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品牌像补品

2007-9-7   全球品牌网    陈邦跃

补品,顾名思义,补充营养的特殊食品
 
其实,任何普通食品都或多或少有点营养,但是,人们通常不会把普通食品当作补品对待。
 
就连甲鱼,以前都是很少见到的。那都是要得了大病,动了手术,才能享受到的补品。哪里像现在,满大街都是人工饲养的甲鱼,如同人工饲养的淡水鱼,肉鸡和肉猪一样,分分钟可以买到,那就不是那种大补的甲鱼了,而是假鱼。
 
保健品,保持健康的特殊礼品
 
其实,保健品也是补充营养的特殊食品,因为近年来,保健品的名声不好,主要是因为从一开始,保健品的做法就是拼命往药品上靠,夸大其词说疗效。结果,名声越来越差,没办法混了。后来有一家公司特别有才,把保健品归纳到了礼品范畴,居然获得成功。
 
营养品,补品和保健品的同义词。但是,生活中我们发现,营养品可以给年轻人甚至小孩子补充营养,但是,很少听说让年轻人或小孩子吃补品。
 
小时候,就听老人们说,年轻人,小孩子吃红参,鼻子会流血。所以,很少看到年轻人,小孩子吃补品的。
 
新产品血气方刚——不需要补品
 
新产品就像年轻人,小孩子一样,火气大,不需要补品催化,而是靠自身的血气方刚。
 
如果新产品就要靠补品,估计一定是先天严重不足。
 
就像整天吃补品的小孩子一样,肯定会永葆青春——因为他永远不会老。
 
长命百岁的老人,有几个是靠补品长寿的?
 
真正的品牌在他们幼小的时候,都是顺其自然的,没有一个是人工培育,拔苗助长的。
 
相信发明可乐的人,一定不会想到有今天这样的结果。这个结果不是他能够想到的,也不是在一开始就能设计规划出来的。
 
相信茅台五粮液的发明者,一定不会想到今天这样的结果。这个结果不是他能够想到的,也不是在一开始就能设计规划出来的。
 
所谓的品牌,基本上都是边干边摸索,与时俱进,逐步完善的,并不是什么品牌大师提前做的规划。
 
老产品机能衰退——需要补品
 
老产品就像中老年人,各方面的机能衰退,可以适当使用一些补品。
 
品牌化的工作,大部分都是在企业或者产品进入成熟期以后,利用自己的原始积累,利用天时地利人和,顺势而为,给原来的老产品,老牌子增加一点营养补品。使得老产品,老牌子焕发青春。
 
品牌价值——敬重感
 
能够立刻想到中国的老字号品牌,大部分都是和吃喝有关的。
 
五粮液,茅台,北京全聚德,天津狗不理,天津十八街麻花,民以食为天。而这些品牌,我们并不会每天去接触。所以,多了一份距离,也就多了一份敬重。
 
另外,就是治病救人的药房品牌,如同仁堂等,虽然不是天天接触,也是十分敬重。
 
不像现在那些泛滥的品牌,每天见面,每天消费,却不见得更亲近,反而少了敬重。
 
从这个角度讲,品牌如果缺乏距离感,也就没有了敬重感。
 
而没有敬重感的东西,通常只会把它看作是一个特定的商标,很难把它当作品牌来看待。
 
缺乏敬重感,就会缺乏价值感。
 
把一个缺乏价值感的东西当作补品来看待,这是一件多么困难的事情。
 
不但送礼的人做不到,受礼的人也做不到。
 
补品,开头就说了,是一种补充营养的特殊食品。有时候甚至可以说是用来救命的。
 
如果我们把品牌当作补品一样看待,就不会那么随便,到菜市场买来一只鸡就想自己做鸡精。买来一只甲鱼,就想自己做鳖精。更不会看到谁不精神,就让他吃补品。
 
那种刻意打造出来的所谓品牌和品牌故事,正如刻意编造、夸大其词的补品功效一样,很快就会被消费者识破而遭到抛弃。
 
同仁堂能够屹立百年不倒,其实并没有做出很多特别与众不同的产品,他们只是竭尽全力做到货真价实,并且对症下药,最关键的是,从来不干偷工减料的勾当。
 
用偷工减料的办法来降低成本,获取更高利润,或者有时候用以渡过难关,就连智商中等程度的人都能想到。然而,想到并不难,难得是还要能够克制住自己,忍受同行使用此招,在不平等的竞争条件下,甚至在生存遇到威胁的时候继续靠诚信维持生计。
 
另外,对症下药,不仅仅是医术水平高低的问题,而是一个职业道德的底线。
做到对症下药,不给病人多开药,开贵药,这对同仁堂以及其他老字号品牌来说,只是一个基本的职业操守,可是,到了现在,估计已经是一个很高的道德规范了。
 
这,恐怕就是品牌应该获得敬重感的真正来源。
 
也是品牌与补品相似的个性特征——真正的与众不同。
 
鉴于此,我们有必要随时对任何品牌发问:
 
是否适合我?
 
是否够营养?
 
是否够特殊?
 
是否够安全?
 
是否够诚实?
 
收笔之际,突然想到,奸商,是无论如何不应该涉足补品的,包括食品和药品。原因不言自明。
 
有些行业是有禁入规定的,特此呼吁:以上直接关系到生命健康的三个行业,奸商禁入。
 
知易行难。
 
只要抓到一次,不论情节,不论态度,不论背景,不论功绩,格杀勿论,立即执行。相信这几个行业才会出现真正意义上的品牌。
 
此为题外话,有点跑题了,还带了些许理想主义的成分。
 
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,作者:陈邦跃,中国杰出营销奖获得者,产品力专家,深圳把握咨询公司总顾问。99年至2004年任采纳公司总顾问,从事营销咨询工作10年有余,20多年外企、私企以及国企和大学任教工作经验,历任大学老师,英文翻译,业务助理,业务员销售经理助理,培训主管,人事行政经理,广告经理,策划主管,项目经理,项目总监,分公司经理,营销总监人力资源总监,副总经理,总经理助理,总经理。融会东方与西方两种文化,贯通营销与管理两大领域。对品牌,营销,尤其是产品吸引力,有独到的理解和观点。2004年创办把握咨询公司,2006年创办产品力专家网。联系方式:mail:cc6663939@163.com  电话:13006663939,http://www.85123.cn/http://www.85123.cc/

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