新圈地运动
他背靠宠爱有加的 证券市场，手牵嗷嗷待哺的中小伙伴，像一位刚刚发迹的暴发户，眉宇间却尽是器宇非凡。十年来，网盛科技将行业网站由名不见经传做到上市，积累了令其自豪的宝贵经验，而证券市场的得意成绩更使网盛科技意气风发。
2007年6月5日，网盛科技宣布耗资1600万元，收购中国 服装网51％股权。此前的2月，网盛科技提出了通过“小门户+联盟”运营模式，打造100个中国化工网的复制策略，投资和持股将是主要手法，更抛出了可以定向增发让中小网站借壳上市的迷人绣球。
随着网盛科技的上市，阿里巴巴与行业网站的矛盾开始凸现。由于行业网站议价能力不强，一直以来阿里巴巴都是从行业网站免费获得大量行业资讯等资源。但是随着网盛科技上市以及行业网站联盟的成立，这种状况正在变化。孙德良正在着力运营行业网站联盟，把对手阵营中的同盟军拉拢过来。过去一些小的行业网站只有与阿里巴巴合作一个选择，为其提供行业资讯，借助其流量做大 品牌，网盛科技的开放姿态让他们蠢蠢欲动。显然，阿里巴巴不会对网盛科技公开挖墙脚的行动无动于衷。
网盛科技打造行业联盟的行动，在阿里巴巴眼中已经成为咄咄逼人的宣战书。3月20日，阿里巴巴迅速打出了四个行业分站的变阵牌，化工网、服装网等赫然在列，与网盛科技旗下的多个网站针锋相对。同时，阿里巴巴向行业网站伸出橄榄枝，表示将在未来几个月内，与优秀的行业网站展开“全面深入的合作”。对于阿里巴巴与网盛科技双双抛出的绣球，一位B2B行业网站 总经理，则将这场圈地运动看作是一次“偷袭”行为——借助于强大的资金实力和品牌 影响力，阿里巴巴和网盛科技是在对3000多家行业网站进行“围剿”。
“我们不会轻易投诚的，既不会站到阿里巴巴的阵营，也不会委曲求全在网盛科技的屋檐下，我们要寻求更好的机会做强做大品牌。”该人士还透露，阿里巴巴的人和网盛科技的人都与其多次接触过，希望能加入到各自的联盟当中，并承诺未来将会有进一步的合作，如投资或持股。当然，行业网站之所以能成为“案上鱼肉”，很大一部分原因是多数行业网站规模小，收入和赢利状况不理想，又无法解决信用、沟通、支付和物流等环节，只能靠着行业资讯勉强糊口。因此，新招安加入到行业联盟中似乎成了不二之选。
“我们谁也不会得罪，这么多的行业联盟与其做选择，还不如每家联盟都插一腿，况且各家联盟的方式不同，慧聪主要是交换 广告，阿里巴巴则以巨大的流量摊牌，而网盛科技帮着置办平台和资产，也就是把自己的资源托管到网盛科技的生意宝的联盟平台上来。”上述人士透露了自己的打算。就连一家自嘲“行业精细到拿放大镜才能在阿里巴巴找到”的“ 温州眼镜网”，也有了“受追求”的快感。过去是没有选择权，现在行业B2B网站的价码随着阿里巴巴与网盛科技的圈地夺食而水涨船高。
规模偏小的行业网站前途比较渺茫，一些VC对这个近3000家的群体判了个死刑。在一个行业里很容易碰到天花板，增长潜力低，又缺乏在 产业链上的整合和控制能力，几乎没有太大的想象空间。如果连VC都失去信心了，行业B2B网站冲出来的可能性微乎其微，特别是还得面对阿里巴巴、网盛科技、慧聪等的“施压”。这给行业联盟创造了生存空间，“无可奈何花落去”可能反映出了多数行业B2B网站的矛盾心态。
阿里巴巴与网盛科技间争夺地盘的运动才刚刚开始。2007年8月1日，中国化工网对外宣称正式携手生意宝推行B2B“纵横 营销”模式，为用户提供“专业+综合”的电子商务服务，据其透露已有数百家行业网站要求加入“纵横营销”模式。网盛科技董事长孙德良也表现出“ 慈善”的一面：“纵横营销”不代表生意宝直接提供综合B2B服务，而是生意宝和各行业网站共同实现提供综合B2B服务的能力。生意宝和各行业网站是“共建、共享”的关系。
对于深陷规模绝境、亟待充血的中小行业网站而言，由网盛科技率先发起、阿里巴巴迅速跟进的“新圈地运动”无疑是一种大安慰，抓住这个机会意味着在汹涌前行的电子商务浪潮中能够抓住最后一根救命稻草；对于刚刚在行业网站中崭露头角、准备大展拳脚的优秀行业网站而言，这场轰轰烈烈的“新圈地运动”则不亚于来势凶猛的灾难，在资源不断向寡头倾斜的过程中，自己已经身不由己成为乱战之中寡头的棋子，投身其中则可能迷失自我，置身其外却不免寸步难行。
