做企业咨询多年，若说多年的实战经验与战术技巧是行业顾问最深厚的财富，倒不如说和优秀的 企业家一起学习进步过程是我们行业本身最不可复制的宝藏。
由传统行业到新兴行业，由夕阳产业到高新技术，历尽千帆的行业经验并不是每每制胜的法宝。笔者一直坚信，真正的策划高手就蕴藏在企业中，而我们这些被赋予策划专家名头的顾问，实际职责反而是为企业找出这些顾问，或者说引导打磨他们成为专业的企业顾问。
事实上，这个过程是充满惊喜的。当我们向企业输入信息、经验以及策略技巧的时候，企业也在源源不断的向我们展示着行业的发展，经营的智慧。
项目中的故事
IK项目是麦肯光华近期受理的众多项目中，非常典型的一个案例。其终极目的是线上线下的服务创新，联动形成城市交友大联盟。IK现有的资源是日臻成熟的线上平台，线下推进需要从长计议。
不久之前，我们已经成功操作的一个项目与IK非常相似，其基本模式也是线上、线下的捆绑联动。从收集到的数据显示， 消费者对这种服务模式比较钟情。之前成功的运作让我们对项目本身充满了信心，但是，并不是没有隐忧——因为特殊的行业发展背景：从数据库中调集的资料显示，交友市场的发展、成熟、壮大可谓是潮流所系。交友这个大概念综合了若干发展分支，这个庞大的市场几乎遍地黄金，发展前景非常乐观。问题是现有的同业发展并不顺利，甚至艰辛异常。在财富与荆棘遍布的市场上，至今只闻先烈未有王侯，即便蛰伏于市，日子过的也是战战兢兢！
比较 统一的观点是 网络经济的 盈利模式不能支撑企业的发展壮大。这句话在交友这片 红海中就是没有能够创利的服务模式出台。在服务中寻找出路成为问题的关键所在！两周后，第一期的简报工作顺利完成，事情进行的比我们想象中顺利。项目团队已经深刻的体认到：挑战与希望并存，在这个年轻的行业腾飞之初出手，我们已经占尽了先机！
一切都在顺利进行着，项目组在多层次的论证着方案的可行性以及产生的效应规模，可谓尽在掌握中。在项目渐进尾声的时候，项目团队和企业主因为一个小小的“弹球”出现了分歧。一条明显损害企业利益的招商条款出现在企业的修改意见上。
事实上，拿到修改意见的同时，讨论会就开始进行了。因为项目尚未全面铺开我不便说出这个“弹球”到底是什么，不过可以肯定的讲这确实是一条“割地赔款的不平等条约”。虽然，从现有的效果评估报告可以预计此条款对企业的损害程度不大，但这是一条有生命力的条款，处理不慎将会对企业的资金链造成可怕的压力。当然，对于 代理商一方，这一条简直就是一个“能掉馅饼的钱窟窿”！
在和IK的赵总沟通这个问题点时，我们反复强调了企业的实力和可能出现的危机。从我们掌握的资料来看，企业的现有实力并不需要如此“委曲求全”，虽然对代理商的吸引力提高但可能存在的危机需要企业慎重考虑。
麦肯光华做的众多 策划案例中，并不是每一个企业都需要我们小心翼翼甚至“抠门”的守护成本二字的。有的因为企业自身已经有了良好的 成本核算体系，有的财大气粗不愿意因小失大，总之原因五花八门。虽然每一次我们都会慎重的提醒企业注意 成本控制，但真正需要我们在操作中一分一厘的计算的并不多。这也是我在这里讲这个案例的重要原因，IK的实力本不需要我们顾虑重重，但客观的现实情况是产业发展的通病让我们不得不谨慎，为企业守护钱袋也是我们的职责所在。
但赵总的回答，让我们放下了这层顾虑——他说我就是看准了人都有贪小便宜的心理啊！我不怕你占便宜，你心里窃喜了才能更好的和我合作。代理商看到了这点小便宜，他就会想来我这，同时也是向他们证明了我IK的企业实力。
他没有再往下说，后面的内容已经意会无需言传！企业家的驭人之术博大精深，不得不承认，我们被企业说服了。要知道，让 策划人低头可是一件比登上火箭还难的事！
感叹与感激
又一次从企业主身上看到了浩瀚的智慧。做策划人的日子，每一个项目都是我们和企业共同成长的土壤，我们感叹 柳传志的战略运筹，我们感叹 史玉柱的莫测变换，我们感叹 马云的高屋建瓴……中国一代又代的企业家们，身上凝聚了中国最精华的智慧与谋虑，从他们身上吸收精华是策划人站在巨人的肩膀上前进的源动力。
我们也感激，感激麦肯光华所有的客户，这些和我们并肩作战并总是冲杀在第一线的伙伴，在 人生与市场的两大战场上与我们互通有无，携手前行。从他们身上我们吸收精华是策划人越战越勇的生命！ 查看 麦肯光华 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
