谈到 品牌建设，应该说中国 珠宝企业在品牌建设方面的确已经有了新的起色，企业经营者同时也能够意识到发展 品牌战略的重要性，但是有一点我们不可否认，就整体局势而言，品牌建设的大环境还没有真正的形成。 我个人认为珠宝企业在品牌经营过程中，应该避免只注重小利，急于求成的现象发生。不能仅仅依靠有强烈品牌意识，就盲目推动品牌建设方案执行，把品牌单纯地建立在以 销售产品，谋取高额 利润的基础上。因为往往就是这种功利心的驱使，会使我们在经营一个品牌时，操作过程中前后脱节，首尾不相应，品牌在业界和 消费者面前做的很响亮，但是企业基础设施却没有打好，各部门环节人才严重匮乏，激进情绪导致品牌运作上中下各链条衔接脆弱，一有风吹草动，品牌就摇摇欲坠，顷刻间塌陷。 在品牌的建设上我们更应该步步为营，以稳固此据点，开拓彼据点的战略模式进行。牢牢把握住已经形成的市场，在此市场中精耕细作，做到根深蒂固，之后在考虑局部进军其他市场，扩大品牌 影响力。中国的珠宝企业和国外著名珠宝企业的在品牌建设上的区别很大程度上就是在于品牌建设速度的把控上。中国目前全局经济形式看好，国外资金大批涌入，跟随而来的就是大批国际上的 知名品牌强势进入，搅和整个中国市场。不过我们往往会发现，国外的一些著名珠宝品牌之所以有如此影响力无一不是经过长期的努力得来的。无论在组织架构，产品研发， 营销模式以及 企业文化建设和职员福利待遇上，都是经过长期摸索和研究，才有了一套完整的管理系统支持的。企业各部门独立管理却又相互协助，像网一样紧密相连，有效防止了在企业经营时因为部分系统空隙问题而全盘崩溃的情况发生。 当然，只是珠宝企业依靠自身的力量还不够，整个品牌建设的过程中，还需要政府政策的鼓励和行业协会的帮助，另外就是在中国的消费市场中，要为广大珠宝 首饰消费者营造一种气氛。这种气氛不是说以珠宝显示富贵贫贱、显示身份差距为目的，它还应该是全民的珠宝消费文化。只有消费者有了强烈的珠宝消费需求，珠宝企业才能有的放矢，形成彼此竞争态势，活跃珠宝市场。 另外我们发现，中国珠宝企业目前在品牌建设方面又是比较强势的，而且极具生命力。我们在中国乃至国外的各大珠宝展上可以看到，中国的珠宝品牌正在以前所未有的活力快速发展，最近几年中国珠宝企业在品牌建设方面取得了长足的进步，无论在品牌关注度还是产品特色方面，都已经有所成就。从资金流向上我们可以发现，中国的珠宝产业正在以它巨大的潜力吸引着各路投资商涌globrand.com入，整体环境正在逐渐完善和成熟。 而国内和国外珠宝企业在品牌建设上的差距，我个人以为，这主要体现在国内珠宝产业整体经营环境还有待成熟和稳固，政府在政策上还需要强化和提升上，例如目前中国珠宝企业在产品的 知识产权方面就做得不够，政府在其相关制度和执行上也存在力度不够的现象。当然，企业经营者也同样存在一些问题，品牌意识和知识产权保护意识淡薄，经营策略缺乏，市场经验不足，而且在品牌经营的心态上也显得浮躁，品牌名称跟随情况严重，打擦边球以获得短期经济利益现象时有发生，整个珠宝行业就像患有“营销近视”病症一样。 当然，在“品牌建设”甚至是“品牌概念”上同样认识不足的不仅体现在企业经营者身上，众多消费者及部分行业人士同样缺乏对品牌的深刻认识，他们可能认为只有 终端的，直接和消费者有所接触的品牌才叫做品牌。 “品牌”这一概念在实际运用上其实应该更具包容性，而不是狭隘的直接站在个体消费者的角度来划分。能够以自有品牌面对面的和终端消费者直接接触并产生购买行为固然是珠宝首饰商最终想要达成的目标，但是我们也不能小觑作为产品原料 供应商及产品生产商的幕后贡献。品牌的目标无非就是经济效益和取得市场，终端消费者是珠宝 零售品牌的客户群，而作为产品的生产企业， 零售商则就是产品生产企业的客户群，他们的差异无非就是在普通人的眼里，终端零售品牌更直观，更直接和消费者利益挂上钩而已。 总体上说，中国珠宝企业在品牌建设及推广上，需要的是一份恬淡的心境，不保守，但也不急于求成。欲速而不达，任何事情都是这样。只有看清楚自己目前所处的位置，再放眼考虑未来的全球趋势，精心运作，稳步发展。只有这样，中国的珠宝品牌在世界上影响力才能够增强，并且在全球著名珠宝品牌中获得席位。 作者简介：张志锋，中国珠宝行业资深品牌行销推手；中国珠宝行业资深媒体分析专家；曾任广告公司客户部经理、资深策划经理。现任某传媒机构营销创意总监，《时尚珠宝》杂志副主编。近百篇珠宝业界新闻通讯、人物采访、品牌营销论文于数十家平面及网络媒体刊载。一直致力于中国珠宝企业及快速消费品企业品牌定位、企业营销策略、影视创意、单类及系列产品上市推广、广告设计宣传等创意性营销工作。倡导毛氏“红色割据”战略思想理论，首次在中国珠宝行业提出“据点营销”模式及“根据地营销+据点营销”双向互动营销模式，并基此以期待在中国珠宝界开创营销新局面。联系方式：E-mail：yinghua772003@yahoo.com.cn 查看 张志锋 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