寻找新大陆
作为 企业家，生存在一个市场前景十分广阔、行业走向正待摸索的新兴行业是幸运的，因为你随时可以成为行业的弄潮儿，获得超乎想象的利益；可同时又是不幸的，因为你轻易达到的高度随时会被轻易超越，甚至轻易获取的利益也会轻易地失去。
阿里巴巴与网盛科技围绕着行业B2B网站激战正酣，但旁观者给出不甚乐观的表态：从B2B整体行业来说，激烈的竞争导致行业正浮现出泡沫，行业联盟到底是陷阱还是馅饼，现在还很难下结论。但有一点是可以肯定的：行业联盟仍然是松散的联盟关系，除非像网盛科技那样对少数进行持股，否则这种松散关系就缺乏凝聚力。当然，这些规模偏小的网站，也只是阿里巴巴与网盛科技斗法的筹码。
阿里巴巴正处于冲击香港上市的缄默期。7月底，在阿里巴巴杭州举办的年会上，马云当着6000多名员工的面正式宣布了即将上市的消息。正如阿里巴巴一内部员工所言，其实从阿里巴巴今年 五一长假后放出欲上市的消息后，就吸引了不少关注的眼球，整个中国互联网行业都期待着一支超级大盘股的来临，当然有砸玻璃的，也有看热闹的，更不缺乏帮马云算账的。长期以来，阿里巴巴和掌门人马云一直给人一种神秘感，上市将脱掉阿里巴巴的外衣，一个透明的阿里巴巴将是怎样的？
在阿里巴巴上市的敏感期内，双方嘴皮上的较量可能会暂时告一段落，但是对于中小网站的争夺则可能更趋白热化。可以想象的是，当阿里巴巴怀揣着近10亿美元资金回来时，阿里巴巴与网盛科技间的较量更会升级到一个新的高度。但对于中国B2B电子商务行业来说，最关键的可能并不是看两家巨头“打架”的热闹，而是寻找到B2B行业的动力引擎。目前来看，B2B就如同一个巨大磁场，吸引了数千家企业趋之若鹜，但多数B2B网站不如人意的生存状况为行业虚火过盛发出了预警。
阿里巴巴虽然吆喝着日纳税百万元，但并未上市的阿里巴巴的财务数据未曾曝光过，其从B2B领域究竟赚到了多少真金白银，还是一个未知数。不过从一些B2B网站的会员用户那里得到的反馈表明，很多 外贸企业参与B2B网上交易，大部分是想从中赚到钱，但多数B2B网站都是采取收取资质认证和会员费模式。这种方式一开始能“忽悠”人，但时间长了，没有从中捞到油水的企业的热情自然会被稀释。据统计，大多数网站非交费会员占到了93%，而交费会员仅有7%。这就需要在内容价值和行业产业链的上下游整合上做出努力。
一位在多家B2B网站注册的外贸公司表示，购买认证服务往往花数万元，每年还得交纳数万元的会员费用，花这么多的钱带不来效益，现在盘算还不如每个网站都注册，免费的会员也能发布产品供应资讯。所以说， VIP会员费和年费、广告等收费模式已经饱受质疑。阿里巴巴与网盛科技虽然已成长为巨头，但巨头也往往是迟钝的，不愿做出进一步的尝试。如何为企业创造最佳的体验，帮助企业从B2B中赚到钱，在成交效果、需求付费、企业主动性等方面有所突破，已经摆在了阿里巴巴和网盛科技们的面前，寻找B2B模式的新大陆已经成为当务之急。
目前已经有不少企业迈出了第一步：从金银岛的硬信用，到万国商业网的网商币系统背后的按需付费，再到诚信通、贸易通、 买卖通、垂直B2B搜索、TQ排名等，以及供应链的 管理、物流配送，甚至与 企业管理的 ERP软件对接，商务管理应用软件的植入。
中国3000万 中小企业如何从中受益？垂直行业B2B网站如何突破行业壁垒？行业B2B联盟会不会破裂？收取年费、会员费还是按需付费？竞价排名、搜索关键词能否促进生意达成？B2B乱战的背后，似乎留给整个行业思考的空间还很大。
两位侠客，一朝相逢，引领三千喽啰，在同一个时刻向对方宣战。乱战才刚刚开始。
从这一刻开始，马云与孙德良四目相望的时候，会是矛盾的。二人的眼神中既会有“既生瑜，何生亮”的感慨，又会有“与君相逢不寂寞”的慰藉。彼此间既是鞭策，又是启示。 查看 商界评论 曹增光 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
