不合理之六：不支撑品牌价格 英纳格表做工细腻，不张扬， 销量一直比较稳定。据国际广告网统计数据显示：一般英纳格表在中国内地市场的 零售价格保持在1800-3500元人民币之间。 由于导演、演员徐静蕾已经被“世界点击率第一”的博客锋芒所掩盖，因此，徐静蕾所能影响的人群也大都是看她博客的网友。我们从看徐静蕾博客的网友的留言中不难发现，这是一个盲从，收入缺乏可持续增长的一个边缘群体。这个群体的消费能力非常有限。由于这个群体还生活在追求物质享受的初级阶段，他们的手机、电脑等物品都能够满足对确定时间的需要，因此，他们很难对像“英纳格”这样的精神享受的产品产生购买欲望。因此，从这个角度看，“英纳格”选择徐静蕾代言是不合理的。 不合理之七：与品牌精神相抵触 今年９月，由陈可辛导演， 刘德华、 李连杰、金城武、徐静蕾主演的《 投名状》暑假开始在各大影院上演。从这一点上看，制片方看中的是徐博客的号召力。但是，只要稍加分析就不难发现，电影属于一次性短期 消费品，与“英纳格”这种长期消费品的品牌精神诉求是不同的。 徐静蕾主编的 电子杂志《开啦》正在以独特的视角出现在公众视野。我们从中不难发现，演员徐静蕾与内地影视四小花旦中的章子怡、赵薇、周迅，无论在 知名度和影响力上都有很大的差距；作为导演徐静蕾，没有一部作品获得过票房的成功；作为博客和电子杂志的主编，徐静蕾能否取得最后的成功还要拭目以待，对150年以来长期在手表领域耕耘的“英纳格”信誉至上、踏实精神的品牌精神来说，二者是相抵触的，因此，从这个角度看，“英纳格”选择徐静蕾代言是不合理的。 不合理之八：推广没有策略 品牌在选择了一个代言人之后，只完成了第一步，最重要的是，二者要依据各自的资源优势相成有效的品牌传播。 除了“英纳格”自身的广告之外，我们很难看到 媒介对该事件的有效传播，也没有看到徐博客利用自身的影响力为品牌进行的推广，《立即改正这些错误》一书中有很多 事件营销经典案例，很值得英纳格 品牌推广人员认真研究。 据东方英雄营销机构品牌研究中心统计数据表明，徐静蕾在成为“英纳格” 品牌代言人之后，在公众场合接受媒体采访中，很少见到她带着自己代言的“英纳格”手表。而著名影星 成龙，自从成为 日本三菱汽车的代言人之后，在公共场合一直都开代言品牌的汽车。因此，从这个角度看，“英纳格”选择徐静蕾代言是不合理的。 不合理之九：请代言人与投放不成比例 企业选择什么样的代言人一定要与品牌推广策略成正比。请徐静蕾代言，价格在300-400万之间，按照科学投放比例，推广费用应该在3000万-5000万之间。笔者同“英纳格”目前推广力度上看，显然与之相距甚远，这样请徐静蕾代言就显得浪费。 著名营销专家 叶茂中在融资网“首席专栏”中的《“与明星结婚”的十大注意》一文中指出：一般说来，请明星与制作占整个投放的10-15%比较合理。也就是说请明星花300万的话，投放总量就要在3000万左右。因此，从这个角度看，“英纳格”选择徐静蕾代言是不合理的。 企业在选择了代言人之后，首要的任务就是合理的推广。笔者在“百度”新闻中，以英纳格、徐静蕾为关键词进行了搜索，相关同类新闻就两则。这个现象说明，英纳格的推广策略是失败的。 《公关第一，广告第二》不仅是一本 畅销书，而且这个品牌推广策略早已经成为 国际品牌的主要策略。 (globrand.com)众所周知，新闻的传播性是广告所无法比拟的，据国际广告网研究结果表明，新闻的传播效果是广告的25倍，这也就是说，如果你不重视公关的话，你的品牌推广策略就是不科学的，所付出的代价也是沉重的。因此，从这个角度看，“英纳格”选择徐静蕾代言是不合理的。 欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者探讨您的观点和看法，唐朝，globrand（全球品牌网）专栏作者，长期关注和追踪报道国内各领域尖峰人物，第一时间深入新闻现场调查采访国内重大热点事件；始终坚持独家、独特、独到的新闻原则。 在《中国经济周刊》、《商界》、《商界名家》、《商界领袖》、《管理与财富》、《半岛新生活》、《私人理财》、《经济纵横》、《经营与消费》、《人物周刊》发表：高端人物专访、热点事件调查、营销案例分析等作品100多万字。 现担任《人物周刊》杂志总策划、东方英雄营销策划（北京）有限公司总策划，以及众多报刊专栏作家、评论员。E-mail:tc8341@vip.sina.com |
