二、 市场环境
1、发展过程
2001年左右，热泵热水器产业在中国市场蹒跚起步，经过几年默默耕耘后，2004年前后，热泵热水器市场出现了快速增长，初步形成产业雏型。据国际铜业协会统计，2004年，热泵热水器市场出现了400%的同比增长；2005年，热泵热水器的行业销售额达到3.2亿元人民币。此后随着2006年《可再生能源法》的出台，热泵产业也越来越受到社会各界的关注，在华南、中南等地区已成异军突起之势，众多品牌在此角逐，销售旺盛。据国务院 市场经济发展研究中心(DRC)发布的“2006中国城市热水器市场报告”显示：热泵热水器市场的年增长率在25%左右，未来几年有望形成每年50亿元人民币(合约6.26亿美元)的市场(包括商用和家用热泵热水器)，预计这种增长势头将持续5年。
2、区域特点
从区域上看，华南市场的广东、福建两地的热泵市场相对于其他市场要成熟，无论是品牌的推广力度还是 消费者的接受程度都相对较高，而中南市场湖南、湖北、江西等省这两年来发展也很快。其中，广东省热泵热水器的发展尤其引人注目。
广东省位于祖国大陆最南部，处在珠江三角洲经济带中，经济发达，全省大部分地区平均气温在20℃～23℃之间，优厚的气候条件、较高的经济水平以及超前的消费意识，使得广东省在近两年的发展中已成为热泵产品消费的标杆性城市，主要表现在以下几个方面：一是企业多，品牌林立，产品市场铺设广。据保守估计，仅广东本地，含贴牌在内的生产企业不少于200家；二是 品牌推广力度大，消费者接受程度高，众多品牌均在广州设立了办事处，由于当地的品牌多，从业人员也多，因此单从市场操作上来讲，方便得力；三是广东经济发达，商业企业、工厂、职工宿舍、宾馆等大型活动场所众多，再加上广东人的用水 习惯，使得中小型热泵商用机市场非常火爆。由于 市场推广较好，整个商用机市场增长速度明显加快。
3、市场推广
好的产品必须要有一个优秀的渠道来推广，否则形成“养在深闺人不识”的局面那将十分可惜。但目前热泵热水器市场主力军还是一些区域中小品牌，由于自身实力问题，推广范围都很窄，例如云贵地区某企业，产销供售后一条龙服务，包括 业务员都是在工厂办公，在云贵地区就是第一品牌，每年几百万销量，其产生的利润足够企业很好的生存，但是其就是没有更进一步发展的理念，难以形成规模。大品牌中也只有美的特别注重该产品的开发推广，并且从2007年一月起，逐渐将热泵热水器业务从各个产品中心剥离出来，有专门的团队负责市场推广、渠道开发。美的表示，未来美的必定形成一个热泵热水机产业，力争在几年之后做到热泵热水器市场第一品牌。
另一方面，目前热泵热水器产品渠道推广还不成熟，空调企业、太阳能企业、热泵企业都拥有自身固定的经销渠道，这些企业推出热泵热水器产品之后必定会首先选择原先固有的渠道来进行推广，这首先就导致了经销商的专业化程度不高，在企业本身技术都不过关的情况下，经销商更无从谈起拥有较高的技术水平了，因此，热泵热水器还缺少足够专业经销商来切入市场。一旦热泵热水器市场迅速膨胀起来，那么先期导入市场的经销商将会获得足够高的利润。
4、发展瓶颈
随着大批企业的涌入及竞争的加剧，在中国刚刚出现曙光的热泵热水器市场已经出现了不和谐之音，诸如产品质量参差不齐、 价格战等。具体的情况概括起来就是，2002年前后，企业在推广产品的时候，需要面对的是消费者的不认知因素，现在，一些宾馆、学校的采购人员主动求购热泵热水器产品。但最终，具有一定规模的专业热泵热水器生产企业的生意还是难以兴隆，原因就在于不正当的低价竞争。2004年前后，一些小规模厂家以低价切入热泵热水器市场，这些厂家的产品质量很难保证，无疑成为整个行业良性发展的阻力，为行业今后的长远发展设置障碍，值得全行业思考。
