对于欠帐的消费者，在签定正规的欠款协议，除了注明欠款金额、偿还方式等相关条款的同时还应该注明在未还完车款期间一旦发生质量问题后的责任分担情况（产生的问题另外解决，与欠款无关），用户不得以这些意外情况拒绝还款或延期还款。
这里我们针对铺货和欠帐示范两种不同形式的赊销协议：
针对欠帐消费者的借条（协议）样式
欠 条
今向___________摩托车销售公司购买_____牌摩托车一辆（型号____，车架号_____，发动机号______），应付车款金额______元。因本人资金困难，不能一次性将车款付清，暂欠_____摩托车销售公司车款金（人民币）_____仟_____佰____拾元（小写：____元）整，定于200__年___月____日还清，期限内本人自愿承担每日千分之____的利息。
若到期不付或未还清，本人自愿从到期之日起承担每月_____元的违约金，若催款后仍不能还清，本人自愿支付_____摩托车公司上门催款产生的费用每次____元，并由担保人承担连带责任。
在还款期间_____摩托车销售公司负责对售出的_____牌摩托车进行正常的维修保养服务，并对车子因自身的品质而造成的意外情况负责与厂家进行协商解决。但还款期间所产生的摩托车质量纠纷与欠款无关（此项事情另外解决），欠款人不得以此为借口拒绝还款、减免款项金额或延期还款。
______自愿作为连带责任保证人，担保期为从即日起到被担保人付清车款止。
如发生争议，在此协议签订地法院解决。
欠款人姓名：___________________ 担保姓名：________________________
工作单位：_____________________ 工作单位：________________________
家庭地址：______________________ 家庭地址：________________________
身份证号码：____________________ 身份证号码：______________________
电 话___________________________ 电 话：_______________________
手 机___________________________ 手 机：________________________
欠款人签字：
签订时间200__年__月____
欠款人声明：1、在车款未还清前，车子的相关证件由摩托车公司代管。
2、若超期月未付清车款，同意摩托车公司收回车辆。
3、分期付款。
_________________________ __________________________________________________________________
还款记录：1、___________________________________________________
2、____________________________________________________
3、____________________________________________________
3、建立赊销客户档案，加强对欠款用户的管理。
前面的章节中，我们谈到了一般客户档案的建立及管理，在这里所说的赊销客户管理档案是经销商针对赊销对象专门设立的一种档案，内容要比前面所述还要严密详细，不仅要掌握客户基本的个人资料，还要了解客户的家庭成员情况、家庭收入情况、担保人详细资料、购买摩托车的详细介绍（包括售价、欠款金额、牌照等）、还款方式、还款记录及与客户、车辆有关的各种证件的原件或复印件等相关信息。
制定就是了解客户的赊销详细情况和相关信息，一是保证随时掌握客户的还款情况，加大追款力度，二是避免因公司人员变动造成工作的衔接不畅影响工作，另外保留原始票据一旦日后发生经济纠纷也可做到有据可查，避免赊销风险的发生。
客户赊销管理档案样式：
________摩托车公司赊销用户管理档案 编号：_____________
用 户 及 车 辆 照 片
车型：
牌照：
车架号：
发动机号：
购车日期：
客户姓名： 身份证号： 收入情况： 元/年
家庭地址： 座机： 手机：
工作单位： 电话：
客户家庭主要成员情况：
姓名 性别 年龄 与欠款人关系 工作单位 家庭住址 联系电话 身份证号
客户担保人资料
姓名 性别 年龄 与欠款人关系 工作单位 家庭住址 收入情况 联系电话 身份证号
客户欠款情况记录
应付金额
（元） 首付金额
（元） 欠款金额
（元） 赊欠期限（截止日期） 还款方式 备注
客户还款情况记录
序号 还款日期 还款金额 剩余车款金额 客户认可签字 备注
1、
2、
3、
4、
5、
第1页 （后附相关证件复印件）
_________摩托车销售有限公司
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