当北方的街头正在飘雪的时候，南方的酒吧还在光着膀子跳钢管舞。无论从地域，还是从消费需求上来看中国，都是一个大字难以形容的。 不可阻挡的是节气的变化，冬天慢慢地来了， 啤酒商夹起了尾巴，准备冬眠。另一群季候动物却已经出动，他们借着威猛的冬风，开始新一轮的市场掠夺。正可谓是“乱哄哄，你方唱罢我登场”，一年一个轮回，终于轮到了他们。 从电视 广告上来看，新近更新广告的 厂商都是企图在这个冬天有所作为的。广告还是那个时段，只是旧貌换了新颜。这个新陈代谢的过程中，广告市场正在悄悄地发生着微妙的变化，他们都是在替 品牌说话的，他们象征着品牌的最新动态和核心精神。 强销广告还是主流 首先登场的是千仞岗。 羽绒服和啤酒有个地方很类似，那就是强烈的季节性特征。为了抓住宝贵的季节，11月以来，羽绒服品牌就开始了大肆的动作。其中，千仞岗算是反应迟钝的一个。 广告是厂商花钱买来露脸的，如何露脸、露怎样的脸，各路厂商都有自己的见解。千仞岗选择的方式让人看起来很失望。来来回回都是不同的人喊着“千仞岗”，尽管不同的人群穿着不同的衣服，身处不同的场景，但就不约而同地喊出“千仞岗”来看，就可发现广告的幼稚之处，试想一个别扭的名字，喊千万遍又能如何？ 珍惜自己以大价钱买来的广告资源，无可厚非。但在这个有限的空间里不断地重复做一件傻事，并不是什么高招。那些视 广告创意为垃圾的 营销人都非常看好 脑白金的“强销型”广告，意思是说，管观众反感不反感，只要他（她）记住我就行，只要我的东西能卖出去，就行。一个很简单的道理，试想，一个让观众反感的 服装品牌，有人愿意为之买单，并愿意大胆地穿着它上街溜达吗？ 千仞岗，是不是要换个地方好好反思一下，然后重新调整 广告策略，再向央视行？ 我们更愿意看到广告中出现的一缕光亮，尤其是冬天来到的时候，他们能给我们创造温暖，得人心者得天下，我个人更相信他们能创造更好的市场业绩。 元老品牌不甘寂寞 1、亚都加湿器 我们熟知的大腕葛优在2007年 人气飙升，由于代言亿霖木业，促成了“北京市最大的 传销案”，副业超过了主业。 受负面消息影响，签葛优为 代言人已经成了高风险的象征。亚都临危不惧，将大腕揽于怀中，于此产生了2007年 中国品牌运作领域难得的作品。 从葛优代言 中国移动“ 神州行”以来，其介于平民与巨星之间的形象非常得人接受。早在N年前，葛优代言 可口可乐时，其平民风格已经得到观众的认同globrand.com。尤其是亿霖事件爆发后由于多方配合，对葛优造成的影响较小。所以，亚都签约葛优，产生了中国移动和可口可乐加乘之后的效应，无疑是捡了一个大便宜。 从广告上观测，葛优加入亚都，以亲切、温和的风格，使亚都加湿器成为和大腕无缝对话的符号。不但让亚都加湿器获得了一次公开表白的机会，更是提升了加湿器一 家电冷门的档次。 “干嘛哪？” “加湿哪！” “行吗？” “舒坦！” “不干不燥不上火” “亚都加湿器，那叫一个‘湿’！” 广告从头到尾，交代了亚都加湿器的使用环境、产品优势、功能特点，尤其重要的是，找到了亚都加湿器的核心记忆点“湿”。 “湿”是亚都加湿器追寻很久的答案，在广东省广服务亚都期间，这个答案还是模糊的，当它浮现出来之后，我们才发现它有多合适亚都的品牌特性。 首先，“湿”是加湿器的立命之本。当亚都将其挖掘出来应用的时候，整个加湿器市场便显得一览众山小，除却亚都，旁若无物。 “湿”还有其隐讳的涵义，在南方“咸湿”以其丰富的 联想，充满了记忆点。此点足以让亚都加湿器 电视广告一经播出，即可获得观众暗爽的一笑。 傲视筒裙，亲近观众，亚都加湿器在没有反复嚷嚷“亚都”的情况下，让人们记住了这个其“湿”无比的亚都加湿器，确实是高人一等。 附图：亚都加湿器电视广告《葛优篇》画面 查看 邵振 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
