目录： 一、市场细分 二、车形风格分析 五、各车形有效近似率统计分析 六、各车形之间的竞争关系分析 一、市场细分 14—18万元中级车主要消费群体特征分类 | 消费者类型 | 收入 | 年 龄 | 经济提升目标 | 性 格 | 文化品位 | 家庭观念 | 急缓度 | 刚柔度 | A | 商务型 | 2-3级 | 青年 | 5级 | 5级 | 5级 | 1 | 1 | B | 商务型 | 2-3级 | 中青年 | 3-4级 | 3-4级 | 3-4级 | 1-2 | 1-2 | C | 商务型 | 2-3级 | 中年 | 3级 | 3级 | 3级 | 2-3 | 2-3 | D | 商务家庭型 | 3-4级 | 中青年 | 3级 | 3级 | 3级 | 3 | 2-3 | E | 商务家庭型 | 3-4级 | 中年 | 2-3级 | 2-3级 | 2-3级 | 3-4 | 3-4 | 资料来源：刘伟雄车形竞争力研究 |
二、车形风格分析 1、整车动态感 凯越在三厢车中的动态感算是非常明显的了，从侧面看就非常明显，车头、侧窗下窗线、尾厢线条基本上均在一条直线上而且从头至尾一路往上抬高。车头前坡度比车尾后坡度稍大，对整车动态感有一定的加强作用。在车顶动态方面，前后坡度基本相同，因此不影响整车动态。从各方面看，凯越的整车动态感达到了大约4级。 宝来侧面线条分为三段，第一段是车头部分，动态感与凯越近似，第二段为下窗线，比较接近水平，第三段为尾厢部分，虽然也是水平式的但是高出了侧窗下窗线和车头部分，因此也提高了整车的动态感。在车头前坡度与车尾后坡度方面，前坡比后坡稍大一些，对整车动态影响很小。在车顶动态方面，前坡比后坡大，在侧窗的窗线坡度上面，前坡比后坡更大一些。综合来看，宝来的整车动态感比凯越要小，大约为3级。 福美来车身侧面线条动态比较小，只有车头部分坡度比较明显，下窗线和尾厢线条坡度均很不明显。车头前坡度比车尾后坡度稍大一些。在车顶动态方面，前坡比后坡明显较大。综合来看，福美来的整车动态感在三款车中算是最小的，大约为2—3级，是一款比较“平和”的车形。 根据《规律2004》显示，消费者对车辆动态的偏好主要与他们的年龄、经济目标，以及性格的急缓度有关。 
2、整车线条刚柔度 凯越的车身线条非常接近直线，车头前坡有一定的弧度，车尾后切面也是很利索的直线式为主，只有车顶从前到后军采用了比较流畅的弧线。从正面看，其线条也是比较比较刚性的。凯越整车线条造型上约有三分之二均是属于比较刚性的类型，在乘用车中，此种风格的造型刚度已接近最强的类型，达到4至5级的刚度。 宝来整车形条均比较圆滑，刚柔度界于2—3级之间。 福美来在车顶和尾部切面线条方面与宝来相比较为刚性，但是从车头线条和正面线条看却比宝来要稍微柔性一些，因此从整车线条造型来看刚柔度与宝来比较接近，也是界于2—3级之间。 根据《规律2004》显示，消费者对车辆线条刚柔度的偏好主要与其性格和家庭观念有关。 
3、整车体积感 体积感的强弱主要由造型设计的三个因素决定：第一是车体的厚度方面。厚度越大体积感越强；第二是整车的造型线条。线条越接近弧线，体积感越强，相反的线条月接近直线，体积感就越弱；第三是窗户的大小，窗户越大，体积感越小，窗户越小，体积感越大。 从厚度方面来看，宝来是最大的，其次为凯越，福美来显得稍薄。 从造型线条来看，凯越的线条刚度很大，体积感自然最小，宝来和福美来的线条刚度基本相同，体积感自然也相同。 凯越的窗户占整车面积比最小，体积感最强，福美来的窗户占整车面积比较大一些，体积感最弱，宝来处于中间水平。 