当你找准了你的独特 卖点和经营焦点之后，所有的宣传、所有的营销、所有的策划都必须围绕者你卖点和焦点进行。
托尔斯泰说世界上有两大难事：1、把我的思想放到你的脑子里；2、把你口袋里的钱放到我的口袋里。那么只有营销就是要解决这两大难事。
增加销售额无外这三样东西
请问您公司将销售额增加70％容易不容易？
1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？
2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？
3、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？
如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？
10个顾客×1000元×1次＝10000元
12个顾客×1200元×1.2次＝17280元
成长了72.8％。
每一项增加20％，结果增加72.8％；
每一项增加10％，结果也会增加33.1％。
第一、增加顾客的数量；
第二、增加每个顾客消费的平均金额；
第三、增加顾客消费的频率。
一、如何增加顾客的数量：
转介绍系统（有效超越90％的商人）；
增加保证（逆转顾客的风险）；
合营策略（商者无域，相容共生）；
增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；
重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；
集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；
广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；
促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送 赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关 赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）；
公共关系（制造新闻、报纸 软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；
销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；
二、如何增加每个顾客消费的平均额度：
向上“加码”策略（无成本的策略）；
提高你的定价获得利润（90％的商家的价格定位都不合理）
采用“销售点”促销方式；
转变你的产品或服务的外观以符合潮流（增加产品的附加价值）
同时打包附加产品和服务；
提供更强大/更多的购买。
……
三、如何增加顾客消费的频率：
开发后续产品
亲自通过电话；
信件与客户沟通；
在你的列表上提供其他厂家的产品；
年费服务；
先收预付款；
进行价格诱导；
提高销售频率；
限量促销。
…….
其实要想迅速成功致富只需要做2件事情：
1、定位你的独特卖点，集中你的经营焦点；
2、就是重复做1.2×12.×1.2的系统工作。
成功就是简单的事情重复地做，可惜的是能做到的企业少之又少。
至于如何运作才是问题的关键，详情请参阅我的《如何打造你的 核心竞争力――21个 MBA中学不到地黄金策略》一书。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：郑翔洲，核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”（Brand In China）创始人，“印象营销战略”模式发起人，BIC品牌核心竞争力咨询机构 首席策划专家，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师，国际注册高级人力资源管理师。著有畅销书《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》（http://www.jgfxb.com/voo.asp?id=2159）。最擅长于企业核心竞争力的制定和企业低成本营销策划，并成功开创了中国独一无二的培训模式，使学员培训后的成功率达到90％以上。联系方式：联系电话：13795597176，电子邮件：zhengxiangzhou@163.com 查看 郑翔洲 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
