现在，做 农业产业的企业光荣，农业 企业家的责任重大，农业品牌，所有人都支持。
在我国，农业、农村和农民问题是关系到改革开放和现代化建设全局的重大问题。要实现跨世纪的宏伟目标，必须保持农业和农村经济的持续稳定发展，而农业产业化经营则是我国农业、农村 经济发展和实现农业现代化的有效途径。
应该说农业产业化的成效还是非常显著的，优势产业得到了集中发展，龙头企业的带动形成了优势产业带，农民的收入增加了，农民的组织化程度得到了提高，提升了农业整体水平，有力促进了农业对外开放。
然而，作为职业品牌营销顾问，我们也清楚地看到，农业产业化的过程中出现的种种问题，农业产业化要走得长远，就必须要警惕和防范以下５个方面：
问题一：为品牌成长贴上区域标签，走不出去。
泛看各农业产品，会发现出现频率最高的无外乎这个词——×× 特产。特产是一个区域性很强的概念，一种产品举上特产的牌子，其结果就是该产品在××地卖的时候还稍有 人气，一旦要走出去就会举步维艰。这是企业一种固步自封的心态导致的，在更大的 区域市场或全国市场，还用小区域的“特产”来标榜自己，势必令 消费者无法产生共鸣。如“大兴西瓜”，河北的为什么要吃北京的西瓜？不只是“区域特产”的概念可以解决的。
当产品要走出去时，或开始运作之初，就必须要用大市场的眼光来重新审视产品、定位产品，多站在消费者角度考虑，找到大众的需求，然后再与产品进行对接，这样才能柳暗花明，为以后品牌的成长奠定基础。
问题二：产业与品牌脱离，两张皮现象，阻碍企业发展。
当产业和品牌脱离时，看到的只是企业的自说自话，消费者买单较难。单纯的从产品角度出发，比如我的基地大、原料好、工艺精等，通过种种 价格战、人力战、倾力 推销、强行推销等，把产品“推”给消费者，这是大多数农产企业惯用的战术。非常辛苦，但效果并不尽如人意，更没有为企业的品牌打下基础，每次都需要重新来过。
而品牌营销与推销最大的区别则是其更多的考虑了消费者的感受，让消费者了解 品牌价值，认可品牌价值，通过最佳的 营销组合活动，包括产品、策略、 广告、 分销、客户 管理等等一系列品牌动作，不但使消费者主动购买，还能成为忠实客户，广为传播。
问题三：基地、工厂越建越大越漂亮，但销量无法快速增长。
据不完全统计，农业企业的固定资产 投资能够占到其总投资额的70%以上。笔者曾接触过一家肉制品企业，该企业每年有一千万多万的 利润，这些钱几乎什么都不作，都拿去建厂房了。以至于陷入了 销售——盖厂——销售——盖厂的怪圈，看起来地盘在逐年扩大，销量却不是正比例增长，后来因为厂房规划与企业发展速度无法切合，反而还阻碍了企业发展，是一种规模不经济的现象。
基建和品牌就像企业的两只手，基建是有形的，品牌是无形的。在 品牌战略指导下进行的基建活动更有目的性和方向性，相配套的基建支持下进行的品牌运作会更持久更有说服力，所以，基建和品牌必须双管齐下、两手都硬才能发挥1+1＞2的最大效益。
问题四：内部管理问题日益突出，开始论证家族式企业是否有生命力。
这种现象在农业产业化龙头企业里表现的尤为突出。家族式企业是建立在以血缘关系为纽带的基础上的，在 创业初期，依靠血缘关系产生的向心力和凝聚力能使企业在短时间内快速发展，但当家族式企业发展到一定规模时（现阶段主要是龙头企业），其在 人力资源、产权管理、激励机制、决策机制等各个方面暴露出来的问题就会越来越多，甚至难以控制。
这就需要将家族式企业向现代 企业制度引导和转变，要从三个方面着手，即资本社会化、管理专业化和公司治理结构的规范化。摒弃任人唯亲、裙带关系、家族家长制等陋习，用法治取代人治，让企业从家族回归社会。
问题五：人才资源吃紧，总感觉缺少可以独当一面的人手。
具有专业素质的人才是农业企业实施品牌战略、实现可持续发展的关键。没有高素质的专业人才，农业品牌是很难树立的，即使树立了，也不会长久。而农业企业因为缺乏科学管理，制度不完善， 组织结构不合理，没有产生凝聚力的 企业文化，使得人才流失和后继乏人成为农业企业现阶段发展的又一障碍。
农业企业要想发展壮大，不需要过人才关。１、必须采取积极的对策，加强制度建设，建立现代企业制度，完善公司治理结构；２、要任人唯贤，给优秀人才足够大的发挥才智的舞台；３、完善内部人力资源管理体制，形成人才培养机制和完善的 培训体系，让生手也能很快上路。４、培育先进的企业文化，塑造积极向上的企业文化，就相当于企业有了源源不断的发展动力。５、最好的方法就是做大品牌，“栽下梧桐树，引得凤凰来”。
农业产业，是我国的根本性产业，只有农业龙头各个强悍、活跃，才能带动区域增长，老百姓才能富起来，所以在企业开始发力或发力之前，就必须有预见性的避免在发展中遇到的各种问题，避免陷阱、少走弯路，才能让企业快速发展，实现更大的价值。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。联系电话：13641335144 E-mail:fyteam2000@126.com 网址：fyteam.com.cn 查看 李明利 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
