“全球最大的小商品批发市场”既然产生于一个面积仅1105平方公里浙江中部小城，义乌全市本地户籍人口仅67万人。这个奇迹有点令人感觉到莫名其妙的同时却又是存在着大多必然成功的理由，简述其成功原因大致有： （一）历史原因 1、中国小商品城创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一； 2、义乌人善于经商，几百年前就有“鸡毛换糖”经商传统，自古重商业、善经营，民间素有“肩挑货郎担，手摇波浪鼓，走村串巷，用鸡毛换糖以博微利”； 3、义乌小商品市场主要发源地义乌东部的有不少地名就与经营农副业、手工业有关，并形成了一些商业市镇，如“如铺”以木材市场而得名，该地区在宋代制陶业相当发达，在葛塘村西部出土的宋窑占地约4-5亩，“光耀境”村祖先姓金，以制陶器为生，人称此地“缸窑金”，“陶店”则因祖先以制陶为业并设店 销售而名，“洛店”因住民有制作锡器的传统手工艺而得名，“王店”、“罗店”、“下华店”则以该村祖先设店经商得名。 （二）义乌人 1、义乌人跟 温州人一样喜欢经商，几乎是“全民皆商”，经商意识渗透到每一角落，在义乌中国小商品城内的经营者有66.74%是义乌人； 2、义乌人有一种敢于表现出的“我要 赚钱”的勇气，他们不耻于、不羞于谈钱，多年的经商经历，孕育了“勤耕好学、刚正勇为”的“义乌精神”和强烈市场经济意识； 3、义乌 商人吃苦耐劳，自强不息，秉持“你发财，我赚钱”、“客人是条龙，不来要受穷”的信条，不欺生、不排外，形成薄利多销、义利并举、 诚信为本、重商亲商的商业理念和商贸文化； （三）地方产业是市场成功坚强的基础 表10 浙江省著名地方特色产业 地区 | 主产业 | 规模特色 | 义乌市 | 文化产业 | 拥有文化生产经营企业7000多家，形成以文化礼卡、印刷制品、文化用品、书画艺术、年画挂历、印刷器材及新兴现代办公用品为主体的综合性产业群，文化产业年产值超过200亿元，其中60%的产品出口世界各地； | 云和县 | 木制玩具之乡 | 木制玩具远销 欧美、东南亚等130多个国家和地区，出口量分别占全国、全省同类产品的50%和70%以上，年产木制玩具已达20亿元； | 大唐镇 | 袜业之都 | 全国最大袜业生产基地； | 濮院 | 中国羊毛衫名镇 | 名扬海内外的“中国濮绸”的发源地，市场汇集了全国各地厂家生产的羊毛、羊绒系列针织服装，产品销往全国各大城市并远销日本、 法国、意大利、英国、南非、俄罗斯、韩国、中东等国家和地区； | 柳市镇 | 低压电器 | 约占有全国（除台湾省、香港特别行政区外）40％的低压电器市场份额； | 永康 | 五金之都 | 全市有五金机械企业1万余家，产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多种品种； | 嘉善 | 木材加工 | 木材加工产量占全国总量的三分之一左右； | 海宁 | 皮革业 | 被誉为“中国皮革皮衣之乡”和“中国皮衣之都”，在国内外具有很高的声誉和影响。 |
浙江省是制造行业大省，大量的中小型的小商品制造企业需要专业市场为 销售渠道，这一切为义乌市场成功奠定了基础，中国小商品城商品产地超过72%的来自于浙江本省。 （四）政府政策支持是市场发展的坚强后盾 1、改革开放以来，义乌市政府就确立并坚定不移地实施“兴商建市”发展战略，走以商贸业为龙头带动 区域经济社会全面发展之路，浙江省委省政府两次专门发文，在全省学习推广义乌发展经验，并把义乌作为进一步扩大县级政府经济社会管理的改革试点，开辟了义乌发展新的天地； 2、原国务院总理朱镕基，国务院总理温家宝，国家轻工业局局长陈仕能，原全国政协副主席吴学谦，政协副秘书长朱作霖，原全国政协副主席杨汝岱，原全国人大副委员长费孝通，家外经贸部部长石广生，中共中央政治局委员、全国总工会主席王兆国，国家商务部部长薄熙，原中央政治局委员、军委副主席、国务院委员迟浩田，中央政治局常委、时任浙江省委书记习近平，中国社科院副院长陈佳贵，中国社科院工业经济研究所所长吕政，副所长黄速建，浙江省省长吕祖善等国家领导、专家先后到中国小商品城视察、检查、指导工作； （五）经营决策促进市场发展 1、中国小商品专门成立城市场发展服务分公司，下设综合办公室、旅游管理部、指数管理部、信息企划部与中国小商品城商学院。 旅游管理部发展旅游经济，引导旅游购物，2006年1月，国际商贸城申报AAAA国家级旅游风 景区通过国家旅游局评定，购物旅游接待处共接待行政考察团队2060批次，接待购物旅游团队4237个。 指数管理部负责“义乌•中国小商品指数”编制、评析、开发管理等工作，为义乌乃至世界的小商品价格定位提供重要依据。 信息企划部负责协助集团总部信息调研工作与大型活动企划管理，广泛开展市场综合性和专题性的研究，定期编写信息分析报告供领导决策参考。 商学院负责组织开展集团公司员工 培训和考核等管理工，负责市场经营户培训工作，为市场经营户提供增值服务。 2、积极举办展览会，1995年，“首届小商品博览会”举办，并于每年举办一届，至2002年发展成为“首届中国义乌国际小商品博览会”（义博会），2006义博会实现展览交易成交额94.5亿元，展馆专业客商人数共103205人，其中境外客商16056人来自161个国家和地区。