商业模式决定了一个企业的成败。每一个企业的成功都有其内在逻辑与方法，我们要想成功就必须要寻找这组关系的构成。这是一个人人都在寻找模式的时代，人人都在满足需求与创造需求的时代。 新的商业模式创造新的市场空间，且是别人难以模仿与跟进的。所有的商业思想都比较超前，有创造思想的人并不一定能拥有太多的财富，而没有什么思想，但在行动力上的敢想敢干的人，大多都获得了更多的收益。这就是社会分工产生的互补价值。 但也有将思想与行动结合的天衣无缝的人，这些人都会得一时之先，成就所谓的先机。在如今撑控顾客就有一切的时代，品牌的操控与技术的操股成为功能的核心法则，谁撑握了这个微笑曲线，谁就牢牢的控制了市场，创造一种高速度的增长空间奇迹。 再也没有人光想的去搞制造了，制造有的是人干，缺的是品牌打造的权威。同样是国产车，合资车就比本地产车好销且价格也完全不是一个层次。 一个mg也仅仅是南京产的组装车，就是因为在 品牌管理与产品设计上超人一步，一上市就是显得品味高雅，与同类 竞争对手拉开了距离，品牌层面完全区隔。 荣威与中华在此点上就有些突破，虽然，还没有在 消费者哪里建立充分信任，但市场的空间就完全不同了。 锁住顾客再找生产商，几乎是现如今成功品牌商的核心模式。ppg，红孩子做的是btc，但运用是品牌模式与 互联网的有效结合。加速了沟通简化了沟通，降低成本，获得更高利益。传统企业打品牌，如果没有渠道进行有效配合，是不可能成功的，其码要占其中一条，要不然是产品创新，要不然是服务创新，要不然是品牌创新，或者是强势渠道，没有了这些内容，是不可能成功的。 内在逻辑是商业模式，外在逻辑是品牌顾客。 尽管很多企业也认为品牌很重要，他们只是看到了形象，并不知道如何用品牌锁定顾客，不能锁定顾客的品牌还能叫品牌吗？ 很多企业只是在打造产品，如何寻找顾客很茫然，寻找顾客的学问，锁定顾客的学问才是商业模式的最大核心所在。 有这么一个人，什么都不会干，只要他能锁定顾客就可以了。但他凭什么锁定了，是因为他发现了需求的商业模式，这一点，值得我们所有的企业去努力。 当你找不到顾客需求之时，你这个企业就该消失了。 欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者探讨您的观点和看法，作者：郑新安：品牌营销顾问及媒体运营专家。黑森林品牌营销顾问有限公司总裁、首都经济贸易大学ＭＢＡ兼职教授，首都经济贸易大学中国品牌研究中心副主任兼必书长．全国青年创意人大赛评委。领导着由10多大中企业高层管理者组成的精英顾问团队。为中国数百家企业提供过品牌战略、营销策划、销售促进、公关活动、媒体传播、市场分析、产品规划等方面的品牌营销类的咨询服务，长期致力于为中国企业的品牌成长与营销管理变革提供实效性的解决方案。著有专著：《镜头里的商品》、《本土品牌梦工场》、《首席品牌官》《影视营销》、《反向-品牌美学》、《品牌的幻像》、《颠覆法则-市场的重造》等。联系电话：01087746352 13910752743 MSN：bfbrand@hotmail.com e-mail:bfbrand@163.com 查看 郑新安 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
