首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
广告营销人才网
 
 

中国葡萄酒品牌发展现状的思考

2007-9-11 　 全球品牌网 　  张海军

中国葡萄酒的品牌历程实际上是一个不断抄袭欧洲葡萄酒或者说法国葡萄酒的过程（当然也有很多人说这是一个学习的过程，或者说模仿的过程）。在这一过程我们不是缺乏人才，而是缺乏把葡萄酒融入中国文化的思考。中国现在的葡萄酒品牌有200多个，较有实力的葡萄酒厂家有60多家。由原来的三足鼎立（张裕、长城、王朝）到现在的五强争霸（张裕、长城、王朝、威龙、新天）；由以前的三个梯队到现在的两个梯队（第一梯队：张裕、长城、王朝、威龙、新天；第二梯队：五强以外的厂家），都只不过是葡萄酒推广过程出现的一段插曲而已，谁能笑到最后还是一个未知数。随着国外葡萄酒的涌入这种竞争还会加剧。
 
重形式和称谓，轻内容和实质
 
葡萄酒厂家热衷炒作的葡萄酒品牌的几点内容无非是葡萄概念、年份概念、产地概念、树龄等等而已。事实这些概念对于中国的葡萄酒而言又意味着什么呢？
 
 
形  式
实  质
葡萄概念
赤霞珠、蛇龙珠、解百纳等等
酿酒用来用去还不是那些葡萄，提一些深奥的农学名词来忽悠消费者还不如多花点时间来提高酒的品质更有用。
 
以拗口的农学名称命名，消费者不易理解记忆；各家同争“解百纳”之名，而消费者不知谁家生产；造成严重的品牌透支，不易突出自我品牌形象。
年份概念
张浴解百纳1994、1998、2000干红；王朝1992、1998、2000干红；新天的系列标注年份的葡萄酒：新天的新鲜葡萄酒等等
葡萄酒的品质主要依赖于当年生产酒的原料葡萄的质量，原料葡萄的含糖量越高，制作过程中发酵的效果越好，葡萄酒的品质自然好一些。只有用当年的葡萄榨取的葡萄汁为原料，生产出来的葡萄酒才能被称为当年的年份葡萄酒。由于不同年份的葡萄质量良莠不齐，年份酒质量也千差万别。因此，葡萄酒的年份只能说明它的原料来源于哪一年的葡萄，不能作为评定葡萄酒质量好坏的绝对标准，单纯的年份长短并不决定葡萄酒的品质。
 
消费等于产量，年份大多名不副实
产地概念
庄园酒、酒庄酒、葡园A、B、V、S区、葡萄酒十大产区等等。
“庄园酒”囿于条件所限，不可能大量生产；庄园酒如果到了一定要到市场去强推的程度，就不成为庄园酒了；要求农工商一体，国内无一真正符合。
 
葡萄酒企业只是将法国人对葡萄酒的感觉照搬到中国，所以我们会看到葡萄酒的包装、价格、广告等营销策略都有模仿法国之嫌。中国葡萄酒企业推出的庄园酒，也完全是模仿法国人的做法。其实，法国人将葡萄酒当作一种艺术品，所以庄园酒在法国有市场。但在中国却未必这样，庄园酒只能是集中在金字塔顶端的那部分消费者，但在中国这个市场又有多大呢？庄园酒、酒庄酒、葡园A、B、V、S区这些概念都只是葡萄酒企业在进入高端市场的炒作而已，与葡萄酒本身并没有绝对的关系。
树龄概念
香格里拉酒业股份公司和云南红酒业的系列树龄酒
提到树龄无非是为了强调葡萄的品质和历史。打老树概念，是一个比较新异的想法，但是最终能否被消费者认可和接受，还有待检验。一个产品推出市场后能否获得认可，除了概念外，还有许多其他方面的东西，比如渠道、品牌、服务、葡萄品种等等，不是单凭某一方面的卖点就可以解决的。
 
品牌多，名牌少；西化多，中式少
 
优秀的品牌对于中国的葡萄酒而言一直是稀缺品，我之所以这么说不是说我们的品牌不优秀，而是我们优秀的品牌太少了。而且中国的品牌特色相对西化，没有什么特色和核心竞争力。在这些品牌中属于中国的东西太少，很多还是抄袭来的或者说模仿来的。下面我试着分析了一下我们自己的优秀品牌。
 
