2007年4月31日，每年在广州举办两届的中国进 出口商品交易会（简称广交会）第102届成功闭幕，据广交会官方信息，本届交易会共有57个国家和地区2110名参展商参展，有213个国家和地区的189500位境外采购商到会，有87家跨国 零售集团参加了本次交易会。出口成交额高达374.5亿美元。不愧是“中国第一 展会”之称。
然而就在广交会举办红红火火的同时，一些非政府性质的各行业展览会，每年以上千次的规模在举办，有的举办的相当成功，如中国文化用品商品交易会、广州美博会、深圳 礼品展等，有的却正面对着一种尴尬的境界，在一次对中国行业展览会现场调研的结果显示，部分行业展览会让参展商家有点进退两难。
第一部分 对参展商的调查结果
一、高达97.1%参展商家表示他们非首次参加展会；
二、展会的质量面对参展商的热情却没有得到很多的提高，48.5%的展商认为差不多；有12.1%的参展商认为更差。
三、商家参展目的由产生交易向其他改变
从上图可知，占26.5%参展商认为“建立新的业务关系”是他们参展的主要目的，占比最多；“巩固现有业务”与“提高企业 知名度”各占20.6%；“推广公司 新产品”为主要目的的参展商占17.6%；而希望通过展会产生“现场定单”的仅占总样本的2.9%。说明交易会的功能经过长期的开展，已从现场交易功能向行业交流、 品牌推广的功能转变，几乎所有参展商并不期望从交易会产生定单，而更希望通过推广，提高企业知名度，建立新的业务关系。
四、本次展会是否达到预期目的
通过调查数据显示，参展商对本次展会达到公司预期目的总体评分为6.62分，基本满意。其中巩固业务关系、推广公司新品、提高企业知名度、了解市场定位、了解市场信息、产品在华南地区的推广等方面都比较满意；现场定单与产品获得 国际市场方面不够理想。
五、参展商对展会的评价
参展商对展会的各项指标与服务的评价总体评分为6.2分，基本满意。对“展会规模”的评分最高为7.2分，对媒体宣传方面评分为5.5分，较低。
参展商认为，主办方要提供更“人性化”的服务，参展商远道而来，对城市环境不熟，时间安排特别紧张，有时会被不法商家欺骗，所以主办单位必须提供完善的配套服务，合理的收费标准。
六、是否会参加下一届展会
在对参展商是否参加下一届展会的调查中，很大部分参展商显得很“迷茫”，不知是否重复参加，每次参加展会劳苦受累，而且耗费巨大的 经济成本，而往往在交易额上几乎不能带来更多的改变，然而，不参加这样的展会，在品牌方面却会带来很多的猜疑，增加了很多腹负面的信息。而 竞争对手更会趁虚而入。导致在参加与不参加选择之间处于两难之地。
七、公司来参加展会的人数
参加一次展会，参展商一般要安排3人以上，其中以5-8人占比最大，有占26.5%的参展商安排10人以上。
八、参加展会需要的费用
参加一次大型展会，参展商需要投入的总体资金幅度是：5万元以下的占11.8%，5-8万元的占23.5%，8-10万元的占23.5%，10-15万元的占23.5%，15-20万元的占5.9%，20万元以上的占11.8%。
一、以前是否参加过展会
从对参加展会的现场观众调查发现，有78.1%的观众表示他们以前有参加过展会，占21.9%的观众表示他们是第一次参观。
二、与前几届相比的调查
有28%的观众认为展会规模越来越小，缺乏新鲜感，很多较知名厂家没有参展。
三、参与展会的主要目的
在一项参观展会的主要目的调查中，25%的认为是寻找新的合作伙伴，23.4%的被调查者认为了解行业信息是他们的主要目的，12.5%的人认为主要目的是采购新商品，9.4%的参观者表示来巩固老客户关系。有7.8%的人是第一次参与，主要是来寻找投资机会，发现商机。
四、展会是否达到预期目的
上图是观众对展会各自目的是否达到目的进行的评分，满分为10分制，总体效果得分是6.199份，基本满意，其中与行业内人士交流以及巩固老客户关系方面得分分别是7.04与7.03，满意度得分最高。参展最主要目的“寻找新的合作伙伴”的满意得分是6分，得分不高。
七、观众对展会的质量评价
从观众对展会评价结果图可以看出，论坛的内容、 食品与 饮料、展会指示标示等方面明显不满意，对参展商质量的评价得分最高，观众对来参展的行业内知名厂家的数量期望值很高。对论坛内容的不满主要是由于他们基本上都没有参与论坛，对论坛内容不了解。每次展会都会准备有很好的专题演讲，但很多观众由于忙于参观产品、洽谈业务而忽略了参与论坛，其实也是一个损失，同时建议主办方要加强宣传，让更多的行业内人士可以了解到行业最新信息。增长知识，提高竞争力。
国内外部分行业展览会
