融资网：首先我们用热烈的掌声欢迎资深 管理专家OEEP企业执行总裁王道成先生来到融资网“魅力访谈”。
王道成：各位网友好！很高兴和融资网的朋友们一起交流，相互学习。
融资网：王先生，能先简单介绍下自己成长经历吗？
王道成：我从事过1年管理 咨询、2年大区 总经理、2年集团事业部总经理、1年 董事长特别助理、3年执行总裁。并早在2001年我就拿到工商管理硕士（ MBA）。
我经历过好多人可能没有经历过，在 团队管理方面协助组建及管理过5000人团队，经历并协调好倚老卖老型、忠心耿耿型、两面三刀型、光吃不干型、谨小慎微型、土匪匪气型、冲锋陷阵型、心细如丝型、散布谣言型、胆大包天型、刚敷自用型等各路性格员工。在公司运营上协助创造年 回款额超10亿的 销售业绩，经历并解决好工商税务来查账、账本被烧、连环贪污、员工意外车祸死亡、仓库被烧被抢、 顾客恶意 投诉勒索不成引起种族冲突、 超市老板卷货而逃、竟品企业找黑帮打压、竟品企业找官场查封等各路棘手事件。
我参加的会议很多，累计到现在参加1000次公司会议， 培训员工达10000人次。主抓过战略部、 营销部、审计部、财务部、客户部、储运部、企划部等部门;协管过法务部、生产事务部、技术开发部、品管部、采购部、人事部等部门。
我很幸运有这么多经历，这是90%的人没经历过的。
融资网：您感觉自己最满意的成绩是什么？
王道成：最满意倒谈不上，不过这么多年我有几项事情我认为做的还算成功。
1、在九八年策划了“中国福利彩票”集中售卖，我们以 消费者为中心提出“爱心+梦想+2元=50万”、“有梦想、就有现实”、“到现场不购买，也可领取长安车”推广理念。在今天感觉这口号很正常，但在九八年是很震撼人心的；在 公关宣传我们巧借政府“菜篮子工程”；在 广告宣传上，我们利用复合式宣传：80%传统 媒体+100万份报纸派送+10000车次公交条幅+120个景点条幅。结果1000万张彩票我们售出800万张，98%谈及彩票，33%家庭参与购买。
2、制定及执行2003年 隆力奇集团——撒网战略——三大下移，四大保障
3、制定及执行2004年隆力奇集团——稳网战略——三条曲线，优化资源
4、制定及执行2005年隆力奇集团——收网战略——三大上移，四大保障
5、2005年为隆力奇董事长提案“在变革中跨越”，着重阐述和协助执行了 职业经理人模式、三级承包模式、事业部制模式。
融资网：您感觉做企业和做咨询有什么不同？
王道成：就我个人感觉，做 管理咨询有宽度、深度不够，做企业有深度，宽度不够；做管理咨询注重项目成功，做企业注重企业持续发展；做管理咨询注重飞天，做企业则注重落地；做管理咨询注重和老板交流，做企业则注重整个组织的沟通等等。
融资网：今天我们主要探讨执行问题，近年来，关于执行方面的讨论很多，你认为什么是执行？
王道成：这里你问的是“执行”很关键，目前我认为大家在两个方面对执行的认识还不足。
一是现在好多书籍和培训课程所说的执行都偏重于内在激励，而对方法、路径、保障谈的较少且不系统。
二是把执行定位成 执行力。这是很可怕的事情，执行力最多只能起到30%的执行效果。根据我的经历和总 结，我认为执行要分三个方面：执行力、执行率、执行益。执行力是指达到目标的执行驱动力，强调用力方位和强度；执行率是指执行的效率，强调的是执行速和度；执行益是指执行的效益，强调的是结果最大化和 投资产出比最小化。
融资网：根据您的观察，您认为在中国执行为什么难？
王道成：我认为中国的执行难主要是在五个方面存在不足。 一是执行的基石（外部环境）；二是执行的意识（自我导向）；三是执行的流程（行动路径）；四是执行的工具（方法策略）；五是执行的保障（后勤制度）。 查看 王道成 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