 
   
系列
品种数
价格
特点
   
张裕
八个系列。张裕拥有最完整的产品线，并采用副品牌策略
高端：张裕卡斯特（酒庄酒）
次高端：张裕解百纳
低端：品利珠干红及其他
几十个品种
从10多元到1880多元之间
1．产品线齐全，产品名称重复。
 
 
 
2．市场总体分布呈现“中间大，两头小”的纺锤型，市场逐渐向中高端发展，高端葡萄酒发展势头迅猛。
 
 
3．  产品品牌西方色彩浓厚，民族特色缺乏。
华夏长城
年份酒（92华夏长城）
庄园酒（华夏葡园A区）
金装系列（沙城）
星级系列（沙城）
从低端到高端共有40多个品种
从10多元到400多元之间
威龙
主要产品有干酒、香槟工艺酒、白兰地以及桃红、甜红、甜白四个系列
80多个品种
高端产品树形象、中档产品提销量
王朝
三个系列。根据年份和品种区分：王朝干红葡萄酒 王朝起泡葡萄酒 王朝半干白葡萄酒 王朝吉庆干红 …
80多个品种
从10多元到千多元之间
新天
四大系列
西域系列（高端）
尼雅系列（中高端）
玛纳斯系列（低端）
印象（差异化品牌）
多品种
新天采取低价路线。高端酒销量乏善可呈。
 
品牌思考
 
这种抄袭的文化对上正宗的西方的葡萄酒文化我想象不出结果除了李鬼遇到李逵还会是什么？葡萄酒是一种文化，葡萄酒普及其实是一种文化的普及。如何让葡萄酒具有中国的文化或者说融入中国的文化这对于目前的中国葡萄酒而言是一种挑战更是一种责任。在这一点上走在最前面的新天集团，虽然他们没有取得特别好的效果，但是我们欣喜看到它已经走出了第一步。我相信会有越来越多的企业加入到这个行列中来的。而在这个过程的强者也许就是中国葡萄酒将来的强者。
 
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：张海军，南京方位营销顾问有限公司  营销顾问  专注品牌建设、渠道设计，电话：13400065548   haijun1101@163.com  

查看 张海军 的所有文章 进入营销论坛与作者交流
　相关文章 [关键字：葡萄酒]

·葡萄酒消费推广的第四空间 ( 《食品商》张建生 李鑫 2008-09-25)
·葡萄酒的生态营销 ( 王德惠 2008-09-25)
·葡萄酒行业“内讧” 再现危机 ( 方军 2008-09-16)
·进口葡萄酒遭遇“入关门” ( 方军 2008-09-11)
·紫轩葡萄酒研究（四）好酒的个性和记忆点 ( 《食品商》张建生 2008-08-26)
·紫轩葡萄酒研究（三）修复中国葡萄酒本土文化 ( 《食品商》张建生 2008-08-20)
·紫轩葡萄酒研究（二）超强的资源战略感 ( 《食品商》张建生 2008-08-19)
·紫轩葡萄酒研究（一）深度关注一瓶中国好酒的成长 ( 《食品商》张建生 2008-08-18)
·中国葡萄酒业2008年预测 ( 舒国华 文懿莹 2008-08-05)
·葡萄酒酒窖将影响整个行业发展？ ( 王文前 2008-07-31)
　最新热点 更多

·朱新礼依旧是农民 ( 荣振环 2008-10-6 3评)
·牛根生：我们宁可轰轰烈烈地死掉！！！ ( 牛根生 2008-9-18 174评)
·三鹿问题奶粉让中国企业蒙羞 ( 薛汉波 2008-9-14 14评)
·不要因不法分子罪恶封杀三鹿 ( 品牌中国王永 2008-9-13 147评)
·别拿企业家太当回事 ( 周丽君 2008-10-6 3评)
·叫停可口可乐收购汇源！ ( 李光斗 2008-9-8 32评)
·一位老总的品牌思想变化历程 ( 刘文新 2008-10-1 4评)
·放了三鹿，放了“民族品牌”！ ( 王亮 2008-9-17 166评)
·策划人，你够狠吗？ ( 荣振环 2008-9-23 4评)
·伊利，你为何干不过蒙牛？ ( 张飞刀 2008-9-18 45评)
　最新推荐 更多

　相关评论

 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载