求职其实就像一场营销，最终的目的就是把自己成功地 推销给企业。那我们有没有想过在求职过程中拿起营销利器来武装自己呢？ 不少学生参加 招聘会都是抱一沓子求职书，见差不多的企业就投，就怕中不了，有点像买彩票的味道——买的越多，中奖几率越大。你是投得越多，投中的几率越大。一圈转下来，好家伙几乎所有的行业都被通吃。这明显是抱着机枪扫鸟，可以说命中很难。 其实投简历不是投多少的问题，而是投给谁的问题。你得先问自己，我能干什么，我会干什么，我喜欢干什么，然后再找与此相应的岗位，这是求职成功的基本前提。 所以建议求职者还是改用“步枪瞄准”法比较好，要有明确的职业方向，要讲究针对性，这样打鸟才能一打一个准儿。 特色营销——只有不一样，你才能出众 几乎所有的学生都是拿着文凭、证书求职的，可事实上这 统一规格的证书能代表你的能力吗？能承载企业对你的需求吗？ 如此的一样使竞争越发激烈，企业挑得也头疼。因为求职者都像从地里拔出来清洗干净的萝卜，圆头白净的，很难辨出差异。没了差异，企业就慢慢挑剔起来：男生有身高限制，女生有三围标准，至少别太丑，坏了公司形象。 怎样才能在同质化中突围呢？答案是找到能承载自身能力的东西。 为什么金子在哪里都会发光？因为它有这个“能力”，不需要 包装，人们看一眼就心中有数了。所以求职者需要的是将自身能力物化出来呈现给招聘方，而学校发的文凭、证书并不能承载这一重任，你需要找到最能代表自身能力的东西，比如，发表的文学作品、策划的 营销方案、开发的编程软件等。 总之，要走出同质化的求职模式，就要找到能证明你还是有点“分量”的那个“证明”。 需求营销——适销要对路，距离需拉近 给自己定好位后，为了体现对企业需求的认识，求职者还得在简历上谈一下对这个问题的认识。比如是应聘 营销策划的，那么以快销品的营销策划为例，你得给企业“显摆”一下你的认识：快销品的 营销模式是什么，应该注意什么问题，现在市场格局怎样等等。 如此这般才能拉近你与企业的距离，而给招聘方的潜台词就是：你们的需求我能满足，我就是你们最合适的人选。 而这个问题的关键是弄清企业所招聘的岗位需求是什么，你要尽可能地满足它的这个需求。你看，又回到了问题的开头，最终还要落脚到你对职业的定位上，而且越细越有可能拉近与企业的距离，这样不引起招聘官的注意乃至重视才怪呢！ 原文刊载于《成才与就业》07年9月B版 穆峰，中国品牌研究院研究员，品牌中国产业联盟专家，07年国家环保总局环保宣教活动顾问，07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，用营销解析大学教育及大学生态的第一人，“骨髓营销”倡导者，《销售与市场》、《现代营销》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《中国文化报》等特约撰稿人及全球品牌网、中国营销管理网、博锐管理在线、中华品牌管理网、华夏营销网等专栏作者，现任零下一度营销策划机构总策划，兼任国际十大培训师严世华教授助理，先后服务顺峰药业、丹姿日化、娇子集团、国家环保总局（大型公益活动策划）、甘肃金锁阳、温尔思家纺等客户，被业内誉为“80后最具营销精神的营销人”及“最年轻的优秀营销策划人”。电话：13518152944电邮：zhengheyuyingxiao@163.com （更多了解请搜索“穆峰”） 查看 穆峰 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
