直接供货的客户。我们也发展了FD模式，这个模式取得了不少的进步。V8这款手机我们就是利用FD的渠道来做，效果非常理想。”

　　任伟光还称，摩托罗拉还有运营商的渠道，包括联通和移动，此外还有代理商。他还表示，摩托罗拉也在尝试新的渠道模式，很快就会推出自己的网上店，就是网上直接零售。

　　据了解，在零售方面，摩托罗拉有自己的旗舰店和专卖店，销售队伍接近一万人。

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