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行业类别 |
展会名称 |
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建筑装潢 |
莫斯科建筑博览会
乌克兰国际建筑建材及设备展
苏丹国际建材、建筑机械、建筑设备、工程车辆展
俄罗斯国际紧固件展
墨西哥国际五金博览会
英国伯明翰国际花园工具及五金工具与休闲用品展
国际建筑门窗、幕墙、玻璃技术与设备展
中国国际墙纸、布艺博览会
中国国际门业暨建筑装饰五金展 |
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食品饮料 |
国际营养品/健康食品及有机产品展
俄罗斯国际食品及配料展
中国绿色食品、营养品、营养源与食品新技术博览会
日本国际食品与饮料展
印度国际食品饮料及餐饮设备展
俄罗斯国际食品及配料展
国际食品饮料及餐饮设备展
亚洲国际食品展
新德里国际食品展
国际食品饮料及餐饮设备展 |
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俄罗斯MOSSHOES国际鞋展
意大利米兰国际面料展
巴基斯坦国际服装、纺织机械，附件及辅料展
俄罗斯轻工纺织品及设备博览会
乌克兰轻工纺织时尚博览会
巴西圣保罗国际纺织机械工业及服装贸易博览会
美国（拉斯维加斯）国际家用纺织品贸易展
中国国际染料工业及纺织化学品展
中国国际纺织面料及辅料展
德国欧洲户外用品贸易博览会 |
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华东国际电子工业展览会
上海国际电子设备、元器件及电子仪器展
中东（阿布扎比）通讯展
印度国际通讯博览会
莫斯科国际通信展
俄罗斯家用电器、消费电子暨数码影像产品展
沙特阿拉伯国际通讯、信息技术博览会
汉诺威国际信息及通信技术博览会
香港春季电子产品展
全国电子产品展览会
慕尼黑（印度）电子元器件展
中国国际电玩展
国际中小电机及配套产品展 |
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叙利亚国际汽车零配件展
肯尼亚国际汽摩配件展
法兰克福国际汽配展
法兰克福中东（迪拜）国际汽车及配件博览会
美国国际摩托车globrand.com产品贸易展
中东（迪拜）国际汽摩配件展
国际汽车工业展
泛阿拉伯及北非地区国际汽配展
环球汽车零部件展
香港国际汽车零部件及配件展
中国国际汽车展 |
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马来西亚出口家具展
澳大利亚悉尼家具展
美国国际窗饰制品博览会
美国拉斯维加斯国际厨房用品博览会
义博会
中国家电博览会
中东（沙特）国际家具及室内装修用品展
中东（迪拜）国际服装、纺织、鞋类及皮革制品博览会
中国日用百货商品交易会 |
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马来西亚精明儿童教育及儿童用品展
中国水晶及工艺玻璃博览会
中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔 文具博览会 [2008-3-9 — 2008-3-11] 中国（深圳）国际玩具及礼品暨家庭用品、时尚用品、文具及旅游用品展
德国法兰克福消费品展览会
墨西哥文具和办公用品展
墨西哥文具展
国际少儿用品博览会
伦敦亚洲博览会
中东（迪拜）秋季国际商品交易会
中国商品（智利）展览会
香港礼品、家庭用品及玩具展 |
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上海国际妇女用品展
纽约国际美容展（IBS New York）
土耳其国际美容展
广州国际美容节
广州美博会 |
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作者介绍：袁耿胜（资深商业实战经理人 专业市场实战专家）：新一佳集团、茂业百货集团、屈臣氏个人护理用品商店集团、广州谊园集团等知名企业中高层服务经验。在超市、百货、连锁零售、商业地产、专业市场领域有丰富的市场调研、拓展开店、经营管理、策划招商等实战经验。欢迎探讨：E-MAIL：ALSON_2000@HOTMAIL.COM QQ：371227455（全球品牌网） 查看 袁耿胜 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
