李明利，我国著名的实战派品牌 营销专家。他在农产品产业化、农产品 品牌建设、区域 特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和 利润提升，被誉为“特色品牌建设专家”。
自2002年“方圆品牌机构”破茧而出以来，其一举一动始终吸引着 农业产业界人士的目光。经过几年的努力，方圆品牌营销机构已成为我国最专业、在农业产业中最著名的品牌营销机构。
记者：你是国内第一个站出来为农业企业提供营销服务的 策划人，是什么促使你成了 第一个吃螃蟹的人?
李明利：首先是我国农业的巨大前景吸引了我，中国是一个农业大国，中国农业的发展崛起是大势所趋，这将是我一个很大的发展平台。当然还有重要的一点，“对于一个生意人来讲唯利是图是天性，一个 商人却是有所为有所不为，而真正的 企业家则是要勇于承担社会责任。”对我来说，我觉得我必须肩负起一份社会责任，才能实现我的 人生价值。
所以在2002年的时候我在几个朋友的帮助下成立了北京方圆品牌营销机构，义无反顾地投身到了农业产业。坦率地讲，就目前我国农业企业的现状，我们机构的收费标准是不可能很高的，但是我没有后悔，我也一定会继续我的道路，相信我们的工作是非常有意义的。
记者：这是否就意味着“方圆品牌营销机构”始终是以农业产业化企业的发展作为今后的战略方向?专事农产品品牌的 营销策划推广，你甘心吗?
李明利：是这样规划的。没有什么不甘心的。虽然农业产业化企业目前的发展步骤普遍跟不上市场 经济发展的要求，大部分企业在 市场竞争时处于劣势，特别是对于新品牌、 新产品的树立和推广。但他们更需要发展。借用 外脑，有助于帮助 企业发展，可以让 消费者在最短的时间内记住这个品牌，快速提高品牌 知名度，打开市场 销售的困局。
记者：请你谈谈你对中国农业品牌现状的看法。
李明利：这个问题比较大，我也曾发表过很多文章来阐明我的观点，总的来说是机会大于挑战。只要有好的想法，自主创新，就一定有好的市场表现。在这其中，最关键的问题在企业的思路，农业品牌营销其实最怕的就是认为自己是“农产品”，只考虑生产，不考虑营销和品牌。在现代的品牌营销中，最重要的是先考虑消费者，先考虑消费者的心理，然后据需求生产产品，产品一定要有差异化，当然，还要和自己的产业对接，不能离自己的产业板块太远。
农业企业相对竞争没有其他行业那么激烈，竞争手段也没有那么残酷，所以小企业也能生存，但竞争水平比较接近。企业想做大做强，成为全国品牌，就需要用更开阔的眼界来审视行业现状。
记者：一提起品牌营销策划，大家会觉得，就是几个人凑在一起，集思广益然后就出一个创意。那么你觉得真正的品牌营销策划是什么?
李明利：这个说法有一点片面，这只能算是我们整个营销创意过程中的一个场景。品牌营销策划的过程是个系统工程，它需要在前期的 市场调研、消费者研究、数据分析等一系列结果的基础上总结出来，而后又将消费需求与产品特点结合，找到能满足消费心理的这个“点”，通过种种方法，让消费者接受，这就是一个创作的过程。而营销策划也仅仅是整个营销工作的一个阶段，因为—个好的创意如果只能停留在思想层面，那就永远产生不了价值，所以如何把这个“策划”让消费者能够接受，形成购买 习惯，才是非常重要的。我觉得一个好的 营销方案要达到两个目的，一是让消费者购买这个产品，二是让消费者喜欢并且拥护这个品牌，这才是最好的营销创意作品。
记者：你对农村有着深厚的感情，农业产业化企业立足于农村，促进农村经济的发展。在为 客户服务时，会不会觉得压力很大?
李明利：这一点，压力肯定有。农业产业化企业大多处于发展阶段， 市场推广会有大量的费用，对农产品企业有很大的资金压力，一旦营销策划上有失误，很可能会中断企业的发展势头，甚至造成企业的一蹶不振。特别是有个别企业抱着最后一线希望拿出全部家底，把我们当作救命稻草，那种压力别人是很难体会到的，我们要为这些企业的发展生命负责。
所以在方圆，我们有一句家训：没有金刚钻，不揽瓷器活。就是说没有把握的事情我们坚决不做，但是一旦决定要做的事情，就一定要把它做好，这是我们做人也好做企业也好，一个最基本的 诚信。坦白地讲，我们不怕压力，有压力才会有动力，这样的压力会让我们在工作的时候更专注、更用心。并且我对方圆团队也有充足的信心，我们在一起，像同事更像战友。只要我们目标一致、步调一致，没有什么困难克服不了。 查看 李明利 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
