服装行业借鉴汽车4S店模式，虽然目前市场还没有太多的追捧者，但是这一模式的借鉴还是有它存在的价值，我们要学会取己之长补给之短，发挥 创新思维来找出适合自己企业的发展思路。
汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车 特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、 售后服务（Service）、信息反馈（Survey）。 “4S”代表专业、信赖，可以托付。
4S店模式这几年在国内发展可谓命途多舛。但汽车行业的4S店本质就是，汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的“汽车终身服务解决方案”。
Q&X携4S模式闪亮登场
2006年春，创建于伦敦的时尚品牌Q&X（凯安斯）悄然进入上海，将英伦的创意生活方式和其独有的品牌“crossover”文化，带给了中国的年轻一代。 
“Q&X”深谙，仅仅关注成本、提高市场占有率、增进股东的 股票价值这些经济学的原则是远远不够的，因为21世纪的商业文化和行为已经改变，商务策略的关注点也必须转移到感情原则上来。建立一个时尚品牌王国，除了不断推出 新产品以吸引人们的注意力，推广品牌自身的历史、风格、所蕴涵的品位及一种能彰显品位的生活方式外，更重要的是为每一位 消费者提供一套完整的“着装个性服务解决方案”。“4S”的创 新营销模式应运而生。
整装销售(Sale)
小批量，多款式。创造最新鲜感、最稀缺感、最个性化的销售服务。消费者所能感受到的是最高速的合身创新。
个性配饰(Sparepart) ，售后服务(Service)
Q&X创造的信息集成系统，解决了配送、个性配饰供应链分裂的问题，实现一家门店可共享全国各家门店库存。看上了却买不到的故事，在Q&X永远不会发生。
信息反馈（Survey）
你能想到的创新式样，将会通过 信息管理系统，及时传送至Q&X。说不定，下周属于你的款式就会出现在门店。
“4S”的关键词是“解决方案”和“服务”。Q&X独创的服装业“4S”模式，通过Q&X“4S”门店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大销售量。在“服务经济社会”的大背景下，Q&X的“4S”模式走出一条不同于其他品牌的创新营销之路，与该品牌崇尚的“CROSSOVER”创意生活模式相得益彰，共同发展。
芭碧妮娅服装来自浪漫之都——巴黎，在1998年，芭碧妮娅新掌门人芭比娅.芭芭拉女士借鉴汽车行业成功的4S模式以及 ISO9001 质量管理体系的全部精华，并在二者基础上，结合服装行业的经营特点和目标要素， 建立了芭碧妮娅服装折扣4S经营体系，为服装行业的规范化运营提供了科学的标准和示范先例，涵括了 全球化的采购体系、 立体化的产品体系、 一站式的渠道体系、 沙龙式的服务体系。 
芭碧妮娅服饰在中国市场的核心价值是4S+品牌折扣，二者密不可分，是一个有机的 统一体。它与世界品牌服装折扣 经营管理协会实现资源对接与互补，通过全球对近万家服饰企业进行地毯式梳理，芭碧妮娅女士服装将全球3000家品牌服装，屈尊旗下，捆绑上市，既为中国亿万热望已久的消费者提供价廉物美的产品，又为早已翘首以待的投资人带来了冲击中国传统服装市场最丰富的货源储备。
如今，芭碧妮娅服装作为一个国际服装品牌，历经半个世纪的发展与积淀，拥有遍布全球的一百多家分支机构，一万余家终端卖场。 查看 侯国鹏 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
