2007年度，“热泵热水器”注定将成为一个行业中炙手可热的名词。在年初的广州制冷展上，这个实际并不新鲜的产品，已然成为众多企业追捧的新角。而随后在市场中更是有大批的企业开始将下一个市场新目标定位在了热泵热水器上。 有数据显示，从2001年至2006年短短五年的时间内，中国热泵热水器市场容量翻了6番，达到5亿元，尤其在华南地区，已经大面积运用在宾馆学校等区域。这也难怪这样一个需求膨胀的产品能够吸引企业、渠道的目光。然而，也正是因为热泵热水器产品市场正处于市场的萌发前期，与生俱来的便是难以回避的市场不规范。不可否认，如今的热泵热水器市场不仅缺乏技术标准的规范，对于制造企业的约束更是不具有强制性，也就难怪用“鱼目混珠”来比喻如今的这一新兴的市场。但是，中国历来有“乱世出英雄”的故事，那么在这样一个崭新的市场中，谁又能够成为霸主呢? 8月2日，美的在广东顺德首次公开宣布：将以差异化产品全力进攻高端房地产市场，预计到2010年，美的将实现热水产业产值10亿元！与此同时，美的还推出了综合能效比超6.55的全球首台数码中央空调热水机，如此高姿态足以显示美的野心，而在此之前，美的中央空调在旗下的产品细分中，已经各自独立营销体系，热泵热水器市场在即将迎来大品牌竞争的战国时代。美的能行吗? 美的制冷家电集团总裁方洪波曾经表示：“美的集团的竞争优势最终取决于三个因素——专业化、规模化和总成本领先。”而无论是在家电制造领域，还是中央空调设备领域，“美的式”的成功基本也延续了这个因素。而美的“热水机”也正是遵循这三个因素展现其核心竞争力。 首先是专业化道路。什么是专业化，即能够集中整体的资源，达到更完整地统一，所以更容易深入、提升优势，加强竞争力。美的自2002年即开始热泵热水器产品的立项，并陆续抽调中央空调事业部的精要资源来支持热泵热水器产品的研发及推广，欲利用专业化优势取得对热水机市场的地位。8月2日，美的拥有十几项技术专利，关键技术的独特改造，综合能效比高达6.55的美的“中央热水机”正式上市销售。同时，美的集团所在的佛山，也正是中国热泵热水器市场的发源地，近几年便汇集了几十家专业热泵热水器制造厂商。身处这样的环境，美的唯有集中整体资源及策略，才有机会做到“热水机”市场的“带头大哥”，这便是美的极尽全力进入热水机市场的目的之一。 其二是规模。这也是美的一贯优势。目前，国内热泵热水器行业有一定规模的生产企业大约有200家，不过大多的国内品牌竞争一直集中在中低端市场，虽然个别品牌市场占有率在提高，但还没有形成一定的规模效应，也就是说，目前还没有什么企业能够达到被社会认知的高度。美的要的就是这种局面，通过美的集团在社会上的广泛影响力，实现在“热水机”行业规模化发展的战略构想。现在“热水机”还主要集中于商业用途，高端房产市场还几乎是一片空白，于是，在“美的中央空调热水机专家鉴定会”过程中也出现了各大房产代表的身影，这也表明了美的一个态度，就是要逐步蚕食高端房地产市场，形成在房地产行业的规模化战略。如今的美的中央空调，已成行业内产品线最丰富的品牌之一，从2000年的两千万攀升2002年六亿的庞大规模，有这样的雄厚背景及经验，美的才不惧涉足“热水机”所要面临的风险，估计美的考虑的不是如何在“热水机”市场生存，而是怎么样能够做到NO.1。 再者便是美的竞争力的核心——总成本领先。所谓总成本领先，就是企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到低于行业当中的低成本制造商和供应者。在前者规模化的前提下，美的在成本控制方面肯定要优于其他企业，加之在一个产业的导入期，利润率还是相当可观。因此，在目前的“热水机”市场，美的无论是在成本控制，还是在利润获得方面，都远远领先于其他企业。 有了这几个方面的因素，也不难理解美的为何要开始对“热水机”市场举起大刀。美的对“热水机”市场的大投入，必定会广泛的提高普通消费者对这个产品的认知度，这个就是今后市场爆发的前提。目前，美的只是占得市场先机，对于今后是否能够成为“霸主”，还是为他人做“嫁衣”，这一切还是个未知数。毕竟单纯从技术方面来讲，“热泵热水机”的进入门槛还是相对较低，目前已有一些家电巨头开始觊觎“热泵热水器”市场，并放出风声表示一定会对这个市场“重点关注”。虽然在绝大部分人的眼中，“热泵热水器”市场的未来发展一片光明，但是，所谓的未来一切都是未知数。美的现在所取得的成绩就是抢占了市场先机，形成第一步优势，接下来如何利用好得来不易的优势，获得市场广泛认可，这将是美的“热水机”产业从现在开始所要慎重考虑的方向。 查看 艾肯空调制冷资讯 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
