凡是经商的朋友都知道，在武汉市场上总是能找到不少 新产品，可以不夸张的说几乎每天都有新产品在武汉上市，翻开每天的大报小报，行行色色的广告扑面而来，广告版面是越来越厚，电视上也是广告“一统天下”，专题片充填了所有的垃圾时段。笔者是一个企划人，平常很关注于此，接触过不少商家厂家，在关于 市场推广和运作方面，我也大多向其推荐华中这个重地。这倒不是我作为武汉人，对本地的偏爱，而是多年的市场经验和现实决定的。
近年来，有不少产品都是从武汉走向全国的，有些总部不在武汉的公司，也纷纷在武汉“安营扎寨”，把武汉当做本土市场来看待。特别是一些以招商为主的公司，武汉简直就是“大本营”了，远的如昊盛集团，春天股份，近的如海名威，新甘道、巢之安，哪一个不是响当当的名扬全国。至于略小一点的招商公司更是如蚁群居，公司名称可能大家不清楚，但所提供的产品肯定是卖遍了全国。
为什么武汉之地如此受到众多 老板们的青睐呢？笔者认为，这是与武汉的特殊条件有关的，武汉注定是众多商家的 产品推广试验田。即使是武汉现在的广告费贵得要命，半版的广告如今都没有看；人力成本居高不下，二三十元钱根本找不到人；市场越来越难介入，竞品太多；全国一盘棋，可武汉仍然是商家产品市场推广的第一步棋子。
这步棋不好下啊！但必需还得下，如同下围棋，第一步要抢占天元一样。
不试验，怎么能保证成功？
首先，交通位置是首选条件
武汉地理决定于此，举一个例子，从武汉铁路局隶属于郑州铁路局，到独立郑州铁路局，而且武汉是目前国内屈指可数的同时拥有三个火车站的城市。在武汉坐车上可达京，下可至琼，既方便入藏，也可顺利入闽。作为中部崛起的中心城市，适应了武汉市场的推广，在哪都能适应全国的步伐。
一旦产品在武汉市场获得成功，就可以迅速向其它市场进行复制。武汉离“得中原者得天下”的郑州不过四小时，以时间换空间，抢占了商机就多一份成功的可能。
人口的差异化
人口多，武汉有一千多万人口，足以支撑得起产品的销售量，对于人口众多的大武汉，任何产品都能找到合适的人群。人数杂，武汉是一个融合天南地北之地的“移民”城市，从人来人往的汉正街的商业，五十年代全国人口流动到大型企业武钢、武锅、武船，加上汇聚全国之才的众多高校，众口难调的武汉 消费者可以对产品进行最严格的市场检验。
商业发达
武汉不可能是一个政治中心，但肯定是一个独特的商业中心，俗话说：九省通衢之地，自古繁华。武汉光谷和汉阳汽车城，还有已形成规模的大型食品加工基地，辐射整个华中腹地，使武汉的商业地位越发重要。在商言商，千百年的商业之地，商超、仓储、药店和步行街在江城处处可见，浓厚的商业气围使武汉市民对产品的销售渠道和质量、价格具有更加挑剔的眼光，对于产品的好坏不仅仅局限于广告和知名度与否，更重要的是对产品会评头论足，武汉商家直来直去，好的话，马上接盘，就会甩开膀子大干起来，不好的话，产品能否“活”到秋后，就是一个问题。
市民化城市
武汉绝对是一个市民化的城市，待人热情，嗓门高得让外地人受不了，“红中赖子杠”街头俚语随耳可闻，对于男女的称呼都是“男将、女将”，可想这吵起架来是多么历害，好的产品在武汉市场一试水，马上就会带来轰抢效应，大家买，我为什么不买？武汉人买东西舍得出银子，买的就是个“面子”嘛。商家在此，得使出浑身解数，不管是狂轰乱炸，还是真情告白，不管是公益营销，还是事件行销，市民化的城市只会真正关心产品给自己带来的实惠，为了领取一小包免费的试用装那也是大有人捧场。
宣传的工具多样化
走遍了全国很多城市，武汉绝对是一个有文化特色的城市，自古就有“唯楚有才”之誉，武汉的报刊普及率很高，凡是大小车站都有报刊出售，武汉人早上一碗热干面，一份报是必不可少的。湖北第一报的《楚天都市报》发行量早就突破了100万，比河南的《大河报》山东的《齐鲁晚报》高出一大截，还有《武汉晚报》、《楚天金报》、《武汉晨报》、《长江商报》，期刊杂志，报摊上是琳琅满目，光是这些地方报媒就足以让广告商眼花缭乱。还有电台、电视台，在全国也是排得上号的。车载电视和网络信息服务也在武汉市民眼里屡见不鲜。
气候因素也是一个重要原因
武汉处于长江边，在气候地理上属亚热带季风气候，但武汉的气候是多样化的，“三大火炉”武汉是闻名全国，热天的气温让非州人都受不了，据说在大桥上的地面温度都可以达到50 多度，炎热的天气受到了 空调行业和冷饮、啤酒行业的热烈欢迎。反之，在冬天，武汉也是冷得出奇，这种冷不是北方天气的干冷，而是湿冷，户里户外一样的温差，每年冻手的市民也是不在少数。这样的气候，集南北之大成，冰火两重天，蕴藏着商机无限。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《全球品牌网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏作者，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、 联系电话：13517234133，电子邮件:wh_zhagang@163.com 博客:http://zhagang.umgr.com 在百度搜索“查钢”实名，即可获相关信息。 查看 查钢 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