总体上看，宝来的体积感最强，约为5级，其次为凯越，约为4级，福美来最弱，约为3级。 根据《规律2004》显示，消费者对车辆体积感强弱的偏好主要与其经济收入、年龄、以及家庭意识有关。 4、整车造型层次感 汽车的层次感是丰富还是间洁主要由三个方面因素决定：1、造型面的数量。向外突出的中网、保险杠，中间高起或下沉的车头上盖，腰部外突等均可增加整车造型面的数量，因此会增强汽车造型的层次感；2、平面式或弧形的造型面。弧形的面的设计比平面式的设计显得丰富；3、面与面之间的切换。一般来说面与面之间弧线式的过渡性切换要比直线式切换显得的丰富、丰满；4、线条造型风格。这指的是整车、局部或装饰性线条的特征。弧度小或直线组成的线条层次感较弱，反之由大弧度组成的线条层次感则显得比较丰富。 从造型面的数量来看，凯越的层次感最为丰富，其次为福来美，宝来较为简洁。 从水平式或弧形的造型面来看，福来 美的层次感较为丰富些，宝来一般，凯越最简洁。 从面与面之间的切换来看，凯越最为简洁，宝来与福来美接近，均为普通类型。 从线条造型风格来看，凯越最为简洁，宝来与福来美接近。 总体上看，三款车的层次感差距很小，均接近3级水平。 根据《规律2004》显示，消费者对车辆层次感的偏好与他们的年龄、文化品位、以及家庭观念有关。 
5、车灯 车灯的面积： 前大灯——凯越最大，在4—5级之间。宝来较小，约为4级。福美来最小，只有大约1—2级。 尾灯——凯越与宝来相当，约为4—5级。福美来最大，已达5级左右。 按前灯对整车风格的影响时后灯的1—2倍计算，凯越车灯面积接近4级，宝来为3—4级,福美来为2级. 根据《规律2004》》显示，消费者对车灯大小的偏好主要与他们的经济收入有关。 
车灯角感： 前大灯——凯越角差角大一些，但是由于外角有圆滑的过渡，因此整体上角感只有2级左右。宝来四个角度有一些差距，但是并没有较为圆滑的过渡，因此角感达到了3级左右。福美来接近三角形，角差达到了六十度左右，属于大角差，虽然外角有些圆滑过渡，但整体角感还是达到了4—5级左右。 尾灯——凯越有一些角差，角感清晰，整体角感约为3—4级。宝来角差和角感与凯越相近，整体角感约为3.级。福美角差与稍小于凯越，但是由于上外角有较大弧度，因此整体上角感比凯越低一些，约为3级。 按前灯对整车风格的影响时后灯的1.5倍计算，凯越车灯角感约为2级，宝来车灯角感约为2—3级，福美来车灯角感约为3级。 根据《规律2004》显示，对车灯圆或角的偏好主要与消费者的经济目标、性格的急慢或刚柔、年龄，以及家庭观念有关。 
车灯的长宽比： 前大灯——凯越前大灯长宽比约为1：1.5，属于2级。宝来前大灯长宽比约为1：1.8，属于3级。福美来前大灯长宽比约为1：3，属于5级。 尾灯——三款车的尾灯长宽比约比较接近，均为约1.5：1，属于2级。 按前灯对整车风格的影响时后灯的1.5倍计算，凯越尾灯长宽比约为1—2级，宝来尾灯长宽比约为2级，福美来尾灯长宽比约为3级。 根据《规律2004》显示，对车灯长宽比大小的偏好主要与消费者的经济条件、年龄、品位有关。 6、中网 中网的高低： 凯越和宝来的中网实际高度相差无几，但是由于凯越镀铬上装饰版较宽，色彩与进汽孔装饰物反差很大，于是感觉上中网高度比宝来低些。凯越的中网高度大约为3级，宝来为3—4级，福美来为2级。 根据《规律2004》显示，对中网高低的偏好主要与消费者的经济水平、性格和年龄有关。 查看 刘伟雄 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