2006年，举办全国首届行书、草书大展活动和首届中国小商品城文化艺术节。 3、《关于进一步加强市场引进名牌商品和规模采购商的实施意见（试行）》在2002年出台。提出了关于国外著名采购企业、国内上市流通企业等规模采购商进驻中国小商品城的优惠政策。 4、2002年，公司股票（简称"小商品城"）正式在上海证券交易所挂牌交易。 5、2006年，在国家商务部的直接指导下，小商品指数正式对外发布，在国际国内产生了积极影响。 6、积极对外拓展，2007年10月，眉山义乌商贸城globrand.com和义乌小商品连锁配送中心正式开业。这是继黑龙江省尚志市后，设立的第二个集商品展示、代理采购、物流配送于一体的连锁配送中心。 7、积极面对竞争，面对东阳世界贸易城招商的冲击风波。小商品城在联合商会、同业公会等群众组织，先后召开市场群众组织骨干、外地驻义商会等市场工作通报会，及时发动群众组织帮助经营户认清形势，理清思路，稳定人心，并建立了系统性的调研与应急预案，全程跟踪调查其招商进程，提供决策依据。同时，加强与省工商局等上级主管部门以及新闻 媒体的沟通，以维护义乌市场稳定。 8、2006年，为降低商家经营成本，一是下调部分市场经营户空调使用费，调整部分商家续租租金，两项让利近9000万元。 9、中国小商品城所属市场全部实现宽带接入，商户电脑拥有率为28%，通过网络开展交易的占46%，达19000家。 （二）华南国际工业原料城 华南国际工业原料城（深圳）有限公司（简称华南城），位于深圳市龙岗区平湖物流基地园区，规划占地面积约150万平方米，总建筑面积约220万平方米，总投资逾50亿元人民币。是集交易、展示、电子商务、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体的超大规模工业原材料专业交易中心，也是集采购、旅游、餐饮、休闲、娱乐为一体的现代综合商贸物流城。 华南城主要经营纺织服装、皮革 皮具、电子、五金 化工塑料、印刷纸品包装等原材料，并提供相应的物流服务。 华南城一期建筑面积约50万平方米，已于2004年12月6日全部投入运营。第二期建筑面积逾170万平方米，2007年7月已全面动工建设，其中纺织、皮革交易中心二期将于2008年12月投入运营，国际环球物流中心将于2009年8月完工。建成后的华南城将成为全国乃至世界规模最大、品种最全、现代化程度最高的工业原材料及产品展示交易中心、综合商贸物流中心和高端生产 服务业基地。 华南城由香港佳宁娜集团、民生集团、建业五金塑胶厂有限公司、力嘉国际集团及京晖国际五家公司共同投资50亿元人民币。实力雄厚、商誉超著，各自拥有广泛的行业网络，为华南城的成功奠定坚实基础。 政府支持：深圳市龙岗区政府不但对华南城给予地价优惠，还由始至终都对华南城的建设进度进行跟踪，成立了专责小组，最大限度地给予各种支持。工商、税务、海关等都于华南城设立办事处，提供窗口式服务，简化程序，提高效率。工行、农行、 汇丰银行等金融机构亦进驻华南城提供各种金融服务。 表11 五个交易中心与一个会展中心简介 市场名称 | 规模 | 主要经营品类 | 国际纺织服装原辅料交易中心 | 总建筑面积：约46万平方米， 展示位：约7500个， 首期开业面积：10万平方米； | 纺织原料、辅料、面料， 家纺面料、辅料，皮草，各类服装成品及床上用品等； | 国际皮革皮具原辅料交易中心 | 总建筑面积：约48万平方米， 展示位：约7500个， 首期开业面积：10万平方米； | 合成革、制成革、鞋材、辅料、皮革五金配件、皮革化工、缝制设备及皮具成品等； | 国际电子交易中心 | 总建筑面积：约15万平方米 展示位：约5000个 首期开业面积：5万平方米 | 电子元器件、电子工具、仪器仪表、电子材料及辅料、电子设备、电脑、通讯、数码产品等； | 国际五金化工塑料交易中心 | 总建筑面积：约40万平方米 展示位：约5000个； 首期开业面积：约10万平方米 | 五金工具、机械设备、模具磨料类，五金饰品、配件类，化工类、塑料类等； | 国际印刷纸品包装交易中心 | 总建筑面积：约40万平方米 展示位：约5000个 首期开业面积：约5万平方米 | 各类纸张、材料、油墨、耗材、印刷包装设备、配件、印刷包装成品等； | 会展中心 | 建筑面积约60000平方米 | 主办展会有《深圳市包装行业新品展示会暨深圳平面包装设计展评会》；《快乐 新年迎春购物 嘉年华》；《深圳玩具展暨华南国际玩具》、《礼品工业展览会》等等； |
华南城由第一亚太物业（深圳）管理有限公司进行日常市场管理，并有华南城展览公司、华丽城酒店、 富豪酒家、深圳市华南城新国线物流有限公司、深圳市华南城广告有限公司、华南泰美科技（深圳）有限公司（负责电子商务）、人才服务中心、纺织技术检测中心；行业交流中心包括有：香港金属业协会、香港螺丝业协会、潮州商会、广东省塑料协会。 查看 袁耿胜 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
