2、管理平台与人力资源平台的打造
企业要进军全国市场，必须要有相对应的管理平台与人力资源保证。在管理平台上，主要是企业运营流程的畅通，其核心表现在反映快速，保证商流、物流、资金流顺畅。人力资源平台的保证，主要是运作市场富有经验中高层管理人员与销售团队。
管理平台的打造：企业较小或运作单一个区域时，对流程的建设并不重要，通常企业销售额在1亿以下时，企业不需要太多流程，只要总经理亲临前线，一切问题都可以解决。但随差企业发展壮大时，总经理一个人已无法控制企业的日常运作，这时，只有应用以流程为核心的管理手段，才能解决企业的日常运营了。所谓的管理平台，主要围绕商流、物流、资金流三个方，进行流程建设，保证在企业做大时，能有效解决交期、储运、回款、品质、产品等面上的问题，而这些问题中的任何一个问题出现，都将对市场产生的负面效应，都是致命的。通过流程的建设，其核心是提升企业在日常运作的反应速度。如果通过流程设计，在工作实践中并没有提升企业的反映速度或速度提升并不明显，说明流程设计是失败的，必须马上检讨。
对于管理平台的打造，具体操作方式是：以市场需要为导向，以保证完全合格的产品安全、快速的到达消费者手中为起点，进行操作的程序（即流程）的规范，以此行成各种管理制度，把这些制度汇总后，即形成企业的管理流程。管理流程的建设需要遵循短、简、量化的三个原则。而流程的设计起草人员应该是一线的管理人员，而不应该是企业专门的管理机构或聘请外部的咨询公司。
对于电动车企业而言，企业要建立以三个核心管理平台：企业与外部环境的规则，包括企业的产品、技术、市场、竞争优势等；企业内部关系和运转过程的规则；指导企业日常经营活动的规则，即作业政策或流程。
人力资源平台的打造：区域品牌向全国性品牌转变往往不是一个简单的过程，在开发新市场时有成功也有失败，尤其是区域品牌在进军新市场时往往面临着市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品等诸多困难。因此，拥有一支强有力的开拓新市场的团队对企业来说显得尤为珍贵。
然而大多区域品牌知名度小，资金实力不够，加上销售量不够大，很难留得住销售人才。高级营销管理人才的缺乏，让区域性品牌更难把握消费者的需求，缺乏对目标市场精耕细作的研究，对市场变化的脉搏没有精准的把握和判断，更谈不上专业的营销策略制定了，产品的销售也容易陷入困境。这样一来，让区域品牌的全国之路变得更加艰辛。
在进军全国市场时，企业需要大量具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧的高级营销管理人才。然而大多数区域品牌企业基本没有或严重缺失高级营销人才，使其很难有足够的营销人才开拓新市场。
而作为一线的区域经理，是市场成败的关键，因而培养一批优秀的区域经理，是人力资源建设的核心。
具体操作为： 通过设计有相当吸引力的薪筹体系，招聘或培养富有谈判经验与市场运作经验的中高级营销人才。
在市场运作的初期，把这些区域经理投入到某一市场，可以不断的总结经验，逐步完善企业的营销模式。把市场运作的经验带到了各区域市场，防止企业重复交“学费”，同时还能完成对营销队伍的培训工作，迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。在带领队伍的过程中，能够弥补企业营销管理人员的不足。
3、市场布局与核心市场的打造
当区域品牌在进入新市场时，发现自己面临着越来越多的营销难题，以往曾奉为经典的营销模式已不再起作用，过去那些维持区域品牌优势的力量也失去作用，在这种情况下，企业就该好好反省一下自己的营销模式是不是有问题，仅仅依靠过去的成功经验是不可能安枕无忧地坐等成功。
全国性品牌做市场时，由于做大市场，往往在某些区域市场可能无法顾及，而这正给了区域品牌进入的机会——专注精细，将自己的弱势转化为优势。重视地区差异，是区域品牌进入新市场时必须时刻牢记的要素之一，由于区域品牌自身综合实力不够强大，没有能力进入所有的区域，所以在进入全国市场时必须特别关注战略性区域市场，制定个性化的营销模式，并在实践的过程中不断完善，使其更“锐利”、更成熟，更具操作性和实效性。
作为电动车行业进行的市场布局，必须要在市场、产品、客户三者之间找到最佳结合点，实践证明，在这三者之间如果不能找到最佳，那么进入这个市场的失败就已注定了。
通常，作为全国市场的战略布局，根据电动车的行业的业态情况我们一般会选择最多不超过四个市场，作为全国的样板市场，样板市场的选择，是战略布局的核心，这样的市场，首先要保证该市场运作的成功率最高，其二，该市场还承担着对周边市场的辐射与带动的功能。其三，还要考虑预算，要能够在预算范围内成功启动。其三，还要考虑一线城市与二线城市的分布。一线城市如果无法启动，运作全国品牌是相当困难的。
4、新市场销量是生命
对于新进入的任何一个市场，其销量是最重要。一个品牌在市场启动后，三个月销售量不能有大的突破，这个品牌至少在一年内将难以在该市场难以有所作为。特别是电动车的特殊性，在任何一个区域都没有绝对强势品牌，而依强前期进入时的品牌形象宣传进行导入，并以品牌拉动销售量，这种方式对电动车行业而言，基本是无效的。
因而新品牌入市场，其前期三个月内，应进行高紧度的促销活动，一切广告与宣传，都必须坚持销售回报的原则。有了销售量，自然就有了知名度，有了知名度，也就自然成为知名品牌。 查看 颜涛 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
