系列专题：
如何塑造品牌的核心竞争力
品牌传播的意识要强。品牌是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。 成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。 亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。” 很多人都犯了一个错误，他以为商品好就不需要宣传，实际上最好的品牌需要最大的宣传，比如麦克而杰克逊的演唱会去台湾，那么他难道不登广告呢？假如成龙出了一部新 电影他难道不宣传吗？ 麦当劳也要登广告， 可口可乐也要登广告， 宾利汽车也要登广告嘛，所有的产品都需要宣传，顾客不会主动去买产品的。 世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。 持久的宣传告比创新更重要，简单重复的广告往往是最有效果的。像“中国平安，平安中国”；“just do it ”；“送礼就送 脑白金”；“买好钙， 巨能钙”。 所以你如何加强传播的强度和跨度？ 1、学习的诀窍是在忘记前复习：重复为学习之母。 2、维系婚姻的诀窍就是经常的沟通；记住名称或电话号码的秘诀就是不断重复。 3、 张瑞敏砸 冰箱（这个故事讲了20多年，黑头发都讲成白头发了，但是他们还是天天在讲）。中国有3个 企业家去了 哈佛做演讲，但是很多人只知道张瑞敏去过，而不知道 柳传志和 马云也去过。那是因为 海尔的宣传做得好。 4、航天员专用产品多达6个，人们为什么只记住了 蒙牛，因为蒙牛天天都在讲。 5、100－1＝？等于零。如果需要看100遍才能记住一篇文章，那么只看99遍就等于零。 6、大多数美女嫁给了谁，不是嫁给那些有钱的男人，而是嫁给了那些死缠烂打的男人。 中国有四个重复性很强的广告，老百姓都觉得很烦。 1、今年过节不收礼，收礼只收脑白金； 2、保护嗓子请选用金嗓子喉宝； 3、补钙请选用新钙中钙高钙片，一片顶过去五片，价格不贵还市惠； 4、补锌请选用葡萄糖酸锌，蓝瓶的，好喝的。 但是这四个广告都是我们国内同类产品中卖得最好的东西。如果连小孩子都能主动记住你，那你就成功了。这就是重复宣传的威力。 达成品质印象，最简单，最直接的方法就是成为领导品牌（“第一”胜过“最好”原则），然后把讯息传播出去（要传播你是领导品牌的讯息，而不仅是你的品质：不要说你的品质最好，而要说你的销量最大，或者你的规模是最大的，或者是你的客户是最多的）。 福特汽车没有说他们是最好的车，但是不断向潜在顾客表达福特汽车是全美最畅销车。 消费者会认为：“买福特车比买其他厂牌车的人要多，这表示福特车应该比较好”。 哪一种胶卷片最好？ 柯达，为什么？因为它是领导品牌。 哪一家的冰箱最好？海尔，为什么？因为它是领导品牌。 我前面已经讲过一流的公司都不是卖产品，而是卖这个产品在消费者心目中的印象，也可以叫做品牌。 品牌之间的竞争真的很激烈，彼此抄袭优点的风气非常普遍。每一种产品开发出来，只要消费者能接受，就会有同业抄袭。你的品类我可以抄袭，你的服务我可以抄袭，你的渠道我可以抄袭，你的绩效制度我可以抄袭，你的 经营理念我可以抄袭，你的 盈利模式我可以抄袭，但是只有一样东西无法抄袭，那就是品牌，因为仿冒品牌是犯法的。所以，产品品质大致相当时，品牌就决定了一切。 所以品牌效应就是在于宣传，宣传，再宣传，酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。 世界上最长寿、最强势、管理成本最低的品牌，实际上应该是“宗教”。这一点几乎没有人会怀疑。做品牌做到最高境界的时候，便与宗教无异了，它会左右消费者的消费观念。宗教有一个很大的特点就是宣传，宣传，再宣传。 那么问题的关键是你做到了吗？ 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：郑翔洲，核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”（Brand In China）创始人，“印象营销战略”模式发起人，BIC品牌核心竞争力咨询机构 首席策划专家，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师，国际注册高级人力资源管理师。著有畅销书《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》（http://www.jgfxb.com/voo.asp?id=2159）。最擅长于企业核心竞争力的制定和企业低成本营销策划，并成功开创了中国独一无二的培训模式，使学员培训后的成功率达到90％以上。顾问案、培训课程 联系方式：联系电话：13795597176，电子邮件：zhengxiangzhou@163.com 查看 郑翔洲 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