目前导致热泵热水器市场竞争无序的重要原因之一就是行业企业构成混乱。据了解，热泵热水器行业尚未建立市场准入制度或生产许可证管理制度，从而无法对从业企业进行有效的约束和管理，这导致热泵热水器的生产门槛较低，具有不同生产经营背景的厂商一涌而入，转行或直接投产于热泵热水器产品，各个企业的实力与资质良莠不齐，因此最终形成的企业类型格局是专业生产热泵热水设备的制造商、从太阳能热水器行业或空调行业转产或延伸发展至热泵热水器行业的企业，以及贴牌生产企业并存。其中，以贴牌生产的企业中有相当一部分属于贸易性单位，以经销业务为主，本身不具备热泵热水设备研发及制造能力。他们往往对热泵热水器行业及技术缺乏深刻的认识和理解，只是寻找空调企业代为生产，贴上自己的品牌进行销售。还有一部分企业是小型公司，技术研发能力、经营风险保障能力、售后服务能力都比较薄弱。这两部分企业实际上并没有在热泵热水器行业长期经营下去的能力和长远战略，他们的从业初衷仅是希望在热泵热水器市场发展的初期阶段分得一杯羹，或是使企业的品牌迅速推广。以上两种类型的企业在行业内占到80%的比例，这样的企业构成是极不利于热泵热水器行业持续健康发展的。
此外，由于很多热泵热水器企业原来是空调、太阳能热水器的厂家，整个市场的铺开是通过借助空调、太阳能热水器的客户关系来实现的。这其中不排除个别企业为谋求短期利益而投资，导致市场上的一些热泵热水器产品没有质量保证，没有售后服务等等。这些是目前热泵热水器市场上的不良现象，将会随着市场的发展而规范。而目前市场上所出现的热泵热水器产品，90%以上均属于空调概念的热泵热水产品。虽然热泵热水器的工作原理与空调的工作原理相同，但是两者的工作工况以及技术要求的差别较大，热泵热水器的技术要求更高。空调概念的热泵热水产品只是在某个工况或较低的热水要求下方可满足正常的使用，但是在高温或低温工况下就不能保证热水的正常供应，这些问题并非无法克服，而是多数企业还没有掌握相关技术 细节和要领。
最后就是消费的认知底较低，热泵热水器到目前为止还并未真正形成产业，消费者认知度极低。同时由于热泵热水器参与厂家的实力较弱，因此在推广营销、渠道建设等多方面的投入都相当有限。因此热泵热水器要想尽快被大多数的消费者接受还是需要有真正有实力的企业介入，需要政府部门作积极引导及长期的推广宣传，逐步在行业形成具有可持续高质发展的产业群，只有这样才可能有更多的潜在用户认识到该产品的优越性而最终形成购买力。
三、 发展趋势
1、产品将更加节能环保
今后热泵热水器将朝着环保、节能的方向进一步发展。虽然从理论上讲，热泵热水器的节能效率高，但目前市场上部分产品的效率仍然需要改进提高，巩固其节能性。此外，目前热泵热水器的制冷介质是氟利昂，在运行、损坏、维修时排出的制冷剂会破坏大气中的臭氧层。今后有可能会使用二氧化碳介质作为热泵热水器的冷媒，目前这一点还停留在理论设想阶段。
热泵热水器的类型将更加多元化。空气源热泵热水器的市场主要在华南地区，因此，产品研发要突破区域限制，开发地源热泵热水器、水源热泵热水器，这些产品可以从不同介质中吸收热能，如地下水、河水、其它废热来源等。
2、规范化发展是大势所趋
2006年10月，广东美的与广东长菱空调冷气机制造公司等6家企业共同建立了空气源热泵热水器“顺德联盟标准”。其目的是为了能更好地引导、规范行业发展，共同执行 统一的生产标准，避免打价格战等恶性竞争，并通过制订标准进入国际高端市场。联盟标准是国际上通行的标准制定模式，这种模式不仅可以加强行业自律，而且也为国家或行业标准的制定提供了“蓝本”。在热泵热水器技术研发、生产流程、 市场开拓等各方面表现并不理想的时候，亟需从政府到行业机构的积极参与，共同推动热泵热水器行业的生存和发展。
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