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长虹“挑衅”家电大卖场 独立门户自建零售渠道

2007-8-31 　 第一财经日报 　

　　继TCL集团幸福树之后，长虹也要向家电连锁大卖场发起正面“挑衅”。
　　
　　昨日，《第一财经日报》独家获悉，长虹目前成立了乐家易连锁管理有限公司（下称“乐家易”），在全国范围内大举进军零售业。
　　
　　乐家易的公司名称已经通过国家工商行政管理总局企业注册局的核准，于四川省绵阳市正式注册成立，是长虹的全资子公司。
　　
　　长虹内部人士表示，随着国美、苏宁等家电连锁大卖场在国内家电零售市场越来越强势，对家电厂家的利润压榨也越发变本加厉，除了进场费、上架费、展示费、管理费等惯例收费之外，甚至在各个城市当地平面媒体上的周末促销广告，也时常让家电厂家来埋单。基于此，长虹决定建设一个属于自己的零售渠道，以保证合理的产品销售利润空间。
　　
　　从去年下半年开始，长虹旗下的长虹多媒体产业公司就成立了市场渠道拓展部，通过频繁地与长虹多年来在各地的众多区域经销商紧密沟通洽谈，开始筹备开辟新渠道的事宜，之前一直由长虹副总经理郭德轩全权负责此事。
　　
　　今年8月份，乐家易核心管理团队正式到位。目前，长虹调动长虹多媒体产业公司市场策划中心总经理吴定刚，正式出任乐家易总经理；并调动长虹多媒体产业公司市场拓展部部长王元琳出任乐家易副总经理。
　　
　　近年来，虽然众多家电厂家都纷纷自建销售渠道，不过绝大多数都是为自己厂家内部产品销售服务。真正成立独立注册法人、为众多家电厂家产品提供开放性销售平台的，之前只有TCL集团。2005年5月在深圳注册成立的幸福树，是中国第一家定位于三、四级市场的全国性专业电器连锁公司，由TCL集团出资成立。幸福树向各地家电经销商大力推广“加盟店”模式，目前已经发展到500多家。
　　
　　但是，幸福树的发展并不顺利，也未能实现其成立之初设定的3年内开店1000家的目标。目前，未成规模的幸福树利润空间有限，处于重组中的TCL集团无奈对其收缩，现已交由兄弟公司TCL多媒体收编。
　　
　　长虹上述人士表示，由于幸福树之前很受国美、苏宁等家电连锁大卖场的密切关注，担心幸福树抢占了家电零售市场的份额。所以，长虹此次成立乐家易一直保持低调，没有对外作任何宣传。
　　
　　在记者采访中，长虹新闻发言人何克思也不愿对记者透露关于乐家易的任何信息。
　　
　　而吴定刚则向记者承认，乐家易目前已经开始经营运作，长虹以及旗下控股的美菱、国虹等子公司的彩电、空调、冰箱、手机、小家电、家庭影院等“长虹系”产品都在乐家易旗下的连锁门店中有销售。
　　
　　不过，长虹上述人士表示，乐家易不仅是一个为“长虹系”企业服务的封闭式销售平台，也是一个独立运作的“开放性销售平台”。除了“长虹系”产品之外，还包括其他家电厂家的产品，甚至包括橱柜厂家的产品。“总之，乐家易和幸福树定位不同，幸福树是一个专业家电零售企业，乐家易则不止卖家电，是一个品类开放、服务厂家开放的零售企业。”
　　
　　乐家易的连锁门店发展模式，包括长虹自己建设的“直营店”和面向各区域经销商的“加盟店”，正在与全国各区域的众多经销商积极洽谈。为了快速开展加盟业务，目前乐家易针对经销商实行“免加盟费”的政策。
　　
　　目前在西南、西北地区的一些中小城市，以及诸如上海这样的特大城市，乐家易都已经开张了一些门店，不过，门店招牌都低调地称为“C生活体验店”，“C”字主要体现了“舒适（Comfort）”之意。门店招牌上并没有出现“乐家易”的名称。
　　
　　乐家易某人士透露，由于乐家易刚成立不久，连锁门店还没有大范围铺设开，一切业务都在“摸索”中开展。所以，在“采购模式”、“区域地位”等不少方面经营思路都没有最终确定下来。
　　
　　记者从一份长虹内部文件中获悉乐家易目前的一些新进展：为了丰富“C生活体验店”经营的产品，提高驻外经营机构和“C生活体验店”的盈利能力和经营能力，公司总部现已开发了空气净化器、吸尘器、剃须刀、长虹数码播、CAWA音响等产品，并选择了部分强势区域分公司进行试销。目前产品策略以“专供产品”、“包销产品”、“成套家电”、“其他特色关联产品”为主。

